9月9日，萬(wàn)里馬（300591）發(fā)布公告，大秦基金、小忠資本、千尋飛揚投資、利百加資本、天運基金、羽翰資產(chǎn)等8人于2022年9月7日調研公司。萬(wàn)里馬表示，近幾年在主動(dòng)收縮傳統業(yè)務(wù)的同時(shí)，也對電商代運營(yíng)及直播帶貨領(lǐng)域進(jìn)行了相關(guān)布局，拓寬了銷(xiāo)售渠道。

調整電商渠道布局，營(yíng)業(yè)收入逆勢增長(cháng)

近年來(lái)，在國家戰略帶動(dòng)下，受政策、數字化技術(shù)、全球供需關(guān)系等重要因素驅動(dòng)下，跨境電商持續高速增長(cháng)。政策方面，我國陸續出臺多項政策措施引導、規范、助推跨境電商發(fā)展。在全球疫情影響背景下，跨境電商已經(jīng)成為最重要的全球化商品交易渠道。

萬(wàn)里馬以市場(chǎng)為導向，強大的銷(xiāo)售渠道推動(dòng)公司營(yíng)收穩步增長(cháng)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司形成團購渠道、直營(yíng)渠道、電子商務(wù)渠道、批發(fā)代理商渠道和ODM五大類(lèi)渠道，強勢開(kāi)拓市場(chǎng)，深度滲透。

在調研活動(dòng)上，針對投資者提問(wèn)的，關(guān)于“公司近幾年受電商興起及疫情影響，給公司帶來(lái)一定挑戰。公司也在積極調整渠道布局，在這方面的主要成效如何？”萬(wàn)里馬做出了詳細的說(shuō)明，公司在2018 年 3 月，完成對主營(yíng)電商品牌代運營(yíng)的新零售電商公司超琦科技的收購。2021 上半年，公司控股子公司超琦科技新增撒隆巴斯品牌分銷(xiāo)渠道業(yè)務(wù)，在天貓旗艦店、京東旗艦店、天貓海外旗艦店、京東海外旗艦店、阿里大藥房代理銷(xiāo)售日本久光制藥撒隆巴斯外用消炎鎮痛非處方藥貼劑等產(chǎn)品，從而增加公司代銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入。2021 年 6 月，公司出資 255 萬(wàn)元設立了控股子公司杭州宇島科技有限公司，并持有該公司 51%股權。公司控股子公司杭州宇島獲 AUPRES/歐珀萊、CEM?Y/澳詩(shī)茉、丸美品牌方授權，通過(guò)網(wǎng)上渠道銷(xiāo)售 AUPRES/歐珀萊、CEM?Y/澳詩(shī)茉、丸美的化妝品。杭州宇島在抖音電子商務(wù)平臺上以自己名義登記開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )店鋪，并通過(guò)該網(wǎng)店銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品，從而增加公司直播帶貨業(yè)務(wù)收入。目前還在不斷洽談其他新的品牌。

今年1-6月，萬(wàn)里馬實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.21億元，同比增長(cháng)32.12%，創(chuàng )下自2020年受疫情沖擊以來(lái)最好的中期營(yíng)收水平。公司扣非后虧損額進(jìn)一步降低至854.20萬(wàn)元，同比上升14%。上述業(yè)績(jì)的取得受益于杭州宇島增加的直播帶貨業(yè)務(wù)收入以及超琦科技新增的撒隆巴斯品牌分銷(xiāo)渠道業(yè)務(wù)，由此可見(jiàn)，近年來(lái)萬(wàn)里馬對電商代運營(yíng)及電商直播領(lǐng)域的布局開(kāi)始發(fā)揮積極作用。

從調整后渠道收入結構也可以看到，在公司各大類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，電子商務(wù)渠道實(shí)現營(yíng)收4679.60萬(wàn)元，在總營(yíng)收中的占比提升至22.99%，較上年末提升逾2個(gè)百分點(diǎn)，在五大渠道中增速最快。

緊抓政策機遇，零售業(yè)務(wù)實(shí)現新突破

電子商務(wù)是零售行業(yè)的重要組成部分，近年來(lái)相關(guān)政策也是層出不窮，不斷引導中國電子商務(wù)向全球化發(fā)展，深入縣域經(jīng)濟，不斷做大做強。根據《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規劃》，到2035年，我國電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展取得顯著(zhù)成效。電子商務(wù)新業(yè)態(tài)新模式蓬勃發(fā)展，企業(yè)核心競爭力大幅增強，網(wǎng)絡(luò )零售持續引領(lǐng)消費增長(cháng)，高品質(zhì)的數字化生活方式基本行成。到2035年，電子商務(wù)成為我國經(jīng)濟實(shí)力、科技實(shí)力和綜合國力大幅躍升的重要驅動(dòng)力。

在零售方面，萬(wàn)里馬在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上取得不錯的成績(jì)。報告期內，萬(wàn)里馬實(shí)現分銷(xiāo)模式的營(yíng)業(yè)收入2611.60萬(wàn)元，在五大渠道中取得收入排名第二。

有投資者提問(wèn)“2022 年上半年，公司分銷(xiāo)模式的營(yíng)業(yè)收入表現不錯，公司在分銷(xiāo)模式上有了那些重要的業(yè)績(jì)驅動(dòng)因素？”，萬(wàn)里馬回應稱(chēng)，2021 上半年，公司控股子公司超琦科技新增撒隆巴斯品牌分銷(xiāo)渠道業(yè)務(wù)，撒隆巴斯主要產(chǎn)品包括復方水楊酸甲酯薄荷醇貼劑、退熱貼、冷敷，客戶(hù)群體中 80、90 的職場(chǎng)客戶(hù)占比較高。而宇島科技作為經(jīng)銷(xiāo)商，在抖音平臺網(wǎng)上銷(xiāo)售資生堂旗下歐珀萊/UPRES 和 CEM?Y/澳詩(shī)茉化妝品，期間歐珀萊化妝品在原授權渠道（抖音平臺）基礎上新增加授權快手平臺（包括移動(dòng)端、網(wǎng)頁(yè)版），并于 2022 年 6 月 20 日獲獨家授權在抖音平臺推廣銷(xiāo)售 CEM?Y/澳詩(shī)茉品牌產(chǎn)品。2022 年 8 月，杭州宇島與丸美達成合作，在抖音電商渠道推廣銷(xiāo)售丸美東京品牌系列產(chǎn)品。

公司在直營(yíng)模式上面，調整線(xiàn)下門(mén)店結構。2022 上半年直營(yíng)店鋪維持 20 家的數量，代理商終端店鋪減少 2 家，終端店鋪總數由上年末的 57 家降至 2022年上半年的 55 家。未來(lái)，萬(wàn)里馬會(huì )更加注重門(mén)店的質(zhì)量，將精細營(yíng)銷(xiāo)作為整體目標，提高單店盈利水平。

萬(wàn)里馬在利用與借鑒超琦科技在電子商務(wù)零售、線(xiàn)上線(xiàn)下運營(yíng)經(jīng)驗，對客戶(hù)進(jìn)行精準分析，挖掘客戶(hù)消費動(dòng)機，靈活改變產(chǎn)品方向以及經(jīng)營(yíng)策略，提高公司產(chǎn)品運轉效率以及經(jīng)營(yíng)規模。

萬(wàn)里馬認為，隨著(zhù)以國內中產(chǎn)消費群體引領(lǐng)的消費升級、以技術(shù)驅動(dòng)的“新零售”帶來(lái)的影響和推動(dòng)作用，行業(yè)整體仍存較大發(fā)展空間和增長(cháng)動(dòng)力。未來(lái)隨著(zhù)國家經(jīng)濟穩定發(fā)展，國民可支配收入的不斷增加，消費者人均消費量將有較大提升空間，市場(chǎng)仍存在較大發(fā)展空間。