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舒適戰略轉型成效釋放，紅豆股份服裝主業(yè)三年持續提升

2023/5/6 11:30:18     

4月26日晚，“舒適男裝賽道開(kāi)創(chuàng )者”紅豆股份(600400.SH)發(fā)布23年第一季度報告。財報顯示，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入同期增長(cháng)1.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤同期增長(cháng)5.25%；扣非凈利潤同期增長(cháng)22.06%。而且縱觀(guān)2022年度，紅豆股份服裝主業(yè)營(yíng)收為近三年最高，服裝毛利率在疫情三年期間因為公司致力于高端化轉型也由26.4%持續增長(cháng)至35.92%，實(shí)現了9.52%的增長(cháng)，戰略轉型成效進(jìn)一步顯現，釋放品牌向上勢能。

用戰略定力塑造增長(cháng)質(zhì)量和發(fā)展韌性

在外界各種宏觀(guān)不確定性中，紅豆股份這份穩健的成績(jì)單與其戰略轉型緊密相關(guān)。2021年下半年,紅豆股份與享譽(yù)業(yè)界的君智咨詢(xún)公司攜手合作，啟動(dòng)品牌高端化戰略升級,發(fā)力3600億舒適新賽道。

此次合作中，雙方看重的就是品牌的軟實(shí)力、戰略的驅動(dòng)力。以競爭戰略思考為起點(diǎn)，紅豆股份選擇以“舒適”出奇制勝，升級動(dòng)作頻頻。以渠道升級為例，2022年公司重點(diǎn)推進(jìn)了無(wú)錫渠道的結構系統性升級，以入選國家工業(yè)和信息化部“新型消費示范項目”的無(wú)錫中山路1000平米超級旗艦店為樣板，在蘇寧廣場(chǎng)、薈聚購物中心、海岸城、悅尚奧萊等城市核心商圈開(kāi)設門(mén)店，以新形象快速觸達中高端消費客群。

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以樣板激發(fā)信心，紅豆股份無(wú)錫區域的零售業(yè)務(wù)表現可圈可點(diǎn)，四核數據表現較好，客單價(jià)同比增長(cháng)50.56%，件單價(jià)同比增長(cháng)13.6%，連帶率增長(cháng)32.01%，毛利率增長(cháng)3.54%。

正因為這份在混沌商業(yè)環(huán)境中的強大戰略定力，紅豆股份在服裝行業(yè)整體承壓的背景下, 仍牢牢以產(chǎn)品、傳播、渠道、運營(yíng)為抓手，堅持各項費用的持續投入, 2022年度研發(fā)、銷(xiāo)售、廣告宣傳費用同期增幅分別達65.19%、43.41%、184.76%,不斷夯實(shí)運營(yíng)基礎,撬動(dòng)品牌“向上而生”的機會(huì )。

用極致產(chǎn)品照亮高質(zhì)量發(fā)展的創(chuàng )新之路

逆勢增長(cháng)的毛利率，與極致單品的銷(xiāo)售密切相關(guān)。作為擁有66年歷史的經(jīng)典品牌，在理解企業(yè)的運營(yíng)優(yōu)勢后，紅豆股份以一件“0感舒適襯衫”在營(yíng)銷(xiāo)戰中大獲成功，創(chuàng )下短短半年就熱銷(xiāo)30萬(wàn)件的新紀錄。

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這件“叫好又叫座”的襯衫，系紅豆男裝與前ARMANI男裝設計副總裁聯(lián)手打造，引進(jìn)瑞士HeiQ智能溫控、奧地利蘭精莫代爾等黑科技；并一舉包攬了中國芭莎男士年度男士襯衫獎、法國雙面神國際創(chuàng )新設計大獎、美國MUSE獎、意大利A獎、IAI全球設計獎等五項權威大獎。

在打造這款爆品時(shí)，紅豆股份一直籌謀的就是產(chǎn)品自身與品牌定位的契合。無(wú)論是面料、版型、工藝、商企等的產(chǎn)品創(chuàng )新，還是舉辦服裝界首場(chǎng)AR發(fā)布會(huì )、攜手品牌代言人戚微、國際超模金大川等品牌事件發(fā)聲，以及明星網(wǎng)紅探店打卡、品牌專(zhuān)列地鐵全城聯(lián)動(dòng)、梯媒硬廣投放等增加品牌曝光度，紅豆股份一步步在消費者心中貼上“舒適”標簽，不斷強調“紅豆”與“舒適”的強關(guān)聯(lián)。

創(chuàng )新為先，用極致產(chǎn)品照亮轉型之路！紅豆股份在舒適戰略領(lǐng)航下大展拳腳，襯衫品類(lèi)近兩年營(yíng)收總增長(cháng)達53.59%，服裝毛利率近三年持續提升9.52%，轉型可期!