對于正在科創(chuàng )板IPO的健信超導來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng )新的目的不僅是為了業(yè)績(jì)的增長(cháng)，更是為了踐行“讓磁共振成為老百姓用得起的日常診查手段”的公司使命。

健信超導招股書(shū)顯示，公司主要從事醫用磁共振成像（MRI）設備核心部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括超導磁體、永磁體和梯度線(xiàn)圈，占MRI設備核心部件成本的比例在50%左右。

雖然不直接生產(chǎn)核磁共振儀，但作為核心零部件供應商，健信超導對核磁共振儀的最終生產(chǎn)成本無(wú)疑有巨大影響。所以，為了踐行公司使命，健信超導通過(guò)自主研發(fā)和持續創(chuàng )新推動(dòng)磁共振的迭代進(jìn)步及推廣普及，保障了國產(chǎn)磁共振產(chǎn)業(yè)核心部件自主可控，并最終支撐和推動(dòng)了國產(chǎn)超導磁共振產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，降低醫院磁共振檢查的價(jià)格，有效改善老百姓“看病難看病貴”的問(wèn)題。

從3000萬(wàn)到600萬(wàn)

生動(dòng)詮釋沒(méi)有核心技術(shù)就沒(méi)有定價(jià)權

在介紹健信超導前，我們必須先弄清一件事，曾經(jīng)的核磁共振儀到底有多貴。

如果你在搜索引擎搜索西門(mén)子、GE、飛利浦等國際知名廠(chǎng)商的3.0T核磁共振儀的價(jià)格，雖然根據廠(chǎng)商、型號和功能的不同，價(jià)格會(huì )略有差異，但一般都在3000萬(wàn)元左右。比如百度健康就顯示，西門(mén)子3.0T機型的價(jià)格約2000萬(wàn)至4000萬(wàn)。

不過(guò)，這都是老黃歷了，近年來(lái)隨著(zhù)國產(chǎn)核磁共振儀的技術(shù)突破和有關(guān)部門(mén)的努力，最起碼國產(chǎn)核磁共振儀的集采價(jià)格是有較大幅度下降的。

2023年，央視播放了一則《自主研發(fā)國產(chǎn)核磁共振儀實(shí)現量產(chǎn)》的消息，其中提到，（國產(chǎn)核磁共振儀）它的圖像質(zhì)量一點(diǎn)不遜色于國際先進(jìn)的（核磁共振儀器）生產(chǎn)廠(chǎng)家，價(jià)格也比以前大大的降低了。

那么，價(jià)格到底降低了多少呢？我們不妨看看其他權威媒體的報道。據權威媒體題為《3.0T核磁293萬(wàn)或為噱頭，全國集采跌破600萬(wàn)》的文章顯示，1.5T磁共振，國產(chǎn)中標價(jià)近300萬(wàn)元；3.0T最低在600萬(wàn)以下。

突破核磁共振核心技術(shù) 有力推動(dòng)國產(chǎn)替代

資料顯示，MRI（醫用磁共振成像設備）設備主要由磁體、梯度系統（包括梯度線(xiàn)圈和梯度功放）、射頻系統、譜儀、計算機及其他輔助設施組成。其中，磁體主要用于在成像空間產(chǎn)生均勻穩定的磁場(chǎng)，涉及多學(xué)科交叉，設計難度高，生產(chǎn)工藝和結構組成復雜，是MRI設備價(jià)值量最高的部件；梯度線(xiàn)圈主要用于提供三維空間編碼磁場(chǎng)，一般與磁體進(jìn)行配套。

恰好，健信超導的主要產(chǎn)品就是超導磁體、永磁體和梯度線(xiàn)圈。其中，在超導磁體方面，健信超導是國內最早規?；a(chǎn)高場(chǎng)強超導磁體的廠(chǎng)商之一，打破了歐美、日本廠(chǎng)商長(cháng)期以來(lái)的壟斷，解決了醫用MRI超導磁體長(cháng)期以來(lái)被國外巨頭“卡脖子”的問(wèn)題，保障了國產(chǎn)磁共振產(chǎn)業(yè)的核心部件批量供應，有力推動(dòng)了MRI設備國產(chǎn)進(jìn)口替代進(jìn)程。

基于健信超導及公司前身在開(kāi)放式零揮發(fā)超導磁體及1.5T 零揮發(fā)超導磁體方面的技術(shù)突破與貢獻，公司董事長(cháng)獲得2013年度和2017年度國家技術(shù)發(fā)明獎二等獎，公司自主研發(fā)的3.0T零揮發(fā)超導磁體被浙江省經(jīng)濟和信息化廳認定為2020年度“省內首臺（套）裝備”。

而且，健信超導不僅是打破國外壟斷，在部分技術(shù)上，健信超導還實(shí)現了反超。

招股書(shū)顯示，在代表行業(yè)趨勢的下一代無(wú)液氦超導技術(shù)領(lǐng)域，健信超導實(shí)現了從跟隨者到引領(lǐng)者的跨越，攻關(guān)并突破獨創(chuàng )技術(shù)路線(xiàn)——全固態(tài)傳導冷技術(shù)，在全球率先實(shí)現了超導磁體的可完全無(wú)液氦化，研制成功的1.5T無(wú)液氦超導磁體在核心參數、性能指標與產(chǎn)品成本等方面均處于國際領(lǐng)先水平，于2021年被浙江省經(jīng)濟與信息化廳認定為“國際首臺（套）裝備”。

堅持合理價(jià)格路線(xiàn)

讓磁共振成為老百姓用得起的診查手段

按照常理，具有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)一般會(huì )追求高出平均水平的毛利率。不過(guò)，作為一家以“讓磁共振成為老百姓用得起的日常診查手段”為使命的企業(yè)，健信超導為了推動(dòng)磁共振的迭代進(jìn)步及推廣普及，始終堅持合理定價(jià)。

招股書(shū)顯示，報告期內，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為19.56%、22.84%和24.94%，凈利潤率分別為9.65%、10.81%和13.11%。整體處于合理水平，但低于可比公司平均水平。

健信超導表示，之所以確定這一毛利率水平，主要原因之一是，（公司）產(chǎn)品價(jià)值量及單位毛利較高，在下游客戶(hù)成本中占比較高，公司以“讓磁共振成為老百姓用得起的日常診查手段”為使命，考慮與下游客戶(hù)的長(cháng)期合作及共同推動(dòng)MRI設備市場(chǎng)開(kāi)拓與普及，基于成本對產(chǎn)品進(jìn)行了合理定價(jià)。

另外，健信超導還強調，在現有合理毛利率水平下，公司銷(xiāo)售費用支出較少、銷(xiāo)售費用率較低，保持了較好的盈利能力。據悉，2022年至2024年，健信超導凈利潤分別3463.50萬(wàn)元、4873.47萬(wàn)元和5578.39萬(wàn)元。

目前，憑借著(zhù)優(yōu)異的技術(shù)指標，合理的毛利率水平，健信超導的產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場(chǎng)的廣泛認同，客戶(hù)包括日本富士膠片集團、美國GE醫療、意大利百勝醫療、萬(wàn)東醫療、深圳安科、聯(lián)影醫療、福晴醫療等知名廠(chǎng)商。另?yè)谱R咨詢(xún)數據，以裝機量口徑統計，2024年健信超導MRI設備超導磁體全球市占率位列第五、國內企業(yè)第二，是全球最大的超導磁體獨立供應商。