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縣域市場(chǎng)新破局，好想來(lái)潮玩IP的崛起之路

2025/7/4 10:24:13     

零食量販行業(yè)的競爭早已進(jìn)入白熱化階段，當多數品牌還在比拼“誰(shuí)的零食更便宜”時(shí)，好想來(lái)卻另辟蹊徑——以潮玩IP為支點(diǎn)，在縣域市場(chǎng)撬開(kāi)了新的增長(cháng)空間。這步看似跨界的棋，實(shí)則精準踩中了行業(yè)轉型與縣域消費升級的雙重紅利。


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數據顯示，2024年國內潮玩IP門(mén)店激增，截至年底已達3770家，但2025年一季度開(kāi)店速度明顯放緩，一二線(xiàn)市場(chǎng)的內卷已現。與之相對的是，縣域市場(chǎng)的情緒消費需求正在爆發(fā)，卻長(cháng)期處于“有需求無(wú)供給”的狀態(tài)。捕捉到這一情況的好想來(lái)果斷將潮玩IP業(yè)務(wù)下沉縣域，用“錯位競爭”避開(kāi)紅海，當其他品牌還在一二線(xiàn)城市爭奪客群時(shí)，它已通過(guò)萬(wàn)家門(mén)店的密集網(wǎng)絡(luò )，把潮玩IP送到了縣域消費者的家門(mén)口。

毋庸置疑的是，這一布局的成功，離不開(kāi)三大核心優(yōu)勢的聯(lián)動(dòng)。首先是觸達能力，超萬(wàn)家門(mén)店形成的毛細血管網(wǎng)絡(luò )，讓潮玩IP產(chǎn)品能快速滲透，消費者步行十分鐘就能買(mǎi)到正版盲盒，這種便利性是專(zhuān)營(yíng)潮玩店難以比擬的。其次是選品眼光，好想來(lái)不僅引入三麗鷗、哪吒2等熱門(mén) IP，更通過(guò)合作建立壁壘，這種“人無(wú)我有”的優(yōu)勢，持續吸引客流。最后是供應鏈實(shí)力，規?；少徸尯孟雭?lái)能降低潮玩IP產(chǎn)品的價(jià)格，5元的蠟筆小新卡牌、8.8元的哪吒盲盒，既是性?xún)r(jià)比的體現，更是供應鏈效率的證明。

實(shí)際上，潮玩IP帶來(lái)的增長(cháng)，早已體現在業(yè)績(jì)數據中。萬(wàn)辰集團2025年一季度財報顯示，其量販零食業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(cháng)127.65%，凈利潤同比增長(cháng)250.73%。這組數據的背后，即是潮玩IP對客流和客單價(jià)的拉動(dòng)。這種“潮玩引流、零食變現”的模式，讓好想來(lái)跳出了“低毛利、靠走量”的行業(yè)困局，構建起更健康的盈利結構。


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在未來(lái)，好想來(lái)的潮玩IP布局還有更大想象空間。短期來(lái)看，它正通過(guò)拓展授權、豐富產(chǎn)品線(xiàn)強化優(yōu)勢；長(cháng)期則計劃培育原創(chuàng )IP，試圖在縣域市場(chǎng)打造屬于自己的“Labubu”。這種從“引入 IP”到“創(chuàng )造 IP”的進(jìn)階，不僅能鞏固其在縣域市場(chǎng)的地位，更可能重新定義零食量販行業(yè)的邊界。

在縣域市場(chǎng)成為未來(lái)十年重要增量來(lái)源的背景下，好想來(lái)用潮玩IP 證明：線(xiàn)下零售的破局點(diǎn)，不在于“跟風(fēng)”、“內卷”，而在于讀懂消費者的情緒需求。當潮玩IP與零食、門(mén)店、供應鏈形成合力，縣域市場(chǎng)的千億情緒消費潛力，正在被一點(diǎn)點(diǎn)撬動(dòng)。