當奧特萊斯行業(yè)被存量競爭的高墻圍困，“增長(cháng)窒息感”成為普遍焦慮。杉杉商業(yè)集團，卻以2025年上半年32%的有效銷(xiāo)售同比增幅，鑿出了一道引人矚目的破局裂縫。

杉杉商業(yè)集團于7月21日召開(kāi)的半年度經(jīng)濟工作會(huì )議，釋放出戰略部署信號：這家以?shī)W特萊斯為核心業(yè)態(tài)的商業(yè)集團，其核心戰略將從過(guò)去“高速開(kāi)拓”的規模領(lǐng)跑，全面轉向“業(yè)績(jì)與品質(zhì)雙優(yōu)”的價(jià)值深耕。

杉杉商業(yè)的實(shí)踐不僅是自身的破壁之戰，更在為整個(gè)奧萊行業(yè)尋找穿越周期的新出口。

流量見(jiàn)頂時(shí)代，奧萊如何告別“折扣依賴(lài)”？

面對實(shí)體商業(yè)競爭加劇的復雜環(huán)境，杉杉商業(yè)這份成績(jì)單的“含金量”，不僅在于有效銷(xiāo)售保持“兩位數增幅”，更表明其在奧萊賽道，已然從“跑馬圈地”全面進(jìn)入“精耕細作”的下半場(chǎng)。

在中場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)的同時(shí)，杉杉商業(yè)更將焦點(diǎn)錨定于未來(lái)——如何將“雙優(yōu)戰略”的藍圖戰略轉化為可持續的增長(cháng)動(dòng)能。

這份業(yè)績(jì)的躍升絕非偶然，而是杉杉商業(yè)長(cháng)期主義戰略的必然結果：在精細化運營(yíng)領(lǐng)域持續打磨“繡花功夫”；在特色營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng )新“消費體驗”；在用戶(hù)需求中定義服務(wù)標準……

這也為行業(yè)提供了清晰的破局范式：當增量市場(chǎng)的“果實(shí)”采摘殆盡，深度挖掘存量?jì)r(jià)值、以品質(zhì)驅動(dòng)增長(cháng)，應可成為奧特萊斯賽道突破增長(cháng)瓶頸的關(guān)鍵方法論。

正如其半年度經(jīng)濟工作會(huì )議所明確的，“雙優(yōu)戰略”絕非短期戰術(shù)調整，而是以“品質(zhì)奧萊”為引領(lǐng)，以三年規劃為藍圖的系統性工程，通過(guò)旗艦門(mén)店打造、品牌矩陣升級、精益運營(yíng)深化、用戶(hù)價(jià)值深耕及人才梯隊建設五大核心戰役，構建起可持續的增長(cháng)引擎。

從“賣(mài)商品”到“造場(chǎng)景”，差異化為王的底層邏輯

戰略的價(jià)值，終究要在市場(chǎng)的烽火中驗證。杉杉商業(yè)各門(mén)店年中慶的火爆場(chǎng)景，恰是“雙優(yōu)戰略”落地的生動(dòng)注腳：

寧波、南昌、贛州、貴陽(yáng)、鄭州、太原等店引入室內侏羅紀恐龍樂(lè )園，構筑沉浸式IP引力場(chǎng)；

蘭州店嫁接少林功夫、安塞腰鼓、崆峒武術(shù)三大非遺資源，讓地域文化成為商業(yè)流量的催化劑；

沈陽(yáng)、大連店聯(lián)袂呈現“33落日音樂(lè )節”，鎖定青年社交需求；

晉中店聚焦親子經(jīng)濟，通過(guò)舉辦兒童活動(dòng)等，重構家庭客群的消費場(chǎng)景；烏魯木齊店則依托古爾邦節打造現象級區域活動(dòng)，實(shí)現文化特色與商業(yè)價(jià)值的雙重突圍……

“特意等到年中慶搞活動(dòng)來(lái)的，但沒(méi)想到現場(chǎng)水泄不通，本來(lái)打算買(mǎi)完衣服就走，結果被表演吸引住了，連孩子都舍不得走?！被顒?dòng)現場(chǎng)一位消費者的感慨，道出了當下消費的新邏輯——人們買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品，更是體驗與情感的共鳴。

數據顯示，杉杉商業(yè)年中慶期間各門(mén)店客流峰值達到平日的3-5 倍，銷(xiāo)售額同步實(shí)現跨越式增長(cháng)。這些場(chǎng)景的共性在于：它們跳出了“促銷(xiāo)套路”，轉而用文化、情緒搭建與消費者的“價(jià)值連接”。當折扣不再是唯一吸引力，差異化就成了破局的利刃。

價(jià)值觀(guān)驅動(dòng)的“品質(zhì)革命”，如何穿越周期？

支撐這一切的，是更深層的“價(jià)值錨點(diǎn)”。杉杉商業(yè)2024年啟動(dòng)的企業(yè)文化煥新，將“客戶(hù)為先、健康奮斗、精益創(chuàng )新、協(xié)同致遠”的理念滲透到每一個(gè)服務(wù)細節——優(yōu)化商場(chǎng)動(dòng)線(xiàn)讓購物更從容，強化員工培訓讓服務(wù)有溫度，線(xiàn)上線(xiàn)下融合讓體驗無(wú)邊界。

從商場(chǎng)體驗空間的重構到服務(wù)生態(tài)的精細化構建，傳統奧萊“折扣賣(mài)場(chǎng)”的標簽被悄然撕掉，取而代之的是“第三生活空間”的新定位。這種“全時(shí)全域”的沉浸式消費環(huán)境，既像為顧客打造了隨身攜帶的“服務(wù)口袋”，又似搭建起持續交互的“情感磁場(chǎng)”。

在這里，節日的歡慶氛圍轉化為區域消費熱潮，親子活動(dòng)重構家庭客群的消費習慣，數字化工具讓服務(wù)從線(xiàn)下延伸至指尖……這種變化的核心，是將商業(yè)行為注入文化與情感基因：當購物不再是單純的交易，而是一場(chǎng)包含購物、體驗、社交、服務(wù)、圈層的生活方式選擇，品質(zhì)便有了穿越周期的力量。

在存量競爭的深水區，杉杉商業(yè)的探索揭示了一個(gè)行業(yè)共識：真正的破局者，從不糾結于“搶流量”，而是專(zhuān)注于“創(chuàng )價(jià)值”。這場(chǎng)以“品質(zhì)”為核心的革命，或許正是奧特萊斯賽道穿越周期的新出口。