呼吸系統(tǒng)疾病為我國(guó)僅次于心血管與糖尿病的第三大慢性病。白天的急促淺喘、夜晚的打鼾憋氣，那些被當(dāng)作“常態(tài)”的呼吸異常，正在悄悄透支生命質(zhì)量。

睡眠呼吸暫停綜合征（OSA）和慢性阻塞性肺疾?。–OPD），這兩個(gè)專業(yè)名詞背后是龐大的患者人群。

根據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，慢性阻塞性肺疾病因其患病率高、致殘致死率高、病程及治療周期長(zhǎng)、急性加重住院率高等特征，預(yù)計(jì)將在2030年成為全世界第三大主要死因。

中國(guó)在慢性阻塞性肺疾病治療方面面臨著極大的臨床挑戰(zhàn)。國(guó)家衛(wèi)健委官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)40歲及以上居民慢阻肺的患病率高達(dá)13.6%，患者人數(shù)近1億，但該疾病的患病知曉率僅為0.9%。多數(shù)慢阻肺患者確診時(shí)已至中晚期，如果每年急性發(fā)作3次以上，5年存活率只有50%。

阻塞性睡眠呼吸暫停（OSA）則是一種與睡眠相關(guān)的呼吸障礙，其特征是睡眠時(shí)患者上呼吸道完全或部分塌陷，導(dǎo)致呼吸暫停或呼吸不足，并可能導(dǎo)致血氧飽和度降低和/或患者從睡眠中醒來。

據(jù)頭豹研究院報(bào)告，2016-2021年，中國(guó)30-69歲OSA患病人數(shù)從1.8億人增加至2.0億人，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)OSA患病人數(shù)將增加至2.1億人。

嚴(yán)峻的公共衛(wèi)生挑戰(zhàn)背后，隱藏著巨大的市場(chǎng)空間。當(dāng)呼吸成為一種負(fù)擔(dān)，科學(xué)干預(yù)便成了剛需。

現(xiàn)代呼吸機(jī)技術(shù)的迭代，讓家庭場(chǎng)景下的精準(zhǔn)干預(yù)成為可能。伴隨健康管理意識(shí)全面覺醒，大眾從“生病才治”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)健康管理”，越來越多人愿意為好睡眠、強(qiáng)體質(zhì)買單，直接催生家用呼吸機(jī)市場(chǎng)需求持續(xù)狂飆。

一家中國(guó)家用呼吸機(jī)公司，正在改寫全球以及中國(guó)呼吸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

01

從“被卡脖子”到“世界第二”

一家中國(guó)公司的硬科技突圍

長(zhǎng)期以來，國(guó)際巨頭憑借技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)與專利壁壘，牢牢主導(dǎo)著全球家用呼吸機(jī)市場(chǎng)。核心技術(shù)與關(guān)鍵部件受制于人，不僅制約了中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)，也使得終端價(jià)格居高不下，一度成為普通家庭難以負(fù)擔(dān)的“奢侈品”。

BMC瑞邁特的故事，就是從打破這種壟斷開始的。

墨守陳規(guī)無法破局。在核心技術(shù)和部件都受制于人的背景下，BMC瑞邁特選擇了最艱難卻也是唯一可持續(xù)的路徑：正向研發(fā)，自主突破。

經(jīng)歷漫長(zhǎng)的技術(shù)攻關(guān)，BMC瑞邁特逐步實(shí)現(xiàn)了從風(fēng)機(jī)、整機(jī)結(jié)構(gòu)、管路到智能算法的全鏈條自研，真正跨越了從依賴進(jìn)口到自主可控的產(chǎn)業(yè)分水嶺。

2025年前三季度，在醫(yī)療器械領(lǐng)域整體業(yè)績(jī)承壓的環(huán)境下，BMC瑞邁特交出了一份足以讓行業(yè)側(cè)目的成績(jī)單：營(yíng)收8.08億元，同比增長(zhǎng)34.24%；凈利潤(rùn)1.8億元，同比增長(zhǎng)43.87%。更為亮眼的是其海外市場(chǎng)表現(xiàn)——美國(guó)地區(qū)收入同比激增133.85%。伴隨2024年底去庫存基本完成，BMC瑞邁特在美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)迎來全面恢復(fù)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣表現(xiàn)穩(wěn)健，第三季度境內(nèi)毛利率持續(xù)優(yōu)化，相比2024年第三季度增加14.57%，

而伴隨國(guó)內(nèi)呼吸健康認(rèn)知提升與政策高度扶持，BMC瑞邁特這一增長(zhǎng)勢(shì)頭也將在2026年延續(xù)，行業(yè)領(lǐng)先地位持續(xù)鞏固。

憑借最堅(jiān)韌的技術(shù)創(chuàng)新底色，BMC瑞邁特徑直走到了全球消費(fèi)者面前。根據(jù)沙利文2024年8月披露的數(shù)據(jù)，從銷量口徑來看，2023年BMC瑞邁特家用無創(chuàng)呼吸機(jī)在全球市場(chǎng)市占率為12.4%，排名第二，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為30.6%，“在國(guó)產(chǎn)無創(chuàng)呼吸機(jī)品牌中國(guó)市場(chǎng)中排名第一”。

02

用科技讀懂呼吸

讓治療回歸舒適本真

在智能化時(shí)代，呼吸機(jī)的工作方式也在經(jīng)歷重塑。經(jīng)過多年的技術(shù)持續(xù)突破，從風(fēng)機(jī)到算法，從硬件到軟件，BMC瑞邁特都帶來了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的質(zhì)變。

通過多年的產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新，BMC瑞邁特不僅實(shí)現(xiàn)了核心部件風(fēng)機(jī)的自主研發(fā)和生產(chǎn)，還憑借其在智能算法上的重大突破，重新定義了一臺(tái)好呼吸機(jī)的新標(biāo)準(zhǔn)。

呼吸機(jī)是患者的“長(zhǎng)期陪伴者”。一臺(tái)好的呼吸機(jī)，關(guān)鍵看四點(diǎn)：療效要穩(wěn)、佩戴要舒適、操作要簡(jiǎn)單智能、服務(wù)要專業(yè)可靠——這正是BMC瑞邁特多年來持續(xù)打磨的方向。

療效的核心在于算法的精準(zhǔn)。BMC瑞邁特的家庭場(chǎng)景家用呼吸機(jī)已實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，搭載最新一代Intellibreath Trace智能呼吸算法與新一代自主研發(fā)風(fēng)機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)治療效果與用戶體驗(yàn)的雙重升維。其中，單水平呼吸機(jī)算法實(shí)現(xiàn)的家用呼吸機(jī)性能已達(dá)成國(guó)際領(lǐng)先水平，雙水平產(chǎn)品算法正在優(yōu)化迭代，預(yù)計(jì)2026年將實(shí)現(xiàn)單雙水平算法均登頂全球的目標(biāo)。

與此同時(shí)，被視為呼吸機(jī)“心臟”的風(fēng)機(jī)，也實(shí)現(xiàn)了從依賴進(jìn)口到自主創(chuàng)新的跨越。BMC瑞邁特不僅解決了“卡脖子”問題，其自研風(fēng)機(jī)在穩(wěn)定性、靜音性和響應(yīng)速度上均達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。

此外，BMC瑞邁特推出了“呼吸健康管理云”，實(shí)現(xiàn)了院端診療到居家管理的無縫銜接，讓居家患者與專業(yè)醫(yī)生可遠(yuǎn)程聯(lián)動(dòng)，形成家庭遠(yuǎn)程關(guān)護(hù)的生態(tài)。據(jù)了解，“呼吸健康管理云”可根據(jù)當(dāng)前使用情況自動(dòng)生成使用報(bào)告，用戶能一鍵分享給呼吸治療師獲得專業(yè)解讀，讓療效進(jìn)展看得見摸得著，同時(shí)，還能將治療數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸至云端，醫(yī)生可遠(yuǎn)程協(xié)助調(diào)節(jié)參數(shù)。

正是這種對(duì)技術(shù)與服務(wù)的高質(zhì)量追求，讓BMC瑞邁特成功抵御了國(guó)際巨頭的專利挑戰(zhàn)，穩(wěn)固了其全球市場(chǎng)地位。

技術(shù)登頂?shù)谋澈箅x不開深度綁定的醫(yī)工結(jié)合模式。如BMC瑞邁特與北京朝陽醫(yī)院等30家醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)合開展HAPPEN研究，歷時(shí)8年探索出AECOPD高強(qiáng)度NPPV策略，成果登頂《JAMA》。這是我國(guó)關(guān)于無創(chuàng)正壓通氣領(lǐng)域的研究成果首次登頂國(guó)際頂級(jí)醫(yī)學(xué)期刊，標(biāo)志著由BMC瑞邁特支持的中國(guó)呼吸與危重癥醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)在組織實(shí)施高質(zhì)量臨床研究方面取得了突破性進(jìn)展，更將臨床診療中的真實(shí)需求與患者數(shù)據(jù)反哺到研發(fā)端，讓技術(shù)創(chuàng)新始終貼合治療場(chǎng)景的核心訴求。

在持續(xù)的產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新下，BMC瑞邁特家用呼吸機(jī)全球累計(jì)銷量已突破300萬臺(tái)，面罩超1000萬只，產(chǎn)品已通過FDA、CE等國(guó)際認(rèn)證，且是中國(guó)唯一通過FDA認(rèn)證且產(chǎn)品真實(shí)在美規(guī)模銷售的家用呼吸機(jī)品牌，產(chǎn)品進(jìn)入140多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，在中國(guó)及全球市場(chǎng)均獲得廣泛認(rèn)可。

但這遠(yuǎn)非終點(diǎn)。對(duì)于未來路徑，BMC瑞邁特方向清晰：從“家用呼吸機(jī)&通氣面罩制造商”向“全周期、多場(chǎng)景的呼吸健康管理服務(wù)商”邁進(jìn)，最終升級(jí)為“全球呼吸健康管理的首選平臺(tái)”。

面向2026年，公司確立了“雙向拓展”的戰(zhàn)略框架：縱向持續(xù)深耕呼吸診療主業(yè)，通過迭代軟硬件與升級(jí)“呼吸健康管理云”平臺(tái)，打通從醫(yī)院到家庭的診療閉環(huán)，逐步實(shí)現(xiàn)監(jiān)測(cè)便攜化、管理遠(yuǎn)程化，推動(dòng)醫(yī)療資源有效下沉；橫向則積極拓展業(yè)務(wù)邊界，將能力延伸至高原亞高原日常移動(dòng)用氧以及霧化等多元場(chǎng)景，構(gòu)建覆蓋更廣、響應(yīng)更及時(shí)的呼吸健康服務(wù)生態(tài)。

在推動(dòng)醫(yī)療資源下沉方面，BMC瑞邁特已實(shí)現(xiàn)了基層患者“診 - 療 - 管”一體化閉環(huán)。近日，國(guó)家衛(wèi)健委《關(guān)于加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)特色科室建設(shè)的指導(dǎo)意見》，其中對(duì)基層慢阻肺等疾病防治能力提出要求。

對(duì)于提升基層呼吸疾病防治能力，BMC瑞邁特現(xiàn)有產(chǎn)品線已完成針對(duì)性適配與優(yōu)化，為基層醫(yī)療提供低成本、易操作的解決方案。其呼吸健康管理云平臺(tái)支持醫(yī)生遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)患者數(shù)據(jù)、調(diào)整治療參數(shù)，顯著減輕了患者往返醫(yī)院的負(fù)擔(dān)。產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì)還兼顧老年人多病共存的特點(diǎn)，通過智能算法整合呼吸慢病與高血壓、糖尿病等相關(guān)共病數(shù)據(jù)，為基層實(shí)現(xiàn)多病共防共治提供了有效支撐。

在深度與廣度的雙重推進(jìn)下，BMC瑞邁特正系統(tǒng)布局下一個(gè)增長(zhǎng)階段，致力于成為呼吸健康管理生態(tài)的真正構(gòu)建者與引領(lǐng)者。

03

中國(guó)品牌的“深度本土化”長(zhǎng)征：

在歐美市場(chǎng)啃下硬骨頭

現(xiàn)階段，中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)出海，往往只局限于“過路生意”：貨出關(guān)即收尾，只做簡(jiǎn)單的產(chǎn)品貿(mào)易，而非真正的品牌本地化運(yùn)營(yíng)。

BMC瑞邁特早年也曾如此，但如今的BMC瑞邁特已實(shí)現(xiàn)深度跨越。對(duì)于海外市場(chǎng)，BMC瑞邁特要做的并非僅僅“走出去”，而是“走進(jìn)去”。

BMC瑞邁特堅(jiān)持在海外市場(chǎng)做本地化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。美國(guó)市場(chǎng)作為戰(zhàn)略突破口，BMC瑞邁特與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻⑵稹叭到y(tǒng)協(xié)同”機(jī)制，高管每年定期互訪，研發(fā)團(tuán)隊(duì)直接對(duì)接需求優(yōu)化產(chǎn)品規(guī)格，質(zhì)量與法規(guī)部門聯(lián)動(dòng)確保符合美國(guó)醫(yī)療監(jiān)管要求，售后團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)響應(yīng)終端反饋。

歐洲市場(chǎng)則在美式經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，真正落地“自主運(yùn)營(yíng)”的本土化。BMC瑞邁特在歐洲組建以本地招聘為主的團(tuán)隊(duì)，深耕學(xué)術(shù)生態(tài)——贊助區(qū)域頂級(jí)呼吸醫(yī)學(xué)會(huì)議、對(duì)接臨床專家開展研究；直面終端客戶，提供定制化培訓(xùn)、實(shí)時(shí)技術(shù)支持等全周期服務(wù)；自主承擔(dān)售后維修與云平臺(tái)本地化維護(hù)，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與運(yùn)營(yíng)完全符合歐盟法規(guī)要求。

歐美醫(yī)療體系、市場(chǎng)需求的相似性，讓美國(guó)市場(chǎng)的協(xié)同經(jīng)驗(yàn)得以快速復(fù)制，逐漸形成成熟的本土化模式。

這種全系統(tǒng)、全方位的深度耦合，使得BMC瑞邁特逐步在歐美乃至全球市場(chǎng)構(gòu)建起“數(shù)據(jù)+臨床+服務(wù)”網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)超簡(jiǎn)單的供需關(guān)系。BMC瑞邁特2025年前三季度在美國(guó)地區(qū)的收入得以實(shí)現(xiàn)翻倍激增。

BMC瑞邁特深信，深度本土化不是光靠錢就能砸出來的，需要的是過硬的技術(shù)和產(chǎn)品以及對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深刻理解。

結(jié)語

站在技術(shù)、市場(chǎng)與政策的交匯點(diǎn)上，BMC瑞邁特的故事已超越單純的國(guó)產(chǎn)替代。BMC瑞邁特用行動(dòng)證明，一家中國(guó)醫(yī)療科技企業(yè)，能否在巨頭環(huán)伺的呼吸賽道中，憑技術(shù)創(chuàng)新穩(wěn)固市場(chǎng)，靠平臺(tái)生態(tài)建立壁壘，并以本土化的深度運(yùn)營(yíng)構(gòu)建長(zhǎng)期信任。

呼吸健康是一場(chǎng)關(guān)乎生命的長(zhǎng)跑，BMC瑞邁特的長(zhǎng)期主義，正轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)醫(yī)療科技寫下又一個(gè)關(guān)鍵注腳。