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麗晶軟件CEO江旭東：品牌零售商要加速轉向“預售+試銷(xiāo)+快反”的C2M模式

2021/1/6 16:55:22      挖貝網(wǎng)

挖貝網(wǎng) 1月6日消息，2020年突如其來(lái)的疫情，讓各行各業(yè)都承壓前行。對此，麗晶軟件創(chuàng )始人兼CEO江旭東表示，在困難面前，品牌零售商要加速轉向“預售+試銷(xiāo)+快反”的C2M模式。

當前，消費者需求進(jìn)入碎片化、個(gè)性化時(shí)代。消費者變了，品牌零售商要變，貼牌ODM肯定也要變，這是行業(yè)共識。

對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)如何重構業(yè)務(wù)模式？

麗晶軟件CEO江旭東認為，跟著(zhù)客戶(hù)需求轉變，是生意永恒的法則。面對當前復雜的形勢，品牌零售商要加速轉向“預售+試銷(xiāo)+快反”的C2M模式，從根本上解決消費者個(gè)性化需求與大規模供給模式之間的矛盾。

而對于貼牌和ODM企業(yè)而言，則要建立“柔性快反”能力以匹配不同體量訂單的協(xié)同生產(chǎn)，并通過(guò)“攢單”集小單為大單，提升產(chǎn)能平衡。

對于各行業(yè)如何實(shí)現C2M模式轉型，存在多種模式，但以阿里巴巴、拼多多為代表的電商平臺，和以必要科技為代表的純C2M模式平臺最受關(guān)注。

電商平臺模式，依托大數據優(yōu)勢，進(jìn)行大數據分析預測，進(jìn)而為合作商家提供未來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售趨勢，以數據預測來(lái)代替品牌商的主觀(guān)預測，提高預測準確度。最為典型的代表是阿里的“犀牛智造”。

該模式?jīng)]有實(shí)現先有訂單后生產(chǎn)，而是根據預測生產(chǎn)，只是預測有大數據作為支撐，預測更為精準。

必要科技C2M模式，則是通過(guò)自主研發(fā)的C2M運營(yíng)操作系統，傳統制造企業(yè)可以完成生產(chǎn)線(xiàn)、供應鏈、內部管理制度和思維模式的變革和升級，使得傳統商品的生產(chǎn)制造能夠像軟件一樣實(shí)現快速迭代升級。使用C2M運營(yíng)操作系統，工廠(chǎng)不僅可以實(shí)現真正意義上的零庫存，還可以實(shí)現海量定制化，最終讓消費者以工廠(chǎng)價(jià)格享受大牌品質(zhì)，從而實(shí)現質(zhì)量強國戰略。

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