挖貝網(wǎng) 3月29日，創(chuàng )業(yè)板擬IPO企業(yè)江西杏林白馬藥業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“白馬藥業(yè)”）近日披露了第三輪審核問(wèn)詢(xún)函回復。其中，公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售費用被關(guān)注。

白馬藥業(yè)成立于2001年5月17日，是一家從事現代中藥及化學(xué)藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)。其主要產(chǎn)品為猴耳環(huán)消炎顆粒、裸花紫珠膠囊，保婦康凝膠、婦炎康復膠囊等，擁有專(zhuān)利 39 項（發(fā)明專(zhuān)利 5 項，實(shí)用新型 24 項）。

招股書(shū)顯示，2018年-2021年6月，白馬藥業(yè)銷(xiāo)售費用分別為1.12億元、1.19億元、7428.32萬(wàn)元及4471.90萬(wàn)元。其中，業(yè)務(wù)推廣費分別為7854.89萬(wàn)元、8261.51萬(wàn)元、4729.08萬(wàn)元及3021.69萬(wàn)元。

與此同時(shí)，五大推廣服務(wù)商推廣服務(wù)費金額占業(yè)務(wù)推廣費比例逐年增長(cháng)，從2018年到2021年上半年，這一占比從19.08%增長(cháng)至29.06%。

值得注意的是，白馬藥業(yè)還存在公司員工或前員工控制推廣服務(wù)商的情形。其中鎮江潤楊醫藥咨詢(xún)服務(wù)有限公司 2018 年、2019 年營(yíng)業(yè)收入為 36.41 萬(wàn)元、127.52 萬(wàn)元，為白馬藥業(yè)提供推廣服務(wù)的對應費用金額為 36.41 萬(wàn)元、60.75 萬(wàn)元，2021 年 7 月該公司注銷(xiāo)。無(wú)錫酷玩汽車(chē)服務(wù)有限公司 2019 年度營(yíng)業(yè)收入 95.17 萬(wàn)元，為白馬藥業(yè)提供推廣服務(wù)的對應費用金額為 28.03 萬(wàn)元。不過(guò)，2020 年度、2021 年 1-6 月白馬藥業(yè)未再發(fā)生與上述兩家推廣服務(wù)商的交易。

對此，監管層要求白馬藥業(yè)結合各產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售具體情況及推廣服務(wù)具體內容說(shuō)明2021 年 1-6 月前五大合計占比大幅提高的原因。同時(shí)說(shuō)明鎮江潤楊醫藥咨詢(xún)服務(wù)有限公司、無(wú)錫酷玩汽車(chē)服務(wù)有限公司是否具有醫藥推廣的相關(guān)資質(zhì)或資源；2021 年 7 月鎮江潤楊注銷(xiāo)的原因。以及結合此類(lèi)推廣服務(wù)商與發(fā)行人發(fā)生資金往來(lái)的具體情況、涉及金額，相關(guān)資金后續流向，進(jìn)一步說(shuō)明相關(guān)推廣活動(dòng)的合理性和必要性。

白馬藥業(yè)回復表示，發(fā)行人前五大推廣商的變化系正常調整，具有合理性；2021 年 1-6 月占比增加主要系發(fā)行人加強了與有資源、覆蓋面較廣的服務(wù)商的合作，隨著(zhù)雙方合作的深入，金額和占比增加。

根據國家相關(guān)法律法規，鎮江潤楊醫藥咨詢(xún)服務(wù)有限公司、無(wú)錫酷玩汽車(chē)服務(wù)有限公司開(kāi)展醫藥推廣無(wú)須行政許可及特定資質(zhì)；楊忠強、徐春香具有多年醫藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，在“兩票制”政策實(shí)施背景下，具備相應的資源開(kāi)展醫藥推廣服務(wù)業(yè)務(wù)；鎮江潤楊醫藥咨詢(xún)服務(wù)有限公司、無(wú)錫酷玩汽車(chē)服務(wù)有限公司經(jīng)營(yíng)規模不大；2021 年 7 月鎮江潤楊醫藥咨詢(xún)服務(wù)有限公司注銷(xiāo)的原因主要系楊忠強考慮到近年來(lái)醫藥推廣服務(wù)行業(yè)競爭的加劇，后續經(jīng)營(yíng)壓力較大。

白馬藥業(yè)強調，2018 年度、2019 年度與鎮江潤楊醫藥咨詢(xún)服務(wù)有限公司、無(wú)錫酷玩汽車(chē)服務(wù)有限公司交易金額合計分別為 36.41 萬(wàn)元和 88.78 萬(wàn)元，占當期業(yè)務(wù)推廣費的比例分別為 0.46%和 1.07%，交易金額較??；相關(guān)資金后續流向主要為住宿費、場(chǎng)地費、餐費等會(huì )議相關(guān)支出；相關(guān)推廣活動(dòng)具備合理性和必要性；楊忠強、徐春香、鎮江潤楊醫藥咨詢(xún)服務(wù)有限公司、無(wú)錫酷玩汽車(chē)服務(wù)有限公司的其他股東及董監高與發(fā)行人及實(shí)際控制人、董監高不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。