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借勢“互聯(lián)網(wǎng)+醫療健康”政策 華人健康持續提高核心競爭力

2022/9/21 10:57:34      挖貝網(wǎng) 李輝

我國醫藥行業(yè)的上游研發(fā)與生產(chǎn)面臨著(zhù)巨額投入的資金壓力，由于市場(chǎng)競爭的不斷加劇，研發(fā)與生產(chǎn)支出的不斷提升大幅壓縮了傳統生產(chǎn)廠(chǎng)商在產(chǎn)品推廣及銷(xiāo)售方面的支出。對此眾多中小型的醫藥生產(chǎn)企業(yè)，甚至很多大型醫藥生產(chǎn)企業(yè)都難以負擔。因而許多醫藥生產(chǎn)企業(yè)選擇將銷(xiāo)售環(huán)節外包，將產(chǎn)品細分為不同品規，委托專(zhuān)業(yè)代理商，負責代理品規在一定區域范圍內的銷(xiāo)售。

安徽華人健康醫藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華人健康”）專(zhuān)注于醫藥流通行業(yè)，聚焦醫藥零售終端。報告期內以醫藥零售、代理及終端集采業(yè)務(wù)為核心，以華人健康為產(chǎn)品輸出平臺、國勝藥房為終端零售平臺、匯達藥業(yè)為一站式配送平臺，以滿(mǎn)足上游醫藥生產(chǎn)與下游醫藥零售企業(yè)、終端消費者、各單體及小型連鎖藥店等產(chǎn)業(yè)鏈中不同群體的需求。

華人健康醫藥代理業(yè)務(wù)自2008年起步，抓住連鎖直供需求增長(cháng)的機遇，整合優(yōu)質(zhì)資源，不斷發(fā)展壯大。華人健康堅持品牌與品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)并重的策略，在上游產(chǎn)品選擇上，關(guān)注品牌、文號、品規、質(zhì)量、包裝等因素；在下游營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，公司堅持做到價(jià)格有空間、渠道有保護、銷(xiāo)量有保障。截至2021年12月31日，公司正在合作的代理品規502個(gè)，其中形成了以呼吸感冒、心腦血管、抗生素、補益、消化系統、婦兒六大系列為主的產(chǎn)品系列。

華人健康作為行業(yè)內為數不多的集醫藥零售、代理及終端集采等流通領(lǐng)域全覆蓋的企業(yè)，具備同時(shí)直接面向上游醫藥制造產(chǎn)業(yè)及下游終端消費者的經(jīng)營(yíng)能力，并且已經(jīng)形成了區域領(lǐng)先的既有優(yōu)勢。

代理方面，華人健康持續優(yōu)化產(chǎn)品結構，圍繞知名品牌產(chǎn)品或市場(chǎng)獨家產(chǎn)品，形成了特色鮮明的代理品類(lèi)，實(shí)現了差異化競爭。另外，通過(guò)貼牌與非貼牌兩種模式，提高了與上游供應商的合作靈活性。

在客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方面，公司發(fā)展多年，目前擁有涵蓋26個(gè)省市地區的全國性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，覆蓋了超過(guò)3,000家連鎖企業(yè)，形成了“總部管理+省區經(jīng)理+地區經(jīng)理”的營(yíng)銷(xiāo)體系。

在服務(wù)水平上，華人健康建立了良好的零售藥店人才培養模式，而且能夠適應行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，提升人力資源的使用效率和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平。并且，經(jīng)過(guò)多年的深耕細作，公司已經(jīng)在安徽省擁有了較高的品牌知名度和影響力。

招股書(shū)中透露，未來(lái)，公司在立足醫藥流通業(yè)務(wù)的基礎上，將充分發(fā)揮現有客戶(hù)資源、服務(wù)體系、管理經(jīng)驗、人才儲備等優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品結構，拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道，構建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，提高物流倉儲能力和運營(yíng)效率，積極發(fā)展一站式終端集采業(yè)務(wù)，加強信息科技應用與社區醫療服務(wù)，提升公司綜合競爭力，更好回報股東。