近日,美團發(fā)布了2024年第二季度財報,財報中一項尤為引人注目的數據:美團閃購年度交易用戶(hù)數和年均交易頻次再次實(shí)現穩健增長(cháng),其中,酒類(lèi)零售的創(chuàng )新模式“歪馬送酒”于本季度實(shí)現了強勁的GTV增長(cháng)。

來(lái)源:美團Q2財報

這一信息不僅彰顯了美團在即時(shí)零售領(lǐng)域的深厚積累與創(chuàng )新能力,也標志著(zhù)歪馬送酒作為美團生態(tài)內的重要一環(huán),正逐步成為推動(dòng)酒類(lèi)消費新趨勢的關(guān)鍵力量。

模式轉變:酒類(lèi)即時(shí)零售市場(chǎng)的藍海機遇

近年來(lái),隨著(zhù)消費者對購物便捷性需求的日益增長(cháng),酒類(lèi)即時(shí)零售市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇?！?023即時(shí)零售酒類(lèi)白皮書(shū)》等報告預測,在酒水即時(shí)零售市場(chǎng)規模中,啤酒增長(cháng)率達到83%、洋酒增長(cháng)率為628%,而白酒增長(cháng)率為554%,遠超酒水品類(lèi)整體增長(cháng)率。預計到2027年,即時(shí)零售在酒類(lèi)市場(chǎng)的滲透率將達到6%,市場(chǎng)規模將突破1000億元大關(guān)。

消費者對于快速獲取品質(zhì)可靠的酒類(lèi)商品需求強烈,尤其是年輕消費群體,他們更加注重消費的即時(shí)性和體驗感,這一趨勢為歪馬送酒等酒類(lèi)即時(shí)零售平臺提供了廣闊的發(fā)展空間。

據歪馬送酒數據顯示,今年2月至今,歪馬送酒前置倉的數量從400增至超800家,覆蓋廣東、四川、陜西、重慶、北京、河北、湖南、江蘇、浙江、上海、安徽等多省市,實(shí)現了翻倍增長(cháng),此外,2023年其交易額同比增長(cháng)600%,今年有望延續三位數增速。

來(lái)源:歪馬送酒官網(wǎng)

美團歪馬送酒采用“統一自營(yíng)供應鏈+前置倉+自有配送”的運營(yíng)模式,為消費者提供平價(jià)、保真、平均15分鐘送達的酒水即時(shí)送服務(wù)。這一模式不僅滿(mǎn)足了消費者對酒水即時(shí)性的需求,更通過(guò)嚴控采購流程、實(shí)現全鏈路監控,保障了酒水的品質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢。

歪馬送酒采用前置倉模式,無(wú)需臨街旺鋪,降低房租成本的同時(shí)也提升了配送效率。前置倉一般設立在用戶(hù)需求較為集中的區域內,主要服務(wù)周邊3-5公里的消費者,保證酒品的運送時(shí)效性。同時(shí),通過(guò)美團牽?；ㄏ到y,數字化管理商品陳列、訂單接收等環(huán)節,加快揀貨速度,員工打包能夠在4分鐘內完成。

歪馬送酒與國內外數十家知名酒企建立了深度戰略合作關(guān)系,同時(shí)還推出了多款自營(yíng)酒品。酒品種類(lèi)豐富,涵蓋白酒、啤酒、洋酒、紅酒四大品類(lèi),超800+SKU商品,通過(guò)差異化策略滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。這一模式不僅保障了酒品的品質(zhì),同時(shí)也為商家提供了一個(gè)穩定可靠、成本可控的進(jìn)貨渠道,從而讓消費者擁有“快-多-真-省”的服務(wù)體驗。這些優(yōu)勢使得歪馬送酒在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出,贏(yíng)得了廣大消費者的信賴(lài)與好評。

來(lái)源:歪馬送酒官網(wǎng)展示的部分合作品牌

來(lái)源:歪馬送酒官網(wǎng)

來(lái)源:歪馬送酒官網(wǎng)

在快速迭代的商業(yè)浪潮中,歪馬送酒不僅深耕一線(xiàn)城市,更以敏銳的洞察力與堅定的步伐,積極擁抱下沉市場(chǎng),為更多中小城市帶去品質(zhì)酒水與便捷服務(wù)。由于這些地區消費者對即時(shí)零售的需求同樣旺盛,而傳統零售渠道又難以滿(mǎn)足其需求,歪馬送酒憑借其高效的配送服務(wù)和豐富的商品選擇,迅速占領(lǐng)空白市場(chǎng)。

歪馬送酒的加盟商老張(化名)自18歲開(kāi)始創(chuàng )業(yè),已經(jīng)摸爬滾打多年,憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)發(fā)現了即時(shí)零售的新機遇。從未涉足酒水行業(yè)的他,在短短不到一年的時(shí)間內,在四川邛崍這一縣級市內創(chuàng )造了百萬(wàn)級商業(yè)“神話(huà)”。張老板的店鋪開(kāi)業(yè)僅半年就實(shí)現了收支平衡,在歐洲杯期間單月訂單量更是突破了三千大關(guān)。

對于渴望返鄉創(chuàng )業(yè)的游子而言,歪馬送酒不僅是一個(gè)商業(yè)項目,更是一份連接家鄉、實(shí)現自我價(jià)值的橋梁。在這里,行業(yè)小白與跨行創(chuàng )業(yè)者都能找到屬于自己的舞臺,通過(guò)系統化的培訓與全方位的支持,輕松跨越行業(yè)壁壘,開(kāi)啟創(chuàng )業(yè)新篇章。而對于傳統經(jīng)銷(xiāo)商而言,歪馬送酒則提供了轉型升級的契機,借助其強大的品牌影響力和創(chuàng )新的商業(yè)模式,實(shí)現經(jīng)營(yíng)模式的升級與市場(chǎng)的再拓展。

創(chuàng )業(yè)商機:面向更廣闊的市場(chǎng)持續招募

歪馬送酒之所以能夠吸引眾多創(chuàng )業(yè)者的加入,關(guān)鍵在于其強大的品牌優(yōu)勢和全方位的加盟支持。首先,歪馬送酒擁有美團的強大背書(shū),具備承接美團平臺龐大優(yōu)質(zhì)客群的潛力,為加盟商提供了流量保障。其次,歪馬送酒還建立了完善的培訓體系,幫助加盟商快速掌握運營(yíng)技巧和管理知識。這些優(yōu)勢使得加盟商在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中能夠少走彎路,快速實(shí)現盈利。更重要的是,商家能夠接入“美團牽?；ㄏ到y”,數字化經(jīng)營(yíng)模式為商家在智能選品、定價(jià)、銷(xiāo)售預測、自動(dòng)訂貨及庫存管理等方面提供支持,可以全鏈路幫助門(mén)店提升經(jīng)營(yíng)效率。此外,歪馬送酒還通過(guò)美團的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),為加盟商帶來(lái)更多的曝光機會(huì )和客戶(hù)資源。

在美團第二季度財報中,歪馬送酒的亮眼表現不僅展示了其在酒類(lèi)即時(shí)零售領(lǐng)域的強大實(shí)力和市場(chǎng)潛力,更為廣大創(chuàng )業(yè)者提供了新的商機和創(chuàng )業(yè)平臺。

歪馬送酒計劃面向更廣闊的市場(chǎng)持續招募加盟商,特別是加大對小城市及縣城市場(chǎng)的布局力度,這些地區消費潛力巨大且市場(chǎng)競爭相對較小。與此同時(shí),歪馬送酒實(shí)施區縣代理機制,項目團隊對每個(gè)城市的加盟合作進(jìn)行精密測算,確保店鋪選址合理、數量適中,旨在有效遏制潛在的惡性競爭態(tài)勢,保障加盟商權益。通過(guò)精準的市場(chǎng)定位和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,歪馬送酒有望在這些地區實(shí)現快速增長(cháng)并樹(shù)立品牌影響力,與眾多加盟商攜手共同推動(dòng)酒類(lèi)即時(shí)零售行業(yè)的繁榮與發(fā)展。