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天威新材二輪問(wèn)詢(xún)回復：今年單家線(xiàn)下客戶(hù)年均銷(xiāo)售額為44萬(wàn)元 去年為64萬(wàn)元

2024/10/12 12:06:16      挖貝網(wǎng) 趙風(fēng)

挖貝網(wǎng)10月12日消息，日前天威新材（874018）公布了北交所上市申報文件的第二輪審核問(wèn)詢(xún)函之回復。在此輪回復中，北交所共問(wèn)詢(xún)了7大類(lèi)問(wèn)題，其中第一個(gè)大類(lèi)問(wèn)題是“2023 年業(yè)績(jì)大幅增長(cháng)真實(shí)性及核查充分性”。

在該大類(lèi)問(wèn)題下，北交所要求天威新材說(shuō)明：公司銷(xiāo)售人員開(kāi)拓新客戶(hù)的方式及各期銷(xiāo)售人員與客戶(hù)數量匹配情況。

對此天威新材首先表示，，公司銷(xiāo)售人員主要通過(guò)參加展會(huì )、第三方客戶(hù)介紹拓展新客戶(hù)。并給出了各期銷(xiāo)售人員與客戶(hù)數量的具體情況如下。

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表格顯示，2024年上半年，天威新材客戶(hù)家數由2023年度的810家下降至679家，人均線(xiàn)下客戶(hù)數量由2023年的15.58家下降至10.45家，單家線(xiàn)下客戶(hù)年均銷(xiāo)售額由2023年的64.22萬(wàn)元下降至43.67萬(wàn)元。另外，第二輪審核問(wèn)詢(xún)函還多次提到，天威新材所在行業(yè)無(wú)明顯季節性特征。

此后，天威新材解釋了公司銷(xiāo)售人員人均線(xiàn)下客戶(hù)數量變動(dòng)的原因。其表示，公司銷(xiāo)售人員人均線(xiàn)下客戶(hù)數量在 2022 年度小幅上升，后于 2023 年度下降，主要原因系：1、2022 年度公司因戰略調整逐步停止線(xiàn)上銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售團隊結構隨之調整，而整體線(xiàn)下客戶(hù)數量保持穩定，導致人均線(xiàn)下客戶(hù) 數量小幅上升；2、2023 年度消費市場(chǎng)持續復蘇，公司業(yè)務(wù)規模擴大且單家客戶(hù) 年均銷(xiāo)售額提升，公司為 2024 年度市場(chǎng)提前進(jìn)行布局，擴大銷(xiāo)售團隊規模。

招股書(shū)顯示，天威新材公司致力于創(chuàng )新、拓展數碼噴印技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的應用。公司通過(guò)自主搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，采用買(mǎi)斷式直銷(xiāo)方式，重點(diǎn)為數碼噴印設備生產(chǎn)商及其代理商，以及貿易商、終端用戶(hù)等多領(lǐng)域境內外客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、穩定、環(huán)保的數碼噴印墨水產(chǎn)品。

2024年上半年，天威新材實(shí)現營(yíng)收2.98億元，同比增長(cháng)27.22%；實(shí)現歸母凈利潤5347.46萬(wàn)元，同比增長(cháng)44.94%。