63歲的李桂蓮讓巴菲特當了自己的“推銷(xiāo)員”。圖/南方周末記者 謝鵬

　　股神巴菲特又一次展示了他點(diǎn)石成金的能力。他在中國捧了兩個(gè)人，一個(gè)是比亞迪的王傳福，今年他成了胡潤百富榜的中國首富，一個(gè)是大楊創(chuàng )世集團的李桂蓮。李桂蓮的大楊創(chuàng )世股份公司的股價(jià)從一個(gè)月前的8元飆升至目前的近19元。

　　他捧王傳福用的是投資，去年9月，巴菲特斥資18億港元以每股8港元的價(jià)格認購了2.25億股比亞迪股份，占比亞迪股份約10%股權。而他捧李桂蓮，只用了一段3分鐘視頻短片。

　　在9月份的大楊集團30周年慶典上，應李桂蓮請求而攝制的該視頻正式對外公布。視頻中，78歲的巴菲特盛贊創(chuàng )世西服讓自己七十多年來(lái)首次被人夸獎帥氣。他甚至不無(wú)玩笑地聲稱(chēng)自己和比爾·蓋茨應該開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店去銷(xiāo)售大楊創(chuàng )世的西服，并戲稱(chēng)自己會(huì )是一名出色的推銷(xiāo)員。

　　李桂蓮原本擔心兩國的視頻制式不一樣會(huì )造成在中國沒(méi)法播放，沒(méi)想到巴菲特特地請了一位專(zhuān)業(yè)人士幫助錄制視頻，并且多次告訴李桂蓮，不行的話(huà)還可以再錄。

　　這件事在被《華爾街日報》報道的同時(shí)，也引起了中國投資者的注意，此后，大楊創(chuàng )世的股價(jià)持續飆升。一些感到納悶的證券分析師開(kāi)始在媒體上警告股民，不要被巴菲特概念所迷惑，大楊創(chuàng )世不值那么多錢(qián)。

　　在此之前，大楊創(chuàng )世這家專(zhuān)做男性西服的公司在中國仍寂寂無(wú)名。而63歲的大楊集團董事長(cháng)李桂蓮雖然也登上過(guò)胡潤女富豪榜，但都因排名靠后而無(wú)人關(guān)注。今年，她在榜上以16億元的身家排在第46位。

　　身在大連總部的李桂蓮在接受南方周末記者采訪(fǎng)時(shí)表示，巴菲特的熱情讓她迷惑。“巴菲特可能有自己的想法，主動(dòng)跟我說(shuō)可以拿視頻去宣傳。”“世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)。”李桂蓮似乎想暗示什么，但對于巴菲特是否在和大楊創(chuàng )世洽談股權合作，她沒(méi)有透露任何信息。

　　不僅僅是巴菲特

　　63歲的李桂蓮和78歲的巴菲特，原本是八桿子也打不到的兩個(gè)人。巴菲特是大名鼎鼎的美國股神，而李桂蓮只是一個(gè)遼寧農村的前大隊支書(shū)、從鄉鎮企業(yè)幾十臺縫紉機發(fā)展起來(lái)的西服公司的董事長(cháng)。若非要尋找一個(gè)共同點(diǎn)的話(huà)，那就是巴菲特當年起家時(shí)收購的伯克希爾·哈撒韋公司是一家紡織廠(chǎng)。

　　他們相識于兩年前。巴菲特來(lái)到大連參加伊斯卡爾金屬制品公司一家新工廠(chǎng)的開(kāi)幕儀式，大楊創(chuàng )世的全球營(yíng)銷(xiāo)總監找到一個(gè)機會(huì )，建議巴菲特試試創(chuàng )世的定制西服。巴菲特與李桂蓮的友誼就此開(kāi)始。

　　今年5月，巴菲特特別邀請李桂蓮作為特邀代表參加了他的伯克希爾·哈撒韋年度股東大會(huì )。除了她之外，中國只有中投公司董事長(cháng)樓繼偉和比亞迪老板王傳福參加過(guò)巴菲特的年會(huì )私人聚會(huì )。巴菲特在一天時(shí)間里連續講了八個(gè)小時(shí)，并給七百多人簽名。巴菲特的過(guò)人精力讓李桂蓮大為感慨?；貒?，她很重視鍛煉身體，開(kāi)始學(xué)起了打高爾夫球。

　　“整個(gè)講話(huà)傳遞了誠信二字，不像中國的股東大會(huì )只講好的，巴菲特是坦率地告訴股東自己做錯了什么。”李桂蓮開(kāi)始有意識地模仿巴菲特。

　　巴菲特還為她拉來(lái)了很多名人客戶(hù)，其中包括比爾·蓋茨?，F在，李桂蓮的頂級名人客戶(hù)有七十多個(gè)。為了服務(wù)這些名人客戶(hù)，大楊集團旗下大連洋爾特服裝有限公司有一條專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)線(xiàn)，內部稱(chēng)為“小線(xiàn)”，每年為高端客戶(hù)生產(chǎn)西服。每套衣服的價(jià)格在3萬(wàn)-6萬(wàn)元。大部分人每年只能消費3-5套西服，巴菲特這樣的極品大佬一年也就10-15套，但整條生產(chǎn)線(xiàn)依然盈利豐厚。小線(xiàn)都是手工縫制，具體到每一個(gè)扣子都精耕細作。每件西服上都有著(zhù)客戶(hù)的英文名字。

　　這七十多人的隊伍里，大部分都是外國人。還有一些名字是李桂蓮一直不愿意過(guò)分宣傳的，這就是中國的高官群體。

　　1997年，李桂蓮給當時(shí)的大連市市長(cháng)薄熙來(lái)匯報工作，說(shuō)自己看了日本的服裝公司后發(fā)現差距太大，有了想“自殺”的感覺(jué)。薄熙來(lái)開(kāi)玩笑說(shuō)他這個(gè)市長(cháng)沒(méi)有當好才應該“自殺”，于是幫助大楊進(jìn)到京西賓館開(kāi)店。

　　2005年11月份，小線(xiàn)經(jīng)理王林接到李桂蓮的電話(huà)，讓她去中南海給一位中央領(lǐng)導量體裁衣。原來(lái)，這位中央領(lǐng)導在京西賓館看到了大楊的旗艦店后，就想買(mǎi)一套大楊的西服，于是讓工作人員到大楊來(lái)了解企業(yè)情況。

　　今年3月，另一位中央領(lǐng)導到大連調研時(shí)接見(jiàn)了李桂蓮。李提出要給他做西服，他欣然接受，表示以后自己出國時(shí)就穿大楊的西服。

　　“高官們一般都是到店里買(mǎi)，而且都給錢(qián)。”李桂蓮說(shuō)?，F在，大楊集團在北京有三家旗艦店，包括京西賓館店和金融街店、新光百貨店。其中，京西賓館店專(zhuān)門(mén)面向國家領(lǐng)導人和省部委官員，不對公眾營(yíng)業(yè)。[page]

　　30年不倒翁

　　李桂蓮長(cháng)相很普通，個(gè)子不高,卷發(fā)，喜歡戴一副茶色眼鏡，因為她一只眼睛視力極差。

　　這個(gè)63歲的老人只讀過(guò)4年書(shū)，但學(xué)習能力很強。愛(ài)看《中國青年報》和《南方周末》，每天堅持收看鳳凰衛視和央視財經(jīng)頻道，時(shí)不時(shí)還翻翻馬云的書(shū)。

　　有一次見(jiàn)巴菲特，李桂蓮碰到了一位中國投資專(zhuān)家，他問(wèn)李桂蓮：“你有錢(qián)干嘛不移民，不擔心政策的變化嗎？”

　　李桂蓮笑而不答。她已經(jīng)是中國改革開(kāi)放三十年來(lái)企業(yè)史上的一個(gè)不倒翁。1987年2月8日的《人民日報》報道了中國十大農民企業(yè)家的故事。李桂蓮是唯一的女企業(yè)家，那十個(gè)人如今還活躍在市場(chǎng)上的只有她和萬(wàn)向集團掌門(mén)人魯冠球。

　　30年前，李桂蓮在自己的家鄉——距大連經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區六十多公里外的楊樹(shù)房鎮，帶領(lǐng)85名員工用幾十臺縫紉機開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路，那時(shí)他們只能生產(chǎn)桌布和圍裙等簡(jiǎn)單服飾品。

　　1983年，全國范圍內的鄉鎮企業(yè)出現了很多經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，涌現出很多行賄受賄問(wèn)題。那一年，政府派駐了四十多個(gè)工作組調查李桂蓮的“行賄問(wèn)題”，大楊的賬目被封掉，企業(yè)陷入癱瘓。

　　當時(shí)李桂蓮所在鎮的鎮長(cháng)都抓起來(lái)了，理由是受賄——一個(gè)工程隊負責人給鎮長(cháng)送了兩瓶酒。當時(shí)大家都在說(shuō)下一個(gè)被抓的就是李桂蓮，認為李桂蓮肯定也有請客送禮之嫌。李的丈夫甚至都做好了上訪(fǎng)的準備。但最后，調查組沒(méi)有挖出李桂蓮的任何行賄問(wèn)題。

　　不久后，《遼寧日報》發(fā)表了一篇報道——《農民企業(yè)家李桂蓮》。這篇報道剛出來(lái)，李桂蓮嚇壞了，“那時(shí)候，企業(yè)家的名號我還不敢擔”。但很快，中央人民廣播電臺播發(fā)了這篇文章，這等于在政治上給李桂蓮平反了。

　　這是當時(shí)鄉鎮企業(yè)和企業(yè)家群體尷尬的生存狀態(tài)的一個(gè)縮影。這件事之后，李桂蓮的外部生存環(huán)境好了很多，但內部問(wèn)題開(kāi)始接踵而至，用她的話(huà)說(shuō)，“農民自私自利的劣根性開(kāi)始影響企業(yè)的發(fā)展”，很多員工離開(kāi)公司自立山頭。

　　“后來(lái)我就說(shuō)，你要走的，我替你開(kāi)大門(mén)，還送你一程，不走的，就跟著(zhù)我干。”李桂蓮說(shuō)。

　　后來(lái)很多出走的員工后悔了，想要回到大楊。李桂蓮的態(tài)度是，員工可以回來(lái)，干部不能回來(lái)。李桂蓮說(shuō)，這是逼著(zhù)干部對自己的企業(yè)員工負責。

　　1985年的時(shí)候，李桂蓮還不清楚改制意味著(zhù)什么。但大連的一個(gè)分管工業(yè)的女副市長(cháng)讓她改變了想法。女市長(cháng)告訴她，產(chǎn)權明晰更有利于企業(yè)的發(fā)展，建議她改制。

　　“當時(shí)不太敢把方案做到一邊倒，最后是工會(huì )占股最大，剩下的是干部和老工人，最后才是我。”李桂蓮說(shuō)。

　　后來(lái)在2000年上市前，大楊啟動(dòng)了第二次改制。改制后李桂蓮占股49%，李桂蓮擔心未來(lái)政策有變，硬是讓政府給了認可改制方案的紅頭文件。

　　金融海嘯沖擊下被迫轉型

　　李桂蓮領(lǐng)著(zhù)大楊集團進(jìn)入高速發(fā)展期，是在他們1992年獲得了進(jìn)出口權之后。他們做起了國外服裝廠(chǎng)商的貼牌生產(chǎn)工廠(chǎng)（OEM模式），給國外品牌加工服裝。

　　再后來(lái)，大楊集團有了一定的設計和生產(chǎn)能力，開(kāi)始進(jìn)入ODM時(shí)代，即變成原始設計商，根據其他廠(chǎng)商的規格和要求，設計和生產(chǎn)產(chǎn)品。直到近幾年，大楊才開(kāi)始強調自主品牌“創(chuàng )世”的打造。

　　“大楊和同行最大的不同是，我們30年里一直專(zhuān)注于服裝，不輕易涉足其它產(chǎn)業(yè)。”李桂蓮說(shuō)。目前該集團已有四十幾個(gè)子公司，11000多員工，產(chǎn)品85%出口。

　　但由于過(guò)分依賴(lài)出口，這種制勝的優(yōu)勢變成了劣勢。金融海嘯一年來(lái)，大楊的主營(yíng)收入下降不少，相反內銷(xiāo)份額較大的雅戈爾等國內同行卻保持了穩定增長(cháng)。不少分析師就認為，大楊集團近年來(lái)增長(cháng)緩慢，戰略保守，這次是想借巴菲特炒作概念，如果公司不能盡快轉型，昔日輝煌將難以持續。

　　李桂蓮說(shuō)，大楊今年的產(chǎn)量和銷(xiāo)量都將增長(cháng)20%-30%，但將來(lái)內銷(xiāo)的比例要達到50%。記者在大楊工廠(chǎng)里看到很多的生產(chǎn)專(zhuān)線(xiàn)，李桂蓮解釋說(shuō)，客戶(hù)很怕大楊轉型做內銷(xiāo)。

　　李桂蓮給大楊30年后的新方向指明了方向，那就是做世界上最大的單量單裁公司——空運來(lái)，空運去，一周交貨。目前，大楊的品牌有頂級的高價(jià)產(chǎn)品“創(chuàng )世”，還有面向銀行等機構的職業(yè)裝品牌凱門(mén)，價(jià)格在三千元左右。

　　今年年末大楊會(huì )推出一個(gè)最高端的品牌。李桂蓮希望，以后有三分之一的業(yè)務(wù)來(lái)自這個(gè)品牌，還有三分之一是定位于年輕人的千元級的網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)品牌YOUSOKU（酷格部落）。剩下的三分之一業(yè)務(wù)則來(lái)自現有的“創(chuàng )世”和“凱門(mén)”兩個(gè)品牌。

　　在走上女富豪榜之后，李桂蓮的生活并沒(méi)有多少改變。她晚上即使有應酬，也會(huì )爭取早點(diǎn)回家陪丈夫打幾圈麻將。

　　在提到那些有錢(qián)不干實(shí)事而整天吃喝玩樂(lè )甚至走向黑社會(huì )邊緣的企業(yè)家，她顯得很憤怒，“我恨他們”。

　　即便已有16億元身家，她也不愿意為繁瑣的習俗浪費金錢(qián)。她在女兒和兒子結婚時(shí)就一桌酒席都沒(méi)擺，媳婦的舅舅抱怨說(shuō)，怕是李桂蓮認為兒子和媳婦門(mén)不當戶(hù)不對。李桂蓮知道后，請親家的全家到大連最好的酒店吃了一頓。

　　但和很多富裕起來(lái)的人一樣，她在精神上很難找到固定的去處。李桂蓮信佛，曾帶領(lǐng)一幫大連的企業(yè)家一起修了座廟。她還信耶穌，“我覺(jué)得最公平的，看的最清楚的就是上帝。”

　　“人在做事，天在看，神也在幫忙。”這是李桂蓮常掛在嘴邊的一句話(huà)。也許正因為此，她在自己的家鄉花費了600萬(wàn)元建造了一所鎮上的小學(xué)，這是她在遼寧建設的14所創(chuàng )世小學(xué)中最豪華的一所。另外，她還是大連第一個(gè)建立個(gè)人基金會(huì )的企業(yè)家，每年自己掏出一百萬(wàn)元獎勵給大連的環(huán)衛工人，但從來(lái)不參加頒獎儀式。[page]

　　兒子接棒上市公司

　　大楊集團現在已成為一個(gè)典型的家族企業(yè)。集團的總經(jīng)理之前是李桂蓮的丈夫，現在他已經(jīng)退休在家搞收藏。

　　有一次央視讓他談?wù)剬罟鹕彽目捶?。他說(shuō)完“她不容易”四個(gè)字后就哭了。李桂蓮說(shuō)，這是她第一次看見(jiàn)丈夫的眼淚，平時(shí)丈夫都是脾氣很大的一個(gè)人，一輩子都沒(méi)表?yè)P過(guò)她。但看到丈夫的眼淚后，李桂蓮說(shuō)自己這輩子沒(méi)有白嫁。

　　有一次，老頭去大楊的一個(gè)副總家里做客，發(fā)現這位副總裁家里只有一本書(shū)，還是算命書(shū)，回家后扔給李桂蓮一句話(huà)，“不學(xué)無(wú)術(shù)的人，不能用”。

　　“我老頭是我這輩子最喜歡的，腰桿最硬的男人。”李桂蓮談起自己的丈夫時(shí)候的眼神少了很多“殺氣”。當年兩人戀愛(ài)時(shí)，李桂蓮是大隊書(shū)記，丈夫是民兵連長(cháng)。當時(shí)李桂蓮答應嫁給丈夫的惟一條件是要出來(lái)工作不做家庭主婦。“老頭很支持我的工作，如果他要出頭做，肯定比我做得好，但他甘于在后面支持我。”李桂蓮說(shuō)，嫁給丈夫，一兒一女，她很滿(mǎn)足和幸福。

　　兒子石曉東是股份公司的總經(jīng)理。他的姐姐石豆豆，遼寧大學(xué)和日本大阪服裝文化學(xué)院專(zhuān)科畢業(yè)，目前是大楊集團設計中心主任。

　　石曉東今年37歲，在大連海事大學(xué)畢業(yè)后前往美國讀法律和MBA。石曉東接手上市公司后，李桂蓮逐步放權，跟她風(fēng)雨幾十年的一些創(chuàng )業(yè)元老“自然退休”。

　　李桂蓮對兒子的這些做法一開(kāi)始不理解，后來(lái)慢慢接受。她說(shuō)：“我是一路從低走過(guò)來(lái)，他一下子站在比較高的地方，看得比我遠。”

　　有時(shí)候母子倆會(huì )為公司的事情吵架，李桂蓮告誡兒子要理解中國的特殊國情。兒子在這些方面爭不過(guò)母親，就搬出一本很厚的英文著(zhù)作來(lái)跟母親對抗。

　　“這孩子較勁較不過(guò)我的時(shí)候，就拿出他那本書(shū)沖我說(shuō)，我看得懂，你看不懂，所以有時(shí)候你要聽(tīng)我的。”李桂蓮說(shuō)，吵歸吵，每天中午，石曉東都會(huì )回到老爸老媽的住地吃中飯，接著(zhù)談工作，接著(zhù)吵。

　　2005年選擇放權時(shí)，李桂蓮給兒子開(kāi)了半年的培訓課。對于一些老人的安排，李桂蓮告誡兒子要“厚道點(diǎn)”?，F在，大楊一個(gè)退休的副總，每年依然拿著(zhù)15萬(wàn)元的工資，以及近600萬(wàn)的股權。

　　現在大楊的經(jīng)理班子會(huì )由石曉東主持，但班子還是李桂蓮主抓，同時(shí)負責和政府打交道。李桂蓮說(shuō)，“兒子從國外回來(lái)，還不習慣跟政府打交道，這些方面我會(huì )多出面”。

　　“我媽對人的心理的分析比我多，考慮問(wèn)題先考慮別人的心理和想法。我想先做，先趟趟路，先動(dòng)起來(lái)。”石曉東說(shuō)，其實(shí)目的都是一致的，只不過(guò)具體方式兩代人有所不同。