我自己年輕的時(shí)候也創(chuàng )過(guò)業(yè)，條件很好，最后也失敗了，后來(lái)做投資，看到的創(chuàng )業(yè)者就更多。最后發(fā)現自己有了豐富的創(chuàng )業(yè)失敗經(jīng)驗，于是就比較適合寫(xiě)這篇創(chuàng )業(yè)怎么死。有人會(huì )說(shuō)，那你之前做投資都失敗了么，就沒(méi)成功過(guò)么?答案是，基本都成功了，成功的原則就是愛(ài)政府，失敗的都是自己干的。

創(chuàng )業(yè)是個(gè)很麻煩的事情，前期有幾個(gè)事情都會(huì )讓你死掉。第一找項目，第二找錢(qián)，第三找人，第四，辦手續，第五，把上面的搞通順。

1.項目是最頭疼的，最牛逼的投資公司也會(huì )頭痛項目。九鼎在業(yè)內這么被切齒痛恨，就因為他們像民工一樣挖地三尺找項目，把陽(yáng)春白雪的投資做成了很深很暴力。地域加行業(yè)縱橫的全國挖下去，投資和項目比例差不多能到萬(wàn)分之一，基本寸草不生。這個(gè)按下不談，目前創(chuàng )業(yè)很多人都會(huì )搞it行業(yè)，做個(gè)網(wǎng)站程序軟件什么的。很多人以為這是因為互聯(lián)網(wǎng)門(mén)檻低，實(shí)際不是的。最大原因是這幫孩子不敢見(jiàn)人不敢和人打交道，所以就把自己藏在電腦后面，弄個(gè)東西出來(lái)，不出去拋頭露面就把錢(qián)賺了。我看來(lái)創(chuàng )業(yè)的最大原因不是因為想發(fā)財，而是不想打工，不敢走上社會(huì )的原因。這樣的基本最后都是死，連看都不用看。

什么項目可能成功呢?大部分是能借力的項目，比如家里一直做著(zhù)的，比如有親戚朋友同學(xué)家里一直做著(zhù)的，因為可以有業(yè)內人士帶你入行，不至于犯基本錯誤。憑空創(chuàng )一個(gè)項目出來(lái)的，基本都是閉門(mén)造車(chē)，自以為是的用戶(hù)需求，自以為是的解決方法，自以為是的三年上市。遇到最可怕的一個(gè)選手，說(shuō)給他三百萬(wàn)，三年內，做到五十億。我只能說(shuō)，你自己拿三萬(wàn)，先做到五百萬(wàn)吧。

2.找錢(qián)這個(gè)也很難，你想啊，你找別人投錢(qián)自然別人比你有錢(qián)，他比你有錢(qián)，自然多半比你牛逼，既然他比你牛逼你就很難忽悠，所以找投資很難。投資人更多的還是看人，因為駕馭資本是需要經(jīng)驗和天賦的，有些人扔一千萬(wàn)給他，他自己腿就軟了，就別提駕馭了，基本開(kāi)始琢磨高工資搞回扣了。我比較推崇一個(gè)叫“根器”的詞，根是天賦，器是容量，二者缺一不可。

所以你會(huì )發(fā)現，有成功經(jīng)驗的，尤其是有組織團隊駕馭資本經(jīng)驗的人會(huì )比較好拿投資，其他人只能從自己家里想辦法。當然，現在天使投資圈太亂，投資人起點(diǎn)都到2萬(wàn)了，所以遇到傻子的可能不是沒(méi)有。但是傻子投給你錢(qián)，你基本也是會(huì )死的，因為他幫不到你。

所以，一般說(shuō)來(lái)，如果三個(gè)月可以見(jiàn)收入的項目，必須有超過(guò)一年不營(yíng)收的資金。因為中間會(huì )有各種問(wèn)題拖進(jìn)度，做到一半沒(méi)錢(qián)了進(jìn)退維谷是最?lèi)盒牡摹?/p>

3.找錢(qián)固然很難，比起找人也好說(shuō)多了，因為錢(qián)還可以坑家里的，人就真的要有能力才可能有競爭力。如果從市場(chǎng)招人，基本就是死，市場(chǎng)上的人都是來(lái)賺錢(qián)的，賺不到錢(qián)就都散了。除非你是天生大忽悠，像我這樣的，可以忽悠一大堆人歡天喜地的少拿錢(qián)多干活。

找人最大的問(wèn)題是牛人不來(lái)，庸人很懶，你還不能開(kāi)他，好容易招來(lái)的，起碼充個(gè)人場(chǎng)。所以初始團隊最好是志同道合的一批人。這批人最好不是同學(xué)，因為同學(xué)基本上是傻逼程度接近的一批人，互相一起逃課玩游戲就很來(lái)勁，一起上進(jìn)讀書(shū)做事業(yè)，就很懸。所以建議如果真有創(chuàng )業(yè)想法，就在類(lèi)似行業(yè)的公司工作幾年，去找到志同道合的人去組團隊。你能忽悠到牛人的幾率還是很高的，因為牛人都很楞。

4.辦手續，假如你做的事情太特別，手續會(huì )很麻煩，假如不特別，也很麻煩，因為你根本不知道要辦什么手續，尤其是衛生證這種奇葩證照還要組織抽血查體先辦健康證什么的。所以這種事情最好找代辦公司，另外最好別買(mǎi)公司，因為之前的債務(wù)債權很難查清楚，搞不好還沒(méi)開(kāi)業(yè)，先欠了幾百萬(wàn)，剛接過(guò)來(lái)就打官司就直接死了。

5.假如上面的事情都搞定了，也不過(guò)是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，怎么融合在一起是個(gè)大問(wèn)題。我聽(tīng)到最多的咨詢(xún)就是，我們幾個(gè)人什么情況，股權應該怎么分呢?大家總覺(jué)得自己蠻重要的，需要多分一點(diǎn)。我這里就一個(gè)建議，嚴格按照出資比例分，掏錢(qián)的是老大。否則，死在后面。實(shí)在沒(méi)錢(qián)的，就用工資折股份，給你一個(gè)開(kāi)空頭工資的好機會(huì )，細則一事一議，我這里只提示風(fēng)險。

經(jīng)歷了上面幾步，如果你順利都搞定了，說(shuō)明你終于可以開(kāi)頭了。根據行業(yè)特點(diǎn)，會(huì )有很多奇葩的事情發(fā)生，比如主力人員突然離職，一切停住了。比如主管部門(mén)沒(méi)事查你稅什么的，你又沒(méi)搞好。比如進(jìn)貨渠道出問(wèn)題了，比如服務(wù)器出問(wèn)題了，比如各種問(wèn)題，大部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)都死在上不了線(xiàn)，大部分實(shí)體創(chuàng )業(yè)死在生產(chǎn)不出來(lái)合格的東西或者買(mǎi)的原料比人家零售的成品都貴。這也是為什么在項目那個(gè)部分，我讓你一定要找業(yè)內人士帶你的原因。

當然，前面的事情最麻煩，也是最快樂(lè )的時(shí)候，因為大家都努力的做準備工作，而且不用和外界有什么交互，很興奮的都以為自己在創(chuàng )造未來(lái)，盡管可能產(chǎn)品就是一坨屎，沒(méi)上線(xiàn)的時(shí)候，大家都覺(jué)得還不錯，會(huì )火爆的，很多人都會(huì )想好自己在納斯達克敲鐘的時(shí)候擺什么pose了。

這里要提醒大家，務(wù)必要以結果為導向，就算是坨屎，也要先出來(lái)再改，而不要一直內部討論啊，修改啊，甚至改模式什么的。雖然這些討論和工作看上去很忙很辛苦，但是一點(diǎn)意義都沒(méi)有。一定要先運作起來(lái)，才知道會(huì )有問(wèn)題，才知道該怎么改。

這時(shí)候，一般有三種情況，一種是上線(xiàn)以后，果然是一坨屎。這時(shí)候會(huì )大大打擊員工的積極性，比如老羅的錘子rom,大家都覺(jué)得不如miui，只有他自己覺(jué)得好，已經(jīng)沒(méi)用了，人心散了隊伍就不好帶了。這時(shí)候，你又要發(fā)揮大忽悠神功，或者干脆忽悠一批新人進(jìn)來(lái)，把老人淘汰掉。一定要快，因為，負面情緒會(huì )傳染和蔓延，一旦喪失的前進(jìn)的沖勁，創(chuàng )業(yè)公司就完全廢了。當然，這種死掉的結果是我覺(jué)得最好的，第一你學(xué)了很多東西，第二你沒(méi)有耽誤很多時(shí)間。放棄了，重新開(kāi)始干別的還是不錯的選擇。

第二種就是很好很成功，產(chǎn)品很棒，評價(jià)很好，用戶(hù)很喜歡，銷(xiāo)量也不錯，也見(jiàn)到錢(qián)了。這時(shí)候，不出意外，就要開(kāi)始內部斗爭了。內部斗爭很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是錢(qián)怎么分，和誰(shuí)說(shuō)的算。其實(shí)第一種失敗，死不足惜，這種內耗失敗是很可惜的。李開(kāi)復也說(shuō)過(guò)，創(chuàng )新工場(chǎng)有多少的項目都是創(chuàng )始人意見(jiàn)不合，都是這種情況，這是中國人的劣根，不賺錢(qián)是兄弟，賺錢(qián)了就是仇家。這時(shí)候你就會(huì )發(fā)現我開(kāi)始說(shuō)的，誰(shuí)出錢(qián)誰(shuí)說(shuō)的算是多么先進(jìn)了，可以有效的杜絕什么我加班多少、犧牲多少的革命哭訴和扯皮，迅速決策永遠比正確決策要重要。這時(shí)候考驗的就是領(lǐng)導人的hold能力，一般說(shuō)來(lái)，技術(shù)出身的一般都會(huì )慘敗，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)什么的情商絕對高很多。別跟我說(shuō)馬化騰，只有一個(gè)馬化騰。這種情況其實(shí)也好，理順了大踏步前進(jìn)，理不順迅速死亡，只要不耽誤時(shí)間，賠錢(qián)不重要。

第三種就最坑爹了，那就是不死不活。賺錢(qián)的也賺，發(fā)展吧，也起不來(lái)，棄之可惜，食之無(wú)味，最后時(shí)間都葬送了。做了五年淘寶，每月賺五千一萬(wàn)還不錯，結果突然封店了或者流量下去了，自己不知道干嘛了。這種最可怕，比如當年做sp的，電視購物的，就算當年發(fā)大財，現在都是孤魂野鬼。

這一關(guān)順利過(guò)去了，后面就容易很多，這時(shí)候最大的問(wèn)題是瓶頸問(wèn)題。20人的團隊很好管，到了100人，就開(kāi)始麻煩，過(guò)了300人，基本人就懵掉了。如果沒(méi)有良好的管理體系，基本就開(kāi)始陷入混亂和扯皮，如果迅速的增加很多人，支出會(huì )一下子上去，而收入如果沒(méi)有按照預期增長(cháng)，就會(huì )步子大了扯到蛋。這一點(diǎn)看團購就知道了，同樣的幾千萬(wàn)美金，24券可以做到最后只剩下域名和債務(wù)，美團就可以做到年銷(xiāo)售五十多億，人和人的差別就在這里。這里就是我說(shuō)的根器，一個(gè)是你天賦夠不夠，第二是你的容量夠不夠，你能駕馭一千萬(wàn)，到了一個(gè)億能不能撐住?就好象炒股，你炒五萬(wàn)塊，很輕松，因為你輸得起。如果炒五千萬(wàn)，一個(gè)點(diǎn)就是五十萬(wàn)輸贏(yíng)，輸了你就要賠，你抖不抖?

小公司重在成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)開(kāi)拓，中公司就要注意管理體系和財務(wù)體系，大公司就是戰略執行了。一般說(shuō)來(lái)，公司有四個(gè)階段，一開(kāi)始是技術(shù)推動(dòng)，后來(lái)就是品牌推動(dòng)，第三是管理推動(dòng)，第四就是并購推動(dòng)。這個(gè)詳細文章可以看我博客的《從企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段看創(chuàng )業(yè)布局》。

這時(shí)候我們就會(huì )歡快的看到很多創(chuàng )始人被踢出局了，這種事情很多，因為你已經(jīng)hold不住場(chǎng)面了，踏實(shí)的守著(zhù)自己的股份比較好。不過(guò)也會(huì )慢慢被后續投資稀釋?zhuān)鋵?shí)已經(jīng)敗了。敗到這里，已經(jīng)算萬(wàn)里長(cháng)征的一大半了，你已經(jīng)很了不起了。不過(guò)這個(gè)時(shí)候，去打工估計你自己都不好意思了，只能再創(chuàng )一次，再創(chuàng )一次的成功幾率就不高了，這時(shí)候最好做一個(gè)預判，自己大概能駕馭多大，就做到多大，別再扯到蛋了。

前面的一切一切你都很順利的度過(guò)去了，很順利的a輪b輪c輪過(guò)去，你先要祈禱這個(gè)市場(chǎng)別冷掉了。比如凡客融到f輪了，市場(chǎng)冷掉了上不了市，只好倒回去做收入盈利先養活自己。投資可就都哭了，那幾個(gè)點(diǎn)的盈利還不夠利息的，融資成本是非常高的，年化收益不超過(guò)25%你都不好意思和lp打招呼。再比如團購，美國高朋都縮水的不成樣子了，你再講故事也晚了，狼都死了，肯定來(lái)不了了。

假如上市也很順利，那么你能賺多少錢(qián)呢?根據之前經(jīng)緯張穎的測算，創(chuàng )始人創(chuàng )業(yè)開(kāi)始占70%，累計稀釋如下，期權20%，天使15%，A輪20%，B輪20%，C輪10%，上市25%，最后股比20.6%, 假設7年后公司凈利潤1億年增長(cháng)40%，市盈率25-30%，公司市值7億美金左右，創(chuàng )始人股份價(jià)值1.5億美金左右但因其身份無(wú)法賣(mài)太多套現，最多3年20%。十年拼命最佳結果2億人民幣!目前整個(gè)中國能實(shí)現這個(gè)目標的，應該還是可以數的過(guò)來(lái)的，一般情況下，不會(huì )是你的。

當然，a股不算，那個(gè)玩法不一樣，傳統行業(yè)你不是富二代的話(huà)，你起碼要搞個(gè)二三十年。你要是富二代的話(huà)，也不用看我寫(xiě)的文章了。

綜上所述，就像一個(gè)金字塔，每一層都會(huì )刷掉一大批企業(yè)，一般情況下，傳統創(chuàng )業(yè)企業(yè)活過(guò)五年基本才可以算穩定一點(diǎn)，然后就進(jìn)入了瓶頸環(huán)節，互聯(lián)網(wǎng)會(huì )快一點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)我對大量成功人士的接觸和研究來(lái)看，目前看，成功這個(gè)東西基本上是天賦加時(shí)機造就的，無(wú)法量產(chǎn)。一個(gè)什么樣的時(shí)代，一個(gè)什么樣的人，會(huì )脫穎而出還是很隨機的。這個(gè)結論很悲哀，因為對于中國人而言，如果一個(gè)東西不能靠努力實(shí)現，他就會(huì )一下子亂掉了，不知道該怎么辦了。

我很喜歡李安的少年派的奇幻漂流，因為你會(huì )發(fā)現，幾乎所有的成功都會(huì )有第二個(gè)故事。蓋茨不會(huì )告訴你，他的母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意;巴菲特的書(shū)只會(huì )告訴你，他八歲就知道去參觀(guān)紐交所，但不會(huì )告訴你，是他國會(huì )議員的父親帶他去的，由高盛董事接待的。還有任志強的爸爸;王石的爸爸，馬化騰的老爹，說(shuō)點(diǎn)小的，為自己代言的爸爸，還有一個(gè)年輕奇才的公司漂亮業(yè)績(jì)主要靠一個(gè)高管是馬化騰親戚拿到低價(jià)資源實(shí)現的。。?？颗Τ晒Φ挠袥](méi)有，有，很少很少很少。按照比例來(lái)看，基本在幾千萬(wàn)人里面出一個(gè)。

當然，你要是這種人中龍鳳，你還看個(gè)屁文章啊，早就干的風(fēng)生水起了。