下一步該如何走?

　　在人民幣持續升值、出口退稅下調和加工貿易政策調整、勞動(dòng)力成本快速上漲以及美國次貸危機等多重因素的夾攻之下，林廣德在努力尋找答案。在他身后，還有眾多和他一樣在珠三角投資設廠(chǎng)的港資企業(yè)。

　　身為安朗童話(huà)世界(香港)有限公司行政總裁的他，在中國內地從事了近20年加工貿易。11年來(lái)，林廣德嘗試著(zhù)從OEM(貼牌生產(chǎn))向ODM(委托設計生產(chǎn))，再到OBM(自有品牌營(yíng)銷(xiāo))的轉型，幾乎濃縮了整個(gè)港資企業(yè)在內地的歷史進(jìn)程。

　　“黃金時(shí)代”一去不返

　　林廣德是上個(gè)世紀80年代初從香港到廣東投資設廠(chǎng)的。這正是香港制造業(yè)大規模轉移到中國內地的高峰期。受生產(chǎn)成本大幅上漲的影響，香港當時(shí)幾萬(wàn)家勞動(dòng)密集型企業(yè)陸續將工廠(chǎng)搬到珠三角等地區，“三來(lái)一補”企業(yè)在珠三角遍地開(kāi)花，拉開(kāi)粵港兩地在制造業(yè)上“前店后廠(chǎng)”緊密合作的序幕。

　　在林廣德的記憶中，一直到上世紀90年代都是加工貿易的黃金時(shí)期，利用珠三角地區在土地、自然資源和勞動(dòng)力等方面優(yōu)勢為歐美客戶(hù)OEM(貼牌生產(chǎn))，當時(shí)訂單大量涌來(lái)，而且利潤不錯，這個(gè)時(shí)期賺錢(qián)輕而易舉。

　　“雖然‘前店后廠(chǎng)’對珠三角經(jīng)濟騰飛功不可沒(méi)，但此模式現已比較落后。更深層次的問(wèn)題是，香港制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級沒(méi)完成，轉移到珠三角的幾萬(wàn)家港企絕大多數依然是勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)品的加工廠(chǎng)，缺少自主創(chuàng )新和自有品牌。”中國經(jīng)濟體制改革研究會(huì )副會(huì )長(cháng)李羅力，接受《第一財經(jīng)日報》采訪(fǎng)時(shí)這樣認為，“‘前店后廠(chǎng)’模式在一定程度上縱容了香港制造停留在低附加值加工的‘溫床’上，拖延了產(chǎn)業(yè)升級。亞洲經(jīng)濟‘四小龍’中的其他三個(gè)國家和地區在制造業(yè)上都擁有世界一流的企業(yè)，而香港在這方面幾近空白。”

　　香港工業(yè)總會(huì )2007年的數據顯示，港商目前在珠三角以各種形式投資的工廠(chǎng)57500家，15.5%屬于一般貿易，34%屬于進(jìn)料加工，47.4%屬于來(lái)料加工，3.1%屬于其他方式。從事加工貿易的工廠(chǎng)依然占到超過(guò)80%的比例。

　　然而，加工貿易黃金時(shí)代已一去不返，尤其是近兩三年來(lái)，珠三角的比較優(yōu)勢和成本優(yōu)勢幾乎喪盡，勞動(dòng)密集型行業(yè)紛紛被多種因素合力推入殘酷的“洗牌”中。來(lái)自廣州海關(guān)的統計，今年前5月，珠三角地區鞋類(lèi)出口企業(yè)有2428家，比去年同期銳減2331家，接近一半的珠三角鞋類(lèi)出口企業(yè)今年已沒(méi)有出口實(shí)績(jì)。此外，服裝、玩具等行業(yè)也有一批企業(yè)相繼倒閉。

　　香港特別行政區政府駐粵經(jīng)濟貿易辦事處主任梁百忍接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，受人民幣升值、新勞動(dòng)法規、加工貿易等宏觀(guān)調控政策、原材料價(jià)格上漲以及環(huán)保成本上升等五大因素影響，根據部分港商反映情況初步估算，今年以來(lái)綜合成本上升45%，在廣東5萬(wàn)多家從事制造業(yè)的港企都面臨成本壓力，各企業(yè)情況不同受影響程度也不一。業(yè)內預計大約其中兩成在廣東投資的港資廠(chǎng)商無(wú)法承受成本的上漲。

　　香港貿發(fā)局去年調查的結果顯示，為降低成本，37.3%在珠三角的港企已計劃將全部或部分生產(chǎn)遷離珠三角，主要是希望遷到廣東兩翼及廣東以外的泛珠三角地區。但從長(cháng)遠而言，大部分港企認同轉型升級，53.1%的港企表示選擇開(kāi)發(fā)更高質(zhì)量產(chǎn)品令企業(yè)升級，43.1%表示改進(jìn)產(chǎn)品設計及加強創(chuàng )新，35.0%考慮開(kāi)發(fā)自有品牌。

　　“借牌”轉型

　　業(yè)內流行這樣一句話(huà)：100家企業(yè)做加工廠(chǎng)，可能100家都成功，但100家企業(yè)做品牌和分銷(xiāo)，成功的往往只有1家。對于加工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，轉入品牌和內銷(xiāo)，完全是兩碼事。

　　著(zhù)名的“微笑曲線(xiàn)”理論告訴企業(yè)，只有掌握前期研發(fā)設計和后期的品牌行銷(xiāo)、服務(wù)等才能占據高利潤，而勞動(dòng)密集型的中間生產(chǎn)環(huán)節是整個(gè)價(jià)值鏈條中最不賺錢(qián)的部分，而且容易被同行以更低的成本優(yōu)勢取代。

　　不少加工企業(yè)在出口成本大幅上升以及國際貿易摩擦增多的情況下，有朝供應鏈兩端高附加值環(huán)節沖刺的愿望，但絕大多數依然采取100%出口的模式而不敢涉足內銷(xiāo)。

　　從制造業(yè)跨越商業(yè)的個(gè)中艱辛，林廣德親身經(jīng)歷后有更深刻的體會(huì )。1997年，香港回歸祖國，他認為這是拓展內銷(xiāo)的契機，并成功從美國迪士尼拿到在中國內地的童鞋生產(chǎn)及銷(xiāo)售權，首次將其生產(chǎn)的米老鼠童鞋打入內地零售市場(chǎng)，成為最早借助專(zhuān)利授權工具從加工制造朝品牌設計、零售等延伸的港商之一。

　　“每年大約要支付迪士尼30萬(wàn)美元的授權費用，另外還根據銷(xiāo)售交一定比例的費用。當時(shí)自認為在中國內地擁有多年加工的經(jīng)驗，質(zhì)量以及工藝等方面具有優(yōu)勢，加上米老鼠的品牌效應，肯定可以迅速打開(kāi)內銷(xiāo)市場(chǎng)。”林廣德說(shuō)。

　　可事與愿違，第一次零距離接觸消費者時(shí)，林廣德就碰了一鼻子灰。首次投入內銷(xiāo)的產(chǎn)品全軍覆沒(méi)，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)費加上支付迪士尼的權益金等一下?lián)p失幾百萬(wàn)元。理由很簡(jiǎn)單：市場(chǎng)差異。之前主要為歐美客戶(hù)貼牌生產(chǎn)，歐美客戶(hù)要求童鞋的底部和鞋跟要硬，認為這才有利于保護孩子的腳形。林廣德按之前的經(jīng)驗生產(chǎn)，沒(méi)想到中國內地的消費觀(guān)念截然不同，認為柔軟的鞋底和鞋跟才讓小孩比較舒服。

　　問(wèn)題還在接踵而來(lái)，因為迪士尼授權品種太多，而負責圖案審批的人手不足，設計方案提交迪士尼后，一般審批需要三個(gè)星期，在旺季甚至要花上一個(gè)月，這對生產(chǎn)和銷(xiāo)售進(jìn)程都會(huì )有一定影響。此外，林廣德還發(fā)現，之前以為拿到迪士尼在中國內地的童鞋獨家授權，結果發(fā)現僅拿到授權的童鞋企業(yè)就有3家。由于迪士尼授權業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，迪士尼產(chǎn)品在中國內銷(xiāo)競爭非常激烈，加上有一些侵權產(chǎn)品低價(jià)沖擊，給獲授權者的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)困擾。

　　“國際品牌授權可以幫助制造商迅速打開(kāi)內銷(xiāo)市場(chǎng)，但同時(shí)有潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。當時(shí)，每次在迪士尼例會(huì )上，中國企業(yè)抱怨諸多，像是一場(chǎng)投訴會(huì )。合作幾年間，我們在這塊業(yè)務(wù)上根本沒(méi)有賺錢(qián)，但從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)對我們是有幫助的，讓我們從單純代工轉入了商業(yè)領(lǐng)域，并提升了設計的水平以及對品牌管理體系的認識，為之后拿下其他國際品牌授權以及自創(chuàng )品牌鋪路。”林廣德說(shuō)。

　　國際授權業(yè)協(xié)會(huì )(LIMA)會(huì )長(cháng)Charles Riotto接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)認為，中國內地消費者品牌意識越來(lái)越強，制造商的觀(guān)念也在跟著(zhù)轉變，逐漸意識到品牌才有利于長(cháng)遠發(fā)展。目前，中國授權市場(chǎng)正開(kāi)始進(jìn)入好的時(shí)機，對于玩具、服裝等勞動(dòng)密集型代工企業(yè)來(lái)說(shuō)，拿到國際品牌授權是走上品牌運營(yíng)的捷徑。

　　摸索“童話(huà)”

　　高峰時(shí)，林廣德內地開(kāi)廠(chǎng)曾達到十多家，目前只剩下兩家，其他工廠(chǎng)早已轉讓或主動(dòng)關(guān)閉。他將大部分的訂單外包給別人的加工廠(chǎng)，自己轉向研發(fā)設計和分銷(xiāo)渠道。

　　這幾年來(lái)，為了降低生產(chǎn)成本，林廣德曾到越南等東南亞國家考察。不過(guò)，他認為越南生產(chǎn)配套不及格而放棄外遷念頭，并于2005年將部分生產(chǎn)從東部沿海地區轉移到四川，盡管人工成本降低1/3，但運輸成本卻增加3倍，加上生產(chǎn)配套不完善，兩三年內虧損了500多萬(wàn)元。

　　相反，在東莞工廠(chǎng)今年情況差強人意，由于主要是生產(chǎn)高附加值的童鞋，產(chǎn)品可以順利提價(jià)且出口訂單沒(méi)有減少，加上較早拓展內銷(xiāo)品牌市場(chǎng)，也無(wú)形中拉動(dòng)了外銷(xiāo)，海外采購商看中其企業(yè)設計和品牌效應，這些令林廣德更加堅定提升設計和打造品牌的信念。

　　2002年，迪士尼將授權費提高50%，加上其他原因，林廣德放棄了續約。之后，他通過(guò)會(huì )展及香港授權代理中介相繼拿下了Hello Kitty、變形金剛等其他品牌的授權。在不斷與其他國際品牌合作的同時(shí)，林廣德開(kāi)始嘗試打造自主品牌——安朗童話(huà)。

　　“吸引消費者的，不僅是鞋本身，還有看中Hello Kitty貓這些可愛(ài)的圖案，這幾年來(lái)我們的內銷(xiāo)在快速增長(cháng)，目前年銷(xiāo)售幾百萬(wàn)雙，今年預計大約占到總銷(xiāo)售額四成，但內銷(xiāo)基本上還是授權產(chǎn)品為主。至于自主品牌，現在還處于摸索階段，讓消費者接受還需要一定時(shí)間。”安朗童話(huà)世界(香港)有限公司業(yè)務(wù)總監林彩朗說(shuō)。

　　對于“安朗童話(huà)”自主品牌下一步的拓展，以及如何尋找一種更適合自己的商業(yè)模式，林廣德正不斷通過(guò)會(huì )展或香港授權代理中介尋找新的國際品牌合作，汲取不同品牌的商業(yè)模式的養分，同時(shí)一邊與香港理工大學(xué)等科研機構合作研發(fā)納米等技術(shù)，提升童鞋功能等附加值。盡管知道創(chuàng )牌道路漫長(cháng)且風(fēng)險又高，但林廣德對此還是充滿(mǎn)信心。

　　香港資訊非常發(fā)達，以及匯聚了一批具備國際視野的設計、品牌、金融、法律以及授權等方面專(zhuān)業(yè)服務(wù)人才，這被當成后盾，而內地日益龐大的市場(chǎng)，被視為舞臺。這一次，當再次遭遇成本快速上漲風(fēng)暴時(shí)，已有準備的他希望徹底終結不斷地向勞動(dòng)力低廉地區遷徙的“游牧”生活，而扎營(yíng)下來(lái)，創(chuàng )造出一個(gè)屬于自己的童話(huà)。

　　中國僅泛珠三角的童鞋市場(chǎng)就比整個(gè)歐盟市場(chǎng)大，林廣德企業(yè)的內銷(xiāo)額已逼近出口額，并很可能在未來(lái)兩三年內超過(guò)外銷(xiāo)，他計劃明年在廣州、上海等一線(xiàn)城市開(kāi)始推出安朗童話(huà)旗艦店。對于未來(lái)，他有一種設想，就是在安朗童話(huà)的專(zhuān)賣(mài)店里，既有自己的自主品牌，同時(shí)還匯集了各種風(fēng)靡全球的卡通品牌童鞋。