知難而退還是繼續向前？服裝B2C行業(yè)走到了十字路口。

　　今年4月，上海中潤解放傳媒在當地媒體上刊登了一個(gè)整版的對PPG的債務(wù)催款公告，稱(chēng)PPG拖欠中潤165萬(wàn)余元的廣告。由于PPG是國內最早做服裝B2C的公司，此事不僅引得PPG遭到質(zhì)疑，整個(gè)服裝B2C行業(yè)也遭遇到媒體和投資界的質(zhì)疑。

　　就在市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳的緊張期，同樣是服裝B2C網(wǎng)站的凡客網(wǎng)（VANCEL）卻又獲得了總額達3000萬(wàn)美元的風(fēng)險投資。8月20日，凡客網(wǎng)創(chuàng )始人、CEO陳年向本報記者證實(shí)了這一消息，并稱(chēng)，凡客網(wǎng)此次再獲注資讓行業(yè)重獲了自信。

　　據悉，此次投資由啟明創(chuàng )投領(lǐng)銜投資，IDG、聯(lián)創(chuàng )策源、軟銀賽富跟投。此輪投資是凡客網(wǎng)進(jìn)行的第三輪投資，第一輪投資來(lái)自凡客網(wǎng)創(chuàng )立之初，投資者包括聯(lián)創(chuàng )策源、IDG兩家投資公司以及陳年、雷軍等創(chuàng )始人。參加第二輪投資的VC除首輪的IDG、聯(lián)創(chuàng )策源外，增加了軟銀賽富。陳年透露，前兩輪投資獲得的資金超過(guò)1000萬(wàn)美元。

　　互聯(lián)網(wǎng)的勝利？

　　PPG率先開(kāi)創(chuàng )了服裝B2C的商業(yè)模式，曾是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者，并最先獲得了風(fēng)投的青睞和注資。從2005年10月到去年4月，TDF、JAFCO Asia以及KPCB分別向PPG進(jìn)行了兩輪投資，總額接近5000萬(wàn)美元。

　　在資本助推的情況下，PPG獲得了快速發(fā)展。根據PPG提供的數據：PPG去年全年的營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元，相比2006年同期增長(cháng)近50倍；至去年底，PPG擁有員工500人，每天銷(xiāo)售的服裝數量超過(guò)1萬(wàn)件，接近國內市場(chǎng)占有率第一的雅戈爾，雅戈爾每天的銷(xiāo)售量約1.3萬(wàn)件。

　　VANCEL也趕上了這個(gè)行業(yè)的膨脹期。VANCEL副總載鐘凱欣向記者稱(chēng)，其目前已實(shí)現單月銷(xiāo)售額超過(guò)6000萬(wàn)元，按此速度，全年的營(yíng)收將超過(guò)7億元。

　　PPG與VANCEL的成功使得傳統服裝行業(yè)的巨頭們眼熱心癢。去年底，報喜鳥(niǎo)集團宣布，向其旗下在線(xiàn)直銷(xiāo)網(wǎng)站BONO投入8000萬(wàn)元，隨后香港領(lǐng)秀旗下男裝品牌Latland（拉特蘭）也宣布巨額投資服裝B2C。一時(shí)間，形成風(fēng)投、傳統服裝巨頭搶食服裝B2C的局面。

　　“服裝B2C的超速發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)的勝利。”VANCEL某人士表示，服裝B2C沒(méi)有任何形式的門(mén)店、廠(chǎng)房和流水線(xiàn)，只有幾個(gè)小倉庫，用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心就能送貨上門(mén)，而雅戈爾在全國的零售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)1500多個(gè)。

　　記者獲悉，由于PPG事件的影響，啟明創(chuàng )投對VANCEL進(jìn)行投資時(shí)，進(jìn)行了極為嚴格的調查和評估；調查結果發(fā)現，許多年輕人已經(jīng)喜歡上了這種簡(jiǎn)單、便捷的網(wǎng)上生活方式，并且表示漸漸養成了網(wǎng)上購物的習慣，這將改變了以前在傳統門(mén)店購買(mǎi)服裝的習慣。

　　陳年認為，互聯(lián)網(wǎng)的勝利不止是服裝B2C目前獲得的成功，其最終的成功是對人們行為習慣的改變，而這種改變剛剛開(kāi)始。

　　從卓越到凡客

　　盡管服裝B2C的超高速成長(cháng)令業(yè)界和資本極度欣喜，但PPG拖欠廣告事件開(kāi)始讓行業(yè)開(kāi)始警覺(jué)。

　　對此，鐘凱欣認為，VANCEL能在緊張期獲得風(fēng)險投資的青睞，與自己的商業(yè)模式有很大的關(guān)系，“VANCEL的模式與PPG有區別的。”

　　PPG最初的成功來(lái)源于對用戶(hù)界面的改變，傳統服裝業(yè)的用戶(hù)界面是專(zhuān)賣(mài)店、大賣(mài)場(chǎng)等，服裝巨頭的產(chǎn)品通過(guò)這些界面到達用戶(hù)：而PPG的用戶(hù)界面則是平面媒體、電視、電腦，通過(guò)這些界面，只要用電話(huà)呼叫中心就能實(shí)現送貨上門(mén)。

　　PPG最主要的用戶(hù)是電視與平媒，然而要占有平媒、電視兩大用戶(hù)界面，就必需投入巨額廣告費用。此外，為了吸引電視、平媒受眾的注意力，PPG還要請明星代言，這也要一筆不菲的廣告支出。事實(shí)上，在這次PPG拖欠廣告費事件中，即是付給平媒的用戶(hù)界面費用。

　　運營(yíng)成本的增加還提高了贏(yíng)利門(mén)檻，VANCEL一位人士稱(chēng)，僅以互聯(lián)網(wǎng)作為用戶(hù)界面，5億元銷(xiāo)售額即可贏(yíng)利，但以平媒、電視為用戶(hù)界面，卻無(wú)法實(shí)現贏(yíng)利。“VANCEL的優(yōu)勢就是專(zhuān)注以互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)界面，堅決不做平媒、電視用戶(hù)界面。”鐘凱欣說(shuō)。

　　VANCEL的這個(gè)模式借鑒了以往圖書(shū)B(niǎo)2C的經(jīng)驗和教訓。

　　在服裝B2C異軍突起之前，國內B2C行業(yè)并無(wú)真正贏(yíng)利的行業(yè)。B2C模式最先發(fā)展起來(lái)的是圖書(shū)音像行業(yè)，代表是卓越、當當，但即使它們如今營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)10億元，卻仍然處于不贏(yíng)利的窘境。這似乎在印證亞馬遜創(chuàng )始人貝索斯的美國經(jīng)驗——B2C需要做到百億美元規模以上才能真正賺錢(qián)。

　　陳年是卓越創(chuàng )始人和高級副總裁，2005年4月時(shí)，陳年離開(kāi)卓越單獨創(chuàng )業(yè)，他當時(shí)便開(kāi)始尋找這樣一個(gè)商業(yè)模型——仍然堅持B2C模式，但規模不需要那么大就能賺錢(qián)。從1998年開(kāi)始進(jìn)入B2C行業(yè)，陳年仍然鐘情于這個(gè)商業(yè)模型，堅信B2C商務(wù)模型在中國的未來(lái)。最終，陳年找到了服裝行業(yè)。

　　鐘凱欣說(shuō)，服裝行業(yè)之所以不同于圖書(shū)音像行業(yè)，能在規模較小的情況下就贏(yíng)利，緣于不同的商業(yè)模式，圖書(shū)音像電子商務(wù)網(wǎng)站的本質(zhì)是一個(gè)代理商，代理出版社、唱片發(fā)行公司的產(chǎn)品，而服裝行業(yè)不同，做的是自有品牌。

　　鐘表示，以VANCEL為例，服裝品牌是VANCEL，走的是代工模式，由合作伙伴負責加工生產(chǎn)，自己只有少量庫存，用戶(hù)界面是VANCEL網(wǎng)站，用戶(hù)通過(guò)呼叫中心和VANCEL網(wǎng)站，就能獲得產(chǎn)品與服務(wù)。“VANCEL庫存不到每日銷(xiāo)量，即每月銷(xiāo)售100萬(wàn)件，庫存則不超過(guò)3萬(wàn)件。”陳年說(shuō)。

　　陳年認為，未來(lái)的服裝會(huì )朝兩個(gè)趨勢發(fā)展，一是極度標準化服裝，不管什么階層的人，都能穿；二是極度個(gè)性化服裝，完全定制，“VANCEL的前景，就是迎合服裝極度標準化的趨勢，為用戶(hù)提供產(chǎn)品與服務(wù)。”