ChinaVenture北京時(shí)間5月22日消息，2011年第六屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長(cháng)年會(huì )今日在北京國際會(huì )議中心召開(kāi)，會(huì )議由康盛公司和落伍者聯(lián)合主辦。

　　本屆站長(cháng)年圍繞“迎開(kāi)放大勢，搶增長(cháng)先機”主題，安排了主會(huì )場(chǎng)“走向開(kāi)放”、“共贏(yíng)開(kāi)放”、“開(kāi)放胸懷”等三個(gè)方向的議題，以及“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)交流沙龍”、“中國地方和垂直社區網(wǎng)站高峰論壇”兩個(gè)分會(huì )場(chǎng)。

　　以下是圓桌討論“共贏(yíng)開(kāi)放：迎接開(kāi)放大勢 抓住增長(cháng)先機”實(shí)錄：

　　主持人李明順：各位站長(cháng)大家下午好，困不困啊?把手都舉起來(lái)。我以前說(shuō)了站長(cháng)要站起來(lái)，我們今天不站了把手舉一舉。今天我以一個(gè)主持人身份來(lái)去做我們這輪的主持，首先我非常高興這里面一個(gè)共贏(yíng)開(kāi)放話(huà)題是我非常感興趣的，我以前在 Discuz! 也是跟所有站長(cháng)共贏(yíng)做的事情也非常開(kāi)放開(kāi)源，我現在做的一個(gè)新公司就是叫聚淘，我下面請出今天這個(gè)話(huà)題的幾個(gè)嘉賓商場(chǎng)，戴志康我的老搭檔，還有美團CEO 王興，博雅互動(dòng)CEO張偉，億瑪總裁柯細興，機鋒網(wǎng)的CEO談毅，落伍者創(chuàng )始人董勤峰，還有樂(lè )淘的陳虎，他現在也進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)電商魅力非常大。

　　今天上臺各位嘉賓，我剛才總結一個(gè)現象，他們所在領(lǐng)域都是今天互聯(lián)網(wǎng)大家最關(guān)注的領(lǐng)域，也都在強調開(kāi)放，強調共贏(yíng)的領(lǐng)域。戴志康不用說(shuō)從2001年就開(kāi)始做 Discuz! 從大學(xué)里面站長(cháng)一開(kāi)始有幾個(gè)人，幾十人，幾千人后來(lái)做到最終加入騰訊的時(shí)候有150萬(wàn)用戶(hù)站長(cháng) Discuz! 他做了一個(gè)免費開(kāi)源系統，最后讓中國百萬(wàn)級人在用，我們還做了漫游開(kāi)放平臺。董勤峰更不用說(shuō)了，他是倡導開(kāi)放的一個(gè)鼓吹者，王興也是用最開(kāi)放的數據做互聯(lián)網(wǎng)，他做了像很多互聯(lián)網(wǎng)上最流行的應用，像校內前身，以及后來(lái)我們海內，又是最近做的美團，包括重新做微博服務(wù)，他是一個(gè)開(kāi)放很好的代表。張偉是受益于開(kāi)放一個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者代表，這家公司從短短幾年里面，收入從幾塊錢(qián)，幾十塊錢(qián)，甚至沒(méi)有收入做到了成千上萬(wàn)收入公司，他在FaceBook，在像海外一些平臺，包括中國QQ，和一些人人上面都是做的很棒，應該說(shuō)是 Discuz! 里面中國首屈公司?？录毰d總他通過(guò)嫁接電商，以及嫁接站長(cháng)這種橋梁，通過(guò)5、6年積累，差不多也成為這個(gè)領(lǐng)域里面基本上行業(yè)的第一，他也是能夠闡述在這個(gè)領(lǐng)域里面經(jīng)典的東西。

　　談毅雖然我們打交道不多，但是他做的新領(lǐng)域，在手機APP上面，包括他對Android平臺非常了解，因為我們知道在互聯(lián)網(wǎng)之外，下一個(gè)機會(huì )就是手機互聯(lián)網(wǎng)，這是一個(gè)最熱領(lǐng)域，而這個(gè)領(lǐng)域中國真正在這個(gè)里面弄潮機鋒網(wǎng)是其中之一，今天請到他們過(guò)來(lái)，希望從互聯(lián)網(wǎng)轉型，或者升級到手機網(wǎng)的站長(cháng)有一個(gè)啟示，你們可以從他們身上看到手機互聯(lián)網(wǎng)多么熱。

　　最后一個(gè)陳虎從傳統媒體跨到電商里面代表，樂(lè )淘也是在B2C里面做鞋最好的公司之一，他們也有很多跟站長(cháng)共贏(yíng)的計劃。在座所有站長(cháng)嘉賓請為他們鼓掌，

　　戴志康：其實(shí)密謀什么額外的，大家在座很多人都是成功人士。但是我們分析他成功背后是怎么成功這是很有意思的世親，比如機鋒網(wǎng)是增加成功的，他迅速抓住機會(huì )，迅速開(kāi)始你這樣一個(gè)垂直細分定位來(lái)入手。包括王興也是，在海內和一系列不順過(guò)程當中終於找到電子商務(wù)這樣一個(gè)嶄新的領(lǐng)域，同時(shí)我們也知道團購網(wǎng)站現在很多領(lǐng)域，除了買(mǎi)廣告之外，還有來(lái)自垂直的SNS微博，還有一些QQ群分享來(lái)自于很多平臺上的內容。包括像博雅張總，他應該是中國最早一批做SNS應用的一家公司。他做著(zhù)聊天室跟騰訊進(jìn)行競爭，他覺(jué)得我應該做一個(gè)最強的聊天室把QQ群打敗，最后發(fā)現沒(méi)有必要在一個(gè)層面競爭，他很早轉為APP開(kāi)發(fā)商，發(fā)現在 APP一片大海里面反而有更大機會(huì )。

　　我說(shuō)的這些成功案例，我們 Discuz! 愿意成為成功者背后橋梁和伙伴，能夠有效提供大家越來(lái)越多提醒，云端服務(wù)，搜索化產(chǎn)品，能夠幫助大家提供更新的創(chuàng )業(yè)機會(huì )和產(chǎn)生價(jià)值機會(huì )。比如博雅和漫游平臺也是一個(gè)合作伙伴，漫游平臺一上線(xiàn)博雅開(kāi)心寶貝等等一系列游戲都在漫游平臺非常穩健的產(chǎn)品，博雅在這里面賺了錢(qián)，我們站長(cháng)也有了收益。所以，平臺和產(chǎn)業(yè) APP合作是生態(tài)系統非常有意思的事情，我也想拋一塊磚，我們是怎么抓住一個(gè)平臺和應用之間的這種差異化的定義，怎么在這里面賺到錢(qián)呢，我想多聽(tīng)聽(tīng)大家的看法。

　　主持人李明順：接著(zhù)志康的話(huà)題我們談點(diǎn)實(shí)在的，我們問(wèn)問(wèn)在FaceBook上怎么掙到第一桶金，他第一個(gè)10萬(wàn)塊錢(qián)在FaceBook上怎么掙到的，有請張偉?

　　張偉：其實(shí)我們對開(kāi)放平臺是心懷感激的，最早我們其實(shí)做聊天室生存和艱難，有大山在那里壓著(zhù)很艱難。我們幾乎和漫游開(kāi)放平臺同時(shí)誕生的，就開(kāi)始做 SNSGame，其實(shí)在漫游上面磨煉很多經(jīng)驗之后，我們發(fā)現原來(lái)大洋彼岸美國還有一個(gè)FaceBook挺不錯，技術(shù)接口，規范跟我們國內差不多，其實(shí)我們就把自己已經(jīng)磨煉的經(jīng)驗技術(shù)拿到臺灣，香港，臺灣，很多小國家，發(fā)現原來(lái)我們中國人的實(shí)力還是很強大，我們技術(shù)實(shí)力到這里都是一馬平川，給咱們國家賺了大把外匯，自己隊伍也磨煉很精干。

　　今天上午看到騰訊又開(kāi)放這么多平臺，我們在國內已經(jīng)磨煉很多經(jīng)驗，在漫游平臺上面。其實(shí)把我們產(chǎn)品拿到海外市場(chǎng)以后，基本上很短的時(shí)間內就實(shí)現了目標。所以，我想這個(gè)還是要感謝漫游平臺提供這樣一個(gè)機會(huì )，讓我們學(xué)到很多經(jīng)驗，這是一個(gè)實(shí)在的。所以，我講到第一個(gè)10萬(wàn)塊錢(qián)人民幣的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程還是比較有意思的，公司的話(huà)當時(shí)當時(shí)就剩5個(gè)人，不得不轉型，這時(shí)候就聽(tīng)說(shuō)康盛要推出開(kāi)放平臺，我們大概是3年前的這個(gè)時(shí)間，我們就迅速去找產(chǎn)品，就做了第一款產(chǎn)品。三個(gè)月左右就做好了，上線(xiàn)以后大概用了不到一個(gè)月的時(shí)間就開(kāi)收費，開(kāi)收費之后第一天，我印象很深刻，第一天賺錢(qián)了2700塊錢(qián)人民幣，我們就很興奮。所以，后面就一發(fā)而不可收拾，從來(lái)沒(méi)有低于2700塊錢(qián)。

　　主持人李明順：我估計現在2700塊錢(qián)，現在一天都加好幾個(gè)零在后面了。所以說(shuō)與狼共舞還是很重要，你自己跳還不如跟大家一起跳。像張偉這邊在搜索做的非常好，手機更是熱，據說(shuō)有很多人在手機上掙的錢(qián)悄悄，比張偉更低調，機鋒給大家介紹一下，不管在A(yíng)ndroid，iPhone掙錢(qián)最厲害的可以介紹幾個(gè)案例?

　　談毅：機鋒網(wǎng)的成功核心是在開(kāi)放，哪個(gè)開(kāi)放也不如Android平臺開(kāi)放徹底，Android從他的協(xié)議到原代碼全部開(kāi)放，我們也正是說(shuō)利用了這樣一個(gè) Android完全開(kāi)放去創(chuàng )造這樣一個(gè)機會(huì )，這是第一個(gè)開(kāi)放。第二個(gè)開(kāi)放我們抓住DJ開(kāi)放，我們之所以今天能夠坐在這，包括我自己也是一個(gè)新的站長(cháng)，一個(gè)核心的原因就是因為DJ一個(gè)開(kāi)放平臺給了我們一個(gè)機會(huì )，可以在DJ平臺上搭建自己想要的服務(wù)。

　　我剛才也聽(tīng)到騰訊幾個(gè)老大專(zhuān)門(mén)闡述了什么是真開(kāi)放，我們騰訊確實(shí)真開(kāi)放了。我想說(shuō)如果騰訊真的想開(kāi)放的話(huà)，我們QQ聯(lián)系人有沒(méi)有開(kāi)放，QQ的聯(lián)系人列表我們能不能拿到，能不能像我們Android手機一樣把Android聯(lián)系人列表都拿可以做各種應用。我相信騰訊之前很多人印象里，包括剛才提到真開(kāi)放的時(shí)候大家都非常拭目以待，有點(diǎn)像蘋(píng)果公司一種策略，從產(chǎn)業(yè)鏈底層，甚至到零售領(lǐng)域蘋(píng)果公司全部都占有了。雖然蘋(píng)果是用他的壟斷性制造了用戶(hù)體驗，但是中國 iPhone再多也架不住山寨機多，Android這種開(kāi)放給很多中小廠(chǎng)商提供機會(huì )，都可以提供Android手機，機鋒網(wǎng)機會(huì )更是從開(kāi)放開(kāi)始。

　　主持人李明順：機會(huì )面前賺錢(qián)肯定有一些很好案例，大家最關(guān)心比如說(shuō)他介紹兩個(gè)比較單行的案例，掙錢(qián)比較多的是APP，大家都比較同意。如果你們還有什么問(wèn)題一會(huì )可以在微博上發(fā)出來(lái)，我可以問(wèn)他們，越尖銳越好。

　　談毅：剛才說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機會(huì )來(lái)自于前提是一個(gè)開(kāi)放，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)我們這個(gè)手機領(lǐng)域未來(lái)怎么賺錢(qián)，利用什么賺錢(qián)，又在什么地方呢?我相信機會(huì )依然還是在開(kāi)放，開(kāi)放給我們提供一個(gè)廣泛用戶(hù)平臺，給我們提供了一個(gè)公司間，用戶(hù)和用戶(hù)之間，內容和內容之間的合作。我們說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到底說(shuō)什么樣APP能夠賺錢(qián)，我個(gè)人認為不會(huì )擺脫我們在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢(qián)的幾種思路。之前互聯(lián)網(wǎng)上最賺錢(qián)的，可以按照上市公司梯隊和順序來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是怎么賺到錢(qián)。第一我們大家都有印象，第一批在美國納斯達克上市，中國互聯(lián)網(wǎng)是新浪了，或者是門(mén)戶(hù)型以廣告為盈利模式來(lái)進(jìn)行賺錢(qián)的?，F在可以看到在手機互聯(lián)網(wǎng)有很多廣告的就提供，通過(guò)廣告盈利的機會(huì )來(lái)提供。換句話(huà)說(shuō)，你的手機平臺也能夠做出一個(gè)廣泛用戶(hù)的產(chǎn)品，依然有機會(huì )。

　　主持人李明順：什么產(chǎn)品，說(shuō)兩個(gè)比較形象一點(diǎn)，直接一點(diǎn)，咱們站長(cháng)喜歡干貨，不繞彎子，或者你們自己做的很厲害應用比較賺錢(qián)的，告訴大家?

　　談毅：說(shuō)廣告賺錢(qián)，我們在去年世界杯期間有一個(gè)Android應用，是實(shí)時(shí)告訴你哪場(chǎng)比賽比分，實(shí)時(shí)告訴你每場(chǎng)比賽，甚至有一些直播。他這個(gè)軟件其實(shí)就存在大概兩個(gè)月左右，包括前期世界杯預熱，中間世界杯比分。當時(shí)在每個(gè)月手機廣告費上就賺到，從我們這邊了解數據，從我們這邊大概能賺到1萬(wàn)美金，這個(gè)錢(qián)不算很大數據，但是在當時(shí)大家都不知道說(shuō)手機應用怎么賺錢(qián)的時(shí)候，這個(gè)應用利用這樣一個(gè)特點(diǎn)賺到了。

　　主持人李明順：你說(shuō)賺1萬(wàn)美金應用，希望你推薦一個(gè)，現在已經(jīng)賺了1千萬(wàn)美金的應用，就在A(yíng)ndroid上?

　　談毅：在A(yíng)ndroid上1千萬(wàn)美金。

　　主持人李明順：或者100萬(wàn)美金?

　　談毅：咱們在座都有這個(gè)例子，就是張總，大家只是介紹他怎么賺到10萬(wàn)元，其實(shí)后面更關(guān)鍵如何能賺到100萬(wàn)美金，我個(gè)人看法第一點(diǎn)他抓住非常好的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。很多人用手機，核心是什么?我們在中國，我覺(jué)得中國人用手機有一個(gè)娛樂(lè )需求，但是美國人用手機更多是偏于商務(wù)，我覺(jué)得在輿論上通過(guò)做這種社交型游戲，利用開(kāi)放平臺是一個(gè)非常大的機會(huì )。

　　主持人李明順：好，娛樂(lè )完了，下一個(gè)搞最火的也是我們今天明星創(chuàng )業(yè)家，也是我們號稱(chēng)外星人的創(chuàng )業(yè)家，王興，剛才里面已經(jīng)說(shuō)了別雪藏了，你說(shuō)一說(shuō)在團購領(lǐng)域，也是在火的領(lǐng)域里面，怎么利用你開(kāi)放這一招跟大家一起共贏(yíng)，或者你看這個(gè)市場(chǎng)是怎么來(lái)看的?

　　王興：我稍微談一下團購開(kāi)放，我一下子來(lái)市場(chǎng)聽(tīng)了很長(cháng)時(shí)間，各位大佬講了很久我不知道到底開(kāi)放什么東西，歸根到底拿出什么東西。首先開(kāi)放必須得有東西才能拿出來(lái)，沒(méi)有東西開(kāi)放是完全沒(méi)有意義的。騰訊，Discuz!我們相信是有的，哪些資源是可以開(kāi)放，哪些資源不可以開(kāi)放，或者按什么順序開(kāi)放什么程度非常關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)上如果只倒流量沒(méi)有太大意義，很開(kāi)放把所有流量倒給別人收錢(qián)，現在談開(kāi)放需要有更具體的動(dòng)作。到底是能夠開(kāi)放據對信息，還是開(kāi)放關(guān)系，還是開(kāi)放服務(wù)器資源，或者開(kāi)放其他支付通道，我覺(jué)得這是我作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者很希望看到平臺能夠提供的東西。

　　主持人李明順：最希望看到平臺上什么樣東西，不僅是開(kāi)放還能夠給你共贏(yíng)，你希望看到什么?

　　王興：肯定什么資源最有價(jià)值就拿來(lái)開(kāi)放，利用在QQ關(guān)系資源是最有價(jià)值的。所以，我們很希望了解QQ在開(kāi)放關(guān)系資源方面會(huì )做到什么程度，有什么樣的要求。其他從支付通道來(lái)講的話(huà)，各個(gè)支付通道，不管是財富通，還是支付寶開(kāi)放不開(kāi)放都沒(méi)有太大差別。歸根到底我認為最開(kāi)放的平臺還是互聯(lián)網(wǎng)，因為互聯(lián)網(wǎng)本身提供的信息溝通底層機制，不管是游戲還是電子商務(wù)，歸根到底都在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸，都基于這個(gè)開(kāi)放平臺去進(jìn)行開(kāi)放，只是把底層開(kāi)放進(jìn)行打包，打包怎么樣會(huì )有一個(gè)很大影響。

　　回頭說(shuō)團購，前段時(shí)間很多說(shuō)做開(kāi)放平臺的人，360也在說(shuō)，淘寶也在說(shuō)，騰訊也在接觸。以騰訊為例，因為我今天在騰訊會(huì )場(chǎng)里面，騰訊團購開(kāi)放平臺的人接觸過(guò)幾次，他們認為很開(kāi)放，但我們并沒(méi)有看到他們真正開(kāi)放出來(lái)價(jià)值，覺(jué)得還是非常保守。

　　主持人李明順：張穎有壓力嗎，王興在挑戰你說(shuō)你不夠開(kāi)放，要不要上來(lái)給大家講兩句?我覺(jué)得論壇就是要PK，沒(méi)有PK沒(méi)有火藥味講不出真話(huà)。

　　張穎：王興這個(gè)確實(shí)比較尖銳了，實(shí)際上首先剛才志東說(shuō)的有一點(diǎn)特別重要的前提。首先開(kāi)放先是一個(gè)心態(tài)，心里真想開(kāi)放，因為我們現在可以看到我們平臺第一從我們平臺走，中間我一分錢(qián)也不拿，現在流量我們正在集全公司到處找流量，我們現在增長(cháng)也非?？?。但是另外一點(diǎn)是能力問(wèn)題，我們現在不止是美團這么大團購網(wǎng)站，包括現在還有很多站長(cháng)有創(chuàng )業(yè)的愿望，還有一些稍微小一些的團購網(wǎng)站。

　　實(shí)際上我們現在發(fā)現一個(gè)很重要能力，我們實(shí)際上不止要考慮商家，或者是團購網(wǎng)站利益，同時(shí)也要考慮用戶(hù)利益。包括剛才說(shuō)的好123挑戰你的網(wǎng)站聚淘，這個(gè)網(wǎng)站對用戶(hù)來(lái)說(shuō)有兩個(gè)價(jià)值缺失了。第一我看這個(gè)網(wǎng)站比我好，其實(shí)用戶(hù)還需要一個(gè)統一登錄。第二件事情，我自己也在看360論壇里面是罵聲一片，罵的一塌糊涂，當你很多用戶(hù)進(jìn)來(lái)平臺不做監管，這里面次貨，假貨非常多，用戶(hù)會(huì )受到非常大傷害，這個(gè)能力也需要不斷建設。

　　美團相對有保障，我們特別歡迎，我去你們那兩次，你都特別忙。

　　主持人李明順：在團購行業(yè)有一句話(huà)，有些人在制造一種聲音，我大的團購網(wǎng)站信譽(yù)高，小的團購網(wǎng)站信譽(yù)低，我想問(wèn)問(wèn)在座站長(cháng)做團購的你們認為小的團購網(wǎng)站信譽(yù)低嗎?認為不認為?

　　回答：不認為。

　　張穎：不但大家不認為，我也不認為，但是也許消費者會(huì )有一些，我就只能去大的，這樣對我們小團購網(wǎng)站反而不公平。所以，我們更要提供一種能力，既然你們對自己貨有信心，我們就更可以給用戶(hù)提供先行賠付，剛才我說(shuō)的團隊有45個(gè)人，我們還有一個(gè)近百人客服每天就做一件事情，第一客服電話(huà)打不打的通。經(jīng)常上來(lái)電話(huà)都打不通，東西都賣(mài)了用戶(hù)電話(huà)打不通。第二件事情，他說(shuō)那個(gè)便宜是不是真便宜，我們要裝作另外一個(gè)非團隊用戶(hù)打電話(huà)問(wèn)一下，這個(gè)菜到底是不是50塊錢(qián)一道，還是本來(lái)30塊錢(qián)到這邊裝。實(shí)際上我們有這么一個(gè)機制更好監控和提升這個(gè)服務(wù)，這是一個(gè)把整個(gè)鏈條大家共贏(yíng)的方法。

　　主持人李明順：王興你滿(mǎn)意嗎?

　　王興：我覺(jué)得在團購上面最核心是消費者他付錢(qián)是付給團購平臺還是付給團購網(wǎng)站，他收的券是團購開(kāi)放平臺發(fā)給他的，還是團購網(wǎng)站發(fā)給他的，這是非常核心的。

　　張穎：這里面是分級的，首先是大團購網(wǎng)站和小的或者站長(cháng)等等，剛開(kāi)始比較初級的。對大團購網(wǎng)站，首先實(shí)際上錢(qián)只是過(guò)來(lái)一下財富通，都是直接進(jìn)入團購網(wǎng)站的，進(jìn)入商家手里的。而且我們現在還開(kāi)發(fā)一種功能，跟商家直聯(lián)，這也是財富通支持，用戶(hù)錢(qián)送過(guò)來(lái)只是通過(guò)騰訊平臺過(guò)一下直接分帳，也解決了大家帳期的壓力問(wèn)題。

　　王興：券是通過(guò)?

　　張穎：我們是分兩種，如果站長(cháng)沒(méi)有能力來(lái)做，因為券實(shí)際上也很清楚，還帶有后面能力，包括電話(huà)驗證，短信驗證，如果東西要鋪出去。如果像美團有能力，我們就直接把你的驗證發(fā)給用戶(hù)。

　　王興：是你發(fā)還是我發(fā)?

　　張穎：你發(fā)，通過(guò)我的平臺發(fā)。

　　王興：他收到短信號碼是騰訊的號碼還是美團的號碼?

　　張穎：我們現在談白講是我們的號碼，但這個(gè)地方都是開(kāi)放的，對美團來(lái)講你不擔心這個(gè)問(wèn)題以后有規模了。對底下很多站長(cháng)來(lái)講，第一發(fā)短信是一個(gè)能力，這個(gè)能力是開(kāi)放的。

　　王興：我關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，我到達用戶(hù)的能力?

　　張穎：其實(shí)站長(cháng)他有的時(shí)候需要這個(gè)能力，王興像美團有這個(gè)能力，你不需要這個(gè)能力我們也是可以把這個(gè)能力收回來(lái)，讓你直接跟用戶(hù)聯(lián)系，這里面開(kāi)放的本質(zhì)是什么，開(kāi)放本質(zhì)就是開(kāi)放你和用戶(hù)觸達的能力。

　　主持人李明順：最后一個(gè)問(wèn)題問(wèn)王興，經(jīng)過(guò)張穎的說(shuō)服和教育，你會(huì )加入騰訊團購平臺嗎?

　　王興：我覺(jué)得有一個(gè)很大差別。

　　張穎：是一步一步做到的，坦白講我們的本質(zhì)是希望把我們做的越薄越好，針對不同賣(mài)家來(lái)講會(huì )有不同能力。但是，我們希望都能夠有通過(guò)我們提供平臺讓他們都可以很好在這里面去接觸用戶(hù)，這個(gè)平臺就會(huì )相對公平一些。

　　王興：謝謝。

　　主持人李明順：謝謝張穎，可能QQ團購要做的越來(lái)越薄還需要一點(diǎn)時(shí)間。但是，我們做了聚淘之后，所有網(wǎng)站都可以團購進(jìn)來(lái)而且是免費的，打一下廣告。其實(shí)團購是大家最關(guān)心，最樂(lè )于關(guān)心話(huà)題。其實(shí)電商推高這個(gè)行業(yè)一些門(mén)檻和成本，柯總是電商流量領(lǐng)域里面，應該是我們行業(yè)專(zhuān)家和資深人士，你可以跟大家說(shuō)一說(shuō)在站長(cháng)怎么來(lái)看待，或者說(shuō)怎么讓站長(cháng)來(lái)看待跟電商共贏(yíng)，他要保持一個(gè)什么樣的心態(tài)，現在電商追求用效果，CPI這種方式來(lái)做，你怎么看待這個(gè)問(wèn)題，你對站長(cháng)有什么建議?

　　柯細興：我還是接著(zhù)商務(wù)說(shuō)說(shuō)，我聽(tīng)上午有一個(gè)問(wèn)題說(shuō)國內大網(wǎng)站為什么都開(kāi)放，是因為我們有墻了，那么站長(cháng)開(kāi)放嗎?我不知道大家有沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題的根源是因為我們有萬(wàn)惡的城管制度，因為你們做站的成本高了，現在有一個(gè)摩天大樓說(shuō)你到我這來(lái)入住吧，我免租金，你不要買(mǎi)域名，不用租空間，不用倒流量了，我還免租金。大家一定要明白，我覺(jué)得剛才騰訊的人說(shuō)了我們?yōu)槭裁匆?，因為我們無(wú)法滿(mǎn)足長(cháng)尾的需求?；蛘邿o(wú)法滿(mǎn)足好長(cháng)尾的需求，毫無(wú)疑問(wèn)這是一個(gè)大事，我覺(jué)得大家都要去一定要去入住，因為免費，因為低成本，因為能讓我們賺的錢(qián)更多，沒(méi)成本稍微有點(diǎn)錢(qián)就賺更多，包括我自己創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，你一定知道你去的目的是什么，無(wú)外乎兩種目的第一賺錢(qián)，第二是做事業(yè)。

　　大家都愿意做什么，好就做，做事業(yè)因為你是一個(gè)長(cháng)尾站長(cháng)，你是一個(gè)小規模，一定要做別人不愿意做，把別人不愿意做的事做成別人想做，再做到別人做不了，或者不敢做，這是一個(gè)過(guò)程。包括我現在說(shuō)，回答問(wèn)題，電商叫CPS要好，效果要好，是在我們站長(cháng)變現過(guò)程當中就處在一個(gè)大家不想做，到大家想做，到大家怎么能夠做到讓別人做不了這么一個(gè)過(guò)程，現在都是想做。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)我昨天還分享一個(gè)，比如一個(gè)簡(jiǎn)單的大家去開(kāi)一個(gè)微博，一個(gè)廣州團購地方微博，每天就發(fā)幾條咨詢(xún)，有幾萬(wàn)粉絲，每天有300塊錢(qián)一個(gè)月接近1萬(wàn)，就只做廣州一個(gè)地方。意味著(zhù)他全國100多個(gè)城市微博能夠賺多少錢(qián)，當然這里面有我們美團的貢獻了。

　　
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　　所以，我回答CPS好處就是靈活投放，從微博只有幾個(gè)粉絲，APP只有幾十個(gè)用戶(hù)開(kāi)始就能夠讓你變現，這就是好處。

　　主持人李明順：變現肯定是電商來(lái)變，我們就讓陳虎說(shuō)一下樂(lè )淘，他們可以讓站長(cháng)分成達到 18%，我想知道這個(gè) 18% 怎么來(lái)的?

　　陳虎：我在樂(lè )淘負責銷(xiāo)售這一塊，也講點(diǎn)干貨。樂(lè )淘在這邊會(huì )為所有站長(cháng)提供一個(gè)分成，18% 也是業(yè)內最高的分成。從樂(lè )淘業(yè)績(jì)來(lái)講，每天從我手上產(chǎn)生銷(xiāo)售額 200 多萬(wàn)，如果大家能夠從200多萬(wàn)里面，每天18%應該是一個(gè)比較高數字。第二18%是一個(gè)點(diǎn)，今年大家知道行情整個(gè)IT采購成本很高，這個(gè)行情也是在上漲。所以，在18%這個(gè)點(diǎn)上面還會(huì )實(shí)行一個(gè)彈性，當你每個(gè)月底銷(xiāo)售額達到一定階梯的時(shí)候，這個(gè) 18% 還往上浮動(dòng)。

　　主持人李明順：告訴我們幾個(gè)在你樂(lè )淘幫你做推廣的站長(cháng)，賺的錢(qián)一個(gè)月超過(guò)10萬(wàn)的有嗎?

　　陳虎：個(gè)人站長(cháng)這一塊，因為之前主要跟整個(gè)很大的廣告合作，個(gè)人站長(cháng)這一塊開(kāi)始時(shí)間并不長(cháng)，現在占總體流量也不算特別高。

　　主持人李明順：有還是沒(méi)有?

　　陳虎：現在還沒(méi)有到10萬(wàn)，而且我們也很希望大家有這個(gè)機會(huì )。因為流量是分散化，而不是特別集中在一些網(wǎng)站上面，各路諸侯只要能把樂(lè )淘把流量分散我們都很高興。

　　主持人李明順：我之前聽(tīng)過(guò)殘聯(lián)也搞過(guò)一個(gè)站長(cháng)會(huì )議請我去，他想今年站長(cháng)分10個(gè)億出去，你們準備分多少?

　　陳虎：從我們自己銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，如果按18%來(lái)分的話(huà)。一年12個(gè)月算，我做10個(gè)億銷(xiāo)售額從我手里出去應該不成問(wèn)題，18%乘10個(gè)億也是增進(jìn)不到2個(gè)億。

　　主持人李明順：樂(lè )淘說(shuō)增進(jìn)2個(gè)億，立即有人提出質(zhì)疑，請你解釋一下?

　　柯細興：因為都是我的客戶(hù)，對數據情況還是比較了解的，至少我可以糾正一點(diǎn)，他說(shuō)給站長(cháng)說(shuō)的協(xié)議肯定是不對的。

　　主持人李明順：有媒體可以理解寫(xiě)，全年四個(gè)億分成。

　　柯細興：大家知道站長(cháng)流量占互聯(lián)網(wǎng)流量多少，我相信有一些機構都研究過(guò)，如果你流量占比只有四分之一，你能分到10個(gè)億我倒不說(shuō)我們站長(cháng)比較散，幾十萬(wàn)站長(cháng)能不能全面覆蓋，就算全面覆蓋在互聯(lián)網(wǎng)要燒多少億，站長(cháng)的效果絕對是最好的，因為你小，在互聯(lián)網(wǎng)上至少要燒掉40億以上，這是簡(jiǎn)單剛算出來(lái)的。

　　主持人李明順：說(shuō)干貨就得鼓掌支持，你對他們的說(shuō)法有哪些認同，支持，開(kāi)放和共贏(yíng)你是怎么想的?

　　董勤峰：我在團購開(kāi)放其實(shí)我是沒(méi)有太大話(huà)語(yǔ)權的，我作為一個(gè)中小站長(cháng)代表，可能會(huì )關(guān)心一個(gè)問(wèn)題，還是回來(lái)了，我們都很懷疑是真的或者是假的，這個(gè)蛋糕我們到底能分到多少。我們在操作過(guò)程中間是不是花了很大力氣，結果用戶(hù)數據被人搞走了。當然我說(shuō)話(huà)很直接，這里我說(shuō)的是什么意思呢?第一個(gè)真開(kāi)放或者假開(kāi)放，坦率說(shuō)騰訊在之前是一個(gè)封閉的帝國，我可以這么說(shuō)。我們個(gè)人站長(cháng)說(shuō)白了，騰訊占多少跟我們一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

　　那么，我覺(jué)得如果說(shuō)騰訊這家公司不能接受的話(huà)這是不可能的。進(jìn)入以后我覺(jué)得 Discuz! 對整個(gè)騰訊開(kāi)放起著(zhù)一個(gè)至關(guān)重要的作用，因為進(jìn)去之后輕易不開(kāi)放的群終于向大家開(kāi)放了。于是，我覺(jué)得在開(kāi)放的時(shí)候，像王興這樣很強大的團隊去做美團的時(shí)候我覺(jué)得大家應該冷靜，怎么樣冷靜呢?你要想清楚你的力量是有限的，我覺(jué)得大家盡量不要在自己組織流量做團購，我覺(jué)得這個(gè)意義已經(jīng)不是特別大了。所以，我覺(jué)得大家還是要依托這個(gè)平臺，相信這些強大的平臺，現在開(kāi)放這么流行，看阿里，看百度，可以直接看到百度現在推框計算很厲害，實(shí)際上百度是想告訴大家，百度除了搜索他可以做更多的事情。

　　我們先不管他現在開(kāi)放到什么程度，但是我覺(jué)得既然有機會(huì )大家一定不要錯過(guò)。包括微博，現在有很多機會(huì )給大家去做APP或者怎么樣，我建議大家站長(cháng)就這樣吧，你們就現實(shí)一點(diǎn)，領(lǐng)域搞的小一點(diǎn)，你說(shuō)現在團購拼的這么火，你能跟他拼價(jià)格還是服務(wù)呢，我覺(jué)得大家不必要太過(guò)于關(guān)注，應該還是實(shí)實(shí)在在的，自己找一個(gè)比較熟悉的領(lǐng)域去配合現在這樣一個(gè)比較大的開(kāi)放形式，錢(qián)落到你的口袋里才是你的。

　　主持人李明順：Discuz! 推動(dòng)了騰訊的開(kāi)放，我想問(wèn)問(wèn)志康?

　　張志東：有點(diǎn)敏感。但是無(wú)妨，咱們開(kāi)放一點(diǎn)。在09年的時(shí)候特別想找騰訊做一件事，想把騰訊帳號體系開(kāi)放，當時(shí)我們今年有一個(gè)嘉賓沒(méi)來(lái)，每年都參加我們站長(cháng)大會(huì )，我跟他聊騰訊帳號體系能不能開(kāi)放，我就跟他碰了一次面。碰完面后來(lái)又有業(yè)務(wù)層面又交流了幾次，在09年的4月份的時(shí)候，那時(shí)候碰面還很難去說(shuō)服騰訊去開(kāi)放出來(lái)，那時(shí)候大家還各自有各自的理念，我在09年3月份又跟他見(jiàn)了一次面，和BI互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的系統也見(jiàn)了一次面，這個(gè)時(shí)候格局變的完全不同了。因為這次談的是什么呢?這次談的就是投資并購，這次談的過(guò)程之中，其實(shí)我本來(lái)是想游說(shuō)你應該把帳號體系，關(guān)系鏈應該開(kāi)放出來(lái)，本來(lái)想游說(shuō)這個(gè)事情。但是在 2010年3月份的時(shí)候，就發(fā)現騰訊管理層突然覺(jué)得這件事情就要開(kāi)放，我還曾經(jīng)寫(xiě)高一個(gè)很長(cháng)的郵件給他們，我們應該做QQ Connect，你說(shuō)會(huì )做咱們今天說(shuō)徹底開(kāi)放也會(huì )講會(huì )做了，但是什么時(shí)候會(huì )做，做到什么程度，騰訊為什么不能自己做一個(gè) Discuz!，為什么和我們合作，Discuz!大家都知道這里都是技術(shù)人員，知道技術(shù)能做什么樣的事情，他們看重里面不同產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，他們認為這是 Discuz! 最大價(jià)值。

　　他們問(wèn)我為什么要和騰訊合作，而不是其他單位合作，我說(shuō)我堵騰訊在未來(lái)2、3年內會(huì )變成非常開(kāi)放的公司，比如單純業(yè)務(wù)，即時(shí)通訊都會(huì )面臨用戶(hù)黏性逐漸下降的問(wèn)題，人戶(hù)業(yè)務(wù)到達頂峰之后，不管搜索引擎所有業(yè)務(wù)都會(huì )面臨這個(gè)問(wèn)題。那后續公司怎么發(fā)展?我認為開(kāi)放是一種有效方式和道路，只不過(guò)未來(lái)在3Q大戰之后，公司明顯提高開(kāi)放步伐和角度。但是很多人覺(jué)得是不是3Q大戰導致騰訊更開(kāi)放呢，其實(shí)不是。在2010年3月份談的時(shí)候，馬化騰就說(shuō)Q帳號遲早是要完全開(kāi)放，管理層當時(shí)就有這樣理念，既然有這樣理念，大家不如進(jìn)來(lái)堵一把，開(kāi)放理念會(huì )比單純孤島更好玩。

　　去年11月份的時(shí)候打了3Q大戰之前3個(gè)月，其實(shí)我們已經(jīng)在做開(kāi)放帳號系統的嘗試，并且那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有100多個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)接入Discuz!那個(gè)東西肯定會(huì )全部開(kāi)放，但是沒(méi)有人信，我們要求一天要發(fā)1萬(wàn)個(gè)帖子，社區里面一天要發(fā)1萬(wàn)個(gè)帖子才能接入系統里面，很多人說(shuō)我發(fā)不了1萬(wàn)，就發(fā)1千個(gè)，這個(gè)事跟我沒(méi)有多大關(guān)系。后來(lái)逐漸用實(shí)際行動(dòng)給大家證明一個(gè)東西，我們這個(gè)開(kāi)放不是一個(gè)應景行為，或者有什么被動(dòng)，不甘心的行為，這個(gè)本身是非常主動(dòng)的。如果說(shuō) 3Q 大戰是一個(gè)因素會(huì )促使開(kāi)放變的更快的話(huà)，更不如覺(jué)得 3Q 大戰是一個(gè)催化劑，催化劑是不參與反映的，反映可能是 A+B，催化劑更催化了這條路。

　　主持人李明順：其實(shí) Discuz! 和騰訊未來(lái)開(kāi)放，我相信騰訊心里面已經(jīng)想開(kāi)放由于以前沒(méi)有開(kāi)放，要學(xué)習開(kāi)放過(guò)程，還需要有一種方法。到了這個(gè)環(huán)節，所有人都談過(guò)開(kāi)放，也談過(guò)共贏(yíng)了，現在我想問(wèn)問(wèn)站長(cháng)有沒(méi)有什么問(wèn)題，可以問(wèn)上面一些嘉賓。

　　提問(wèn)：我是一個(gè)老會(huì )員了，很高興可以參加這個(gè)活動(dòng)。我很贊成作為站長(cháng)不要對任何所謂新的熱點(diǎn)有太過(guò)沖動(dòng)認識…

　　主持人李明順：你的問(wèn)題是什么，不要發(fā)表觀(guān)點(diǎn)了。

　　提問(wèn)：第一個(gè)是有中國式開(kāi)放，我們比如說(shuō)像亞瑪遜提供的基礎設施服務(wù)，比如說(shuō)他們的AC2基礎設備，他們都是能夠提高生產(chǎn)力，回到開(kāi)放平臺這個(gè)角度來(lái)。我們知道FaceBook，微博他們都有做開(kāi)放平臺，他們都是基于我給你提供最底層，最基本你最需要工具能夠完成所有事情，中國開(kāi)放平臺不是這樣，大家都會(huì )有這種情況，我會(huì )想要在這個(gè)基礎上給你加一個(gè)助推器。

　　主持人李明順：你的問(wèn)題是什么，問(wèn)誰(shuí)，站長(cháng)就是要快。

　　提問(wèn)：像國內開(kāi)放平臺會(huì )有，我有限速，會(huì )對你網(wǎng)站規模做各種各樣限制，因為一些原因對你，我們想知道開(kāi)放更多是在心態(tài)上，心態(tài)決定你做出來(lái)東西是什么樣子，我很期待騰訊能夠做出…

　　主持人李明順：給他話(huà)筒拿掉，有其他的問(wèn)題嗎。我覺(jué)得你要問(wèn)誰(shuí)，快一點(diǎn)，站長(cháng)沒(méi)有那么多機會(huì )，巨頭都不會(huì )這么慢。

　　提問(wèn)：我有一個(gè)問(wèn)題。

　　主持人李明順：先自我介紹一下。

　　提問(wèn)：個(gè)人站長(cháng)，我想問(wèn)一下柯總，現在對我們中小站長(cháng)有哪些優(yōu)惠和其他政策?

　　柯細興：作為一個(gè)廣告平臺來(lái)說(shuō)的話(huà)，第一個(gè)誰(shuí)的量大我給誰(shuí)的價(jià)格高，基本商業(yè)原理這是第一。第二我們?yōu)榱苏疹欀行≌鹃L(cháng)我們增加了積分制度，可以通過(guò)你活躍度能夠提高你的積分，第一做大拿到更大優(yōu)惠，二你更活躍拿到更大優(yōu)惠。

　　提問(wèn)：今天是第三年參加站長(cháng)大會(huì )很榮幸來(lái)到這里，我的問(wèn)題比較刁鉆，也代表廣大站長(cháng)。騰訊現在談開(kāi)放，也談開(kāi)放代表廣大站長(cháng)。我們知道去年和前年兩屆都有周鴻祎的身影，而發(fā)生360與騰訊大戰之后，周鴻祎沒(méi)有參加本次大會(huì )，我的問(wèn)題是沒(méi)有參加本次大會(huì )的原因是因為騰訊嗎，謝謝?

　　主持人李明順：這個(gè)話(huà)題好不好。

　　回答：好。

　　主持人李明順：需要誰(shuí)回答?

　　戴志康：每年組織大會(huì )是康盛傳統，上午有天使投資人，有行業(yè)分析師，有VC，再有幾個(gè)創(chuàng )業(yè)者。周總是康盛在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間里一個(gè)天使投資人，是對我們有非常非常大的幫助和指點(diǎn)的，可以說(shuō)是我生命中一個(gè)貴人。我到目前為止都非常非常尊敬和感激他，馬化騰是我生命中第二個(gè)貴人。這并不是一個(gè)喜新厭舊，我是覺(jué)得360在過(guò)去發(fā)展歷程中是給到康盛 Discuz!這個(gè)產(chǎn)品非常大的幫助和支持。今年他沒(méi)有來(lái)，主要原因，所有大會(huì )嘉賓室都是康盛自己決定和安排，和騰訊之間關(guān)系不是特別特別的大，騰訊細分場(chǎng)景里給了我們康盛很多支持，這是第一個(gè)。

　　第二個(gè)大家也知道這場(chǎng)戰爭給廣大網(wǎng)民造成很大傷害和影響，我想任何一種傷痛都需要一段時(shí)間撫平，不見(jiàn)得像你皮膚劃了一個(gè)口子立馬就修復一樣，需要一個(gè)過(guò)程。我經(jīng)常跟騰訊公司管理層，和老周他們之間以前也在溝通一些信息，這個(gè)信息的根源，其實(shí)大家都沒(méi)有彼此想象那么糟糕，也沒(méi)有彼此想象那么壞。所以，今天周總沒(méi)來(lái)純屬是一個(gè)時(shí)間安排上的行為，而不是說(shuō)我們可能就是排斥周總，或者排斥行業(yè)里任何一個(gè)人。同時(shí)，請嘉賓這件事情也是很微妙，每次我們都會(huì )選一個(gè)組合，每次組合都不一樣，比如去年重量級嘉賓是李開(kāi)復，是唐駿，所以今年我們也有一個(gè)新的重量級嘉賓，可能是馬化騰和張志東先生。明年到底我們怎么去安排，可能每一年都會(huì )不一樣，這會(huì )給大家更多新鮮感，我相信這不是一種不開(kāi)放表現，只是一種假定說(shuō)，我和今天我們在座某一位同學(xué)發(fā)生一個(gè)爭執，不管誰(shuí)對或者誰(shuí)錯我們都需要一段時(shí)間去撫平我們心中傷痛而已。

　　主持人李明順：今年站長(cháng)年會(huì )做了第六年，從第一年開(kāi)始我也參與組織，有可能第七屆，第八屆馬化騰和周總同時(shí)在這個(gè)站臺上。

　　戴志康：明年爭取。

　　提問(wèn)：我有一個(gè)問(wèn)題請教戴總，不論是康盛進(jìn)入騰訊，或者騰訊進(jìn)入康盛，總之這個(gè)公司是更有錢(qián)了。而且現在騰訊開(kāi)創(chuàng )了QQ帳號，因此騰訊這個(gè)QQ帳號可能會(huì )用到極致，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界大家都會(huì )用這個(gè)帳號。我的問(wèn)題是Discuz! X1.5 對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是收費的，大概是3.8萬(wàn)，那Discuz! X2是不是免費的，希望戴總回答這個(gè)問(wèn)題?

　　戴志康：我們一直以來(lái)對個(gè)人用戶(hù)是免費的，對于一些商業(yè)企業(yè)是收一個(gè)授權費用。目前來(lái)講我們收的很低，現在漲了一點(diǎn)3萬(wàn)塊錢(qián)，我也不建議大家來(lái)點(diǎn)實(shí)在的。你不買(mǎi)我也不查，你買(mǎi)我歡迎，實(shí)際上這個(gè)License就是這樣一種概念。有的時(shí)候你好象做太多了，讓人表達一下對你的感激給你點(diǎn)錢(qián)你也很開(kāi)心的一件事情。所以，不管個(gè)人還是商業(yè)什么網(wǎng)站都不重要，你可以都不花錢(qián)。但是你如果覺(jué)得愿意在法律條文上做的更完美，希望就是希望買(mǎi)一個(gè)正版Windows7我當然不反對了。我們表明一個(gè)公開(kāi)態(tài)度，這個(gè)態(tài)度告訴大家你使用 Discuz!都是免費的，除非你改掉 Discuz! 的版權以另外方式去發(fā)放子授權，做一些非法事情，除了這些之外你不需要花一分錢(qián)，如果你愿意在版權方面做的更嚴密，更嚴謹一點(diǎn)， Discuz! 也歡迎你，不管你買(mǎi)一個(gè) License 我們都是很歡迎的。不會(huì )對大家對于一種強迫，這是一個(gè)機會(huì )。

　　主持人李明順：在這里面有一個(gè)公司網(wǎng)易比較有權威，一個(gè)公司都會(huì )買(mǎi)一個(gè) License，大家買(mǎi)正版是針對一個(gè)好的產(chǎn)品表現，Discuz!該買(mǎi)還是買(mǎi)。今天來(lái)了很多王興的粉絲，有沒(méi)有人問(wèn)他。

　　提問(wèn)：我從宜賓過(guò)來(lái)，我們在四川過(guò)來(lái)也不容易。這個(gè)機會(huì )我一定要把握住，加上他姓王我也姓王所以就來(lái)了。因為王總肯定是做團購的，我們也想做團購，你做的大我們做的小，但是你憑什么來(lái)把我們市場(chǎng)占了，你有什么優(yōu)勢給我們指點(diǎn)指點(diǎn)，讓我們以后有實(shí)力跟你較量，也希望大家同行在這一塊做團購的學(xué)習學(xué)習，共同進(jìn)步。團購我們從地方過(guò)來(lái)，他是大的，我們是小的。

　　主持人李明順：王興你搶人家地方地盤(pán)了，你給人家交代一下，你也是巨頭了。

　　王興：我澄清一下在這里沒(méi)有誰(shuí)的市場(chǎng)，沒(méi)有誰(shuí)的地盤(pán)，我們是服務(wù)消費者，我們賺的不是你的錢(qián)我們賺的是消費者和商家的錢(qián)，我們需要給消費者提供好的推薦，折扣，給商家帶來(lái)二次回頭率，不管美團網(wǎng)還是其他小團購網(wǎng)站，只有給他們提供消費賺他們錢(qián)，我們不是相互賺錢(qián)，不存在競爭關(guān)系。我們賺消費者和商戶(hù)的錢(qián)給他們提供服務(wù)，不是針對地方。這是心態(tài)問(wèn)題，商家如果是他的愿意付錢(qián)給他的，如果當商家不愿意給你付錢(qián)就沒(méi)有做好。

　　主持人李明順：有沒(méi)有想過(guò)跟這些站長(cháng)進(jìn)行共贏(yíng)呢?你有VC在背后支撐投錢(qián)，人家可是辛辛苦苦在掙點(diǎn)零花錢(qián)?

　　王興：這個(gè)會(huì )主旨是開(kāi)放的，上面也有人說(shuō)美團是開(kāi)放的，我們不要把問(wèn)題混淆。我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)美團是開(kāi)放的，我們做的是點(diǎn)上事情，我們強調是誠信是服務(wù)。只有做一個(gè)平臺才強調是開(kāi)放的，不要什么東西好就往自己身上套，美團作為一個(gè)團購平臺我們要誠信服務(wù)好消費者和商家不說(shuō)開(kāi)放事情。提到誠信，這里不管怎么樣競爭最大盈贏(yíng)家消費者，是商家，我們應該把消費者和商家，客戶(hù)放在最中心。只有把他服務(wù)好了，讓他們滿(mǎn)意了我們才能贏(yíng)。

　　
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　　主持人李明順：王興說(shuō)我們沒(méi)有資源，我們小的不要談開(kāi)放，開(kāi)放跟我們沒(méi)關(guān)系。其實(shí)我們做聚淘也是不談開(kāi)放，我們談共贏(yíng)。我們開(kāi)了一個(gè)團購聯(lián)盟希望大家加入，時(shí)間不多了，再給大家最后兩個(gè)問(wèn)題。

　　提問(wèn)：我替王總回答一下，實(shí)際上美團跟地方網(wǎng)站共贏(yíng)我們就是一個(gè)案例，我是泰州市網(wǎng)站的，我們跟美團戰略合作，美團剛進(jìn)泰州的時(shí)候我們就進(jìn)行合作，把原來(lái)的團購數據跟他進(jìn)行共享。這里面有一個(gè)雙方面合作，相當于共同來(lái)做這個(gè)地盤(pán)，有一個(gè)分成。

　　主持人李明順：他沒(méi)聽(tīng)清楚他是誰(shuí)，他是泰州互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。

　　王興：我們有一些合作，然后問(wèn)題呢。

　　主持人李明順：沒(méi)有問(wèn)題，人家就要你下個(gè)月給他提高50%的分成，因為他給你打了廣告。

　　提問(wèn)：開(kāi)玩笑我幫王總回答這個(gè)問(wèn)題，不存在搶地盤(pán)，是合作的。

　　提問(wèn)：首先我想先回答戴志康一個(gè)問(wèn)題，是半年前的一個(gè)問(wèn)題，當時(shí)你問(wèn)100個(gè)小球的問(wèn)題，當時(shí)沒(méi)答上來(lái)，首先我拿4個(gè)球，你可以去想一下?

　　戴志康：一次拿6的倍數，你在哪，你的聲音是從哪來(lái)的。

　　提問(wèn)：這，我想問(wèn)的問(wèn)題是王興，我先回答問(wèn)題再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題?，F在團購網(wǎng)，有的團購網(wǎng)是依托于SNS，有的團購網(wǎng)依托于社區，還有靠VC，美團除了定期抽獎，有什么戰略?xún)?yōu)勢去一直發(fā)展下去，在這種千團大戰的現狀下?

　　另外一個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得現在很多團購產(chǎn)品價(jià)格不是那么優(yōu)惠了，你覺(jué)得怎么樣才能讓消費者拿到更好的優(yōu)惠?

　　主持人李明順：他問(wèn)你有很多團購有的靠 VC，靠社區，你靠哪一個(gè)?

　　王興：我們靠誠信和服務(wù)，我干了美團網(wǎng)才知道電信跟社區真的不太一樣，以前我們做校內網(wǎng)發(fā)現這種東西只要有一個(gè)亮點(diǎn)，其他地方哪怕做超點(diǎn)大家都可以接受。但是做了美團網(wǎng)之后發(fā)現電子商務(wù)就是一個(gè)木桶原理，任何一個(gè)環(huán)節都不能太弱。你要這把事情做好各個(gè)環(huán)節都需要很多瑣碎的東西，尤其在國內非常競爭的環(huán)境下面，社區只是來(lái)源之一，VC也是，到底能不能轉化成購買(mǎi)，口碑，歸根到底還是誠信服務(wù)。我們有 VC 支持，但是我們沒(méi)有亂砸去買(mǎi)流量，實(shí)際上我們做過(guò)調查，美團網(wǎng)70%會(huì )員是通過(guò)朋友介紹知道的。所以，這個(gè)回答問(wèn)題還是歸根到底落到實(shí)處。

　　主持人李明順：最后征服女孩子的還是王興由他來(lái)簡(jiǎn)單回答。

　　戴志康：剛才那個(gè)同學(xué)我解釋一下我們招聘面試，她問(wèn)的是我招聘面試有時(shí)候會(huì )問(wèn)的問(wèn)題。但是我從她身上看到一種很執著(zhù)的精神，我已經(jīng)不記得什么時(shí)候面試過(guò)她了。那個(gè)問(wèn)題應該是我在今年2月份之前問(wèn)的，2月份之后就沒(méi)有問(wèn)答這個(gè)問(wèn)題。但是大家可以看到她身上有一種精神，當她沒(méi)有搞明白一件事情，或者她在某一個(gè)事情有疑惑的時(shí)候會(huì )一直想找到她的答案。我們站長(cháng)明天也會(huì )經(jīng)歷這樣那樣的困難，有很多想的通想不通的事情，有很多決定的了，決定不了的事情，所以在這種困擾之中，會(huì )發(fā)現一種堅韌和執著(zhù)的品質(zhì)是能夠使我們走向成功的，我建議向她進(jìn)行鼓掌。

　　主持人李明順：最后我讓所有在場(chǎng)嘉賓對于開(kāi)放和共贏(yíng)用一句話(huà)最后總結一次?

　　陳虎：我這邊比較簡(jiǎn)單能分錢(qián)就分請。

　　談毅：我總結比較簡(jiǎn)單，開(kāi)放是未來(lái)賺錢(qián)大家一起來(lái)。

　　戴志康：開(kāi)放是在于行動(dòng)，我們會(huì )有越來(lái)越多行動(dòng)讓大家看到開(kāi)放未來(lái)會(huì )演進(jìn)成什么樣子。

　　王興：開(kāi)放不是唯一重要事情，誠信和服務(wù)非常重要。

　　柯細興：開(kāi)放是億瑪的文化，我希望開(kāi)放能夠變成中國的商業(yè)文明。

　　張偉：開(kāi)放只是一個(gè)開(kāi)始，后面還有許多事情等著(zhù)我們去做。

　　董勤峰：我覺(jué)得一個(gè)網(wǎng)民離開(kāi)你的網(wǎng)站并不是因為他看到了你網(wǎng)站上面有另外一家鏈接，而是因為他們確實(shí)以離開(kāi)了，我們站長(cháng)應該有更開(kāi)放的心態(tài)。

　　主持人李明順：感謝今天會(huì )臺上所有嘉賓對我們支持。

　　提問(wèn)：開(kāi)放我覺(jué)得他們說(shuō)是技術(shù)的問(wèn)題，還有所有的問(wèn)題，我就了解開(kāi)放了團購，王興王總的團購非常好大家一直想學(xué)習，但是王興老總他不開(kāi)發(fā)開(kāi)放的程序，Discuz! 能不能開(kāi)發(fā)一個(gè)程序能夠結合一下，其實(shí)這個(gè)東西應該不太難。要是實(shí)在不行，像王總請教一開(kāi)發(fā)就開(kāi)發(fā)出來(lái)了。

　　主持人李明順：Discuz! 也有云平臺馬上就出來(lái)了，據說(shuō)王興也可能有點(diǎn)小動(dòng)作搞了點(diǎn)這種東西，以后再告訴你吧。

　　主持人張翔：感謝主持人，剛剛我們嘉賓在上面玩的很 Happy，大家參與也非常開(kāi)心，但是作為我來(lái)說(shuō)非常有壓力。因為整整超了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，這個(gè)會(huì )議估計要等到7點(diǎn)鐘才能結束。下面還有一個(gè)環(huán)節是我們南立新來(lái)主持的，估計對你來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大挑戰。有一個(gè)問(wèn)題我可以稍做補充，關(guān)于周總為什么沒(méi)有參會(huì )，因為今天整個(gè)大會(huì )，包括嘉賓邀請都是我這邊在具體操作，在做策劃。大家可能想多了，每年嘉賓我們是希望有更多新鮮嘉賓，新鮮血液加入進(jìn)來(lái)，大家老是看到，每年都看到同樣嘉賓，其實(shí)你自己是不是也覺(jué)得，今年來(lái)了怎么又是一個(gè)老朋友啊，站長(cháng)大會(huì )這個(gè)舞臺希望每年都會(huì )有新的嘉賓出現，為大家帶來(lái)不同見(jiàn)解，新的創(chuàng )業(yè)感悟也好，這樣才能對的起遠道而來(lái)的朋友。

　　明年我們提前做一個(gè)投票，我們把所有中國互聯(lián)網(wǎng)最牛的嘉賓列一下，大家如果希望誰(shuí)過(guò)來(lái)，我們去邀請，這樣好不好。

　　主持人李明順：變現肯定是電商來(lái)變，我們就讓陳虎說(shuō)一下樂(lè )淘，他們可以讓站長(cháng)分成達到 18%，我想知道這個(gè) 18% 怎么來(lái)的?

　　陳虎：我在樂(lè )淘負責銷(xiāo)售這一塊，也講點(diǎn)干貨。樂(lè )淘在這邊會(huì )為所有站長(cháng)提供一個(gè)分成，18% 也是業(yè)內最高的分成。從樂(lè )淘業(yè)績(jì)來(lái)講，每天從我手上產(chǎn)生銷(xiāo)售額 200 多萬(wàn)，如果大家能夠從200多萬(wàn)里面，每天18%應該是一個(gè)比較高數字。第二18%是一個(gè)點(diǎn)，今年大家知道行情整個(gè)IT采購成本很高，這個(gè)行情也是在上漲。所以，在18%這個(gè)點(diǎn)上面還會(huì )實(shí)行一個(gè)彈性，當你每個(gè)月底銷(xiāo)售額達到一定階梯的時(shí)候，這個(gè) 18% 還往上浮動(dòng)。

　　主持人李明順：告訴我們幾個(gè)在你樂(lè )淘幫你做推廣的站長(cháng)，賺的錢(qián)一個(gè)月超過(guò)10萬(wàn)的有嗎?

　　陳虎：個(gè)人站長(cháng)這一塊，因為之前主要跟整個(gè)很大的廣告合作，個(gè)人站長(cháng)這一塊開(kāi)始時(shí)間并不長(cháng)，現在占總體流量也不算特別高。

　　主持人李明順：有還是沒(méi)有?

　　陳虎：現在還沒(méi)有到10萬(wàn)，而且我們也很希望大家有這個(gè)機會(huì )。因為流量是分散化，而不是特別集中在一些網(wǎng)站上面，各路諸侯只要能把樂(lè )淘把流量分散我們都很高興。

　　主持人李明順：我之前聽(tīng)過(guò)殘聯(lián)也搞過(guò)一個(gè)站長(cháng)會(huì )議請我去，他想今年站長(cháng)分10個(gè)億出去，你們準備分多少?

　　陳虎：從我們自己銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)，如果按18%來(lái)分的話(huà)。一年12個(gè)月算，我做10個(gè)億銷(xiāo)售額從我手里出去應該不成問(wèn)題，18%乘10個(gè)億也是增進(jìn)不到2個(gè)億。

　　主持人李明順：樂(lè )淘說(shuō)增進(jìn)2個(gè)億，立即有人提出質(zhì)疑，請你解釋一下?

　　柯細興：因為都是我的客戶(hù)，對數據情況還是比較了解的，至少我可以糾正一點(diǎn)，他說(shuō)給站長(cháng)說(shuō)的協(xié)議肯定是不對的。

　　主持人李明順：有媒體可以理解寫(xiě)，全年四個(gè)億分成。

　　柯細興：大家知道站長(cháng)流量占互聯(lián)網(wǎng)流量多少，我相信有一些機構都研究過(guò)，如果你流量占比只有四分之一，你能分到10個(gè)億我倒不說(shuō)我們站長(cháng)比較散，幾十萬(wàn)站長(cháng)能不能全面覆蓋，就算全面覆蓋在互聯(lián)網(wǎng)要燒多少億，站長(cháng)的效果絕對是最好的，因為你小，在互聯(lián)網(wǎng)上至少要燒掉40億以上，這是簡(jiǎn)單剛算出來(lái)的。

　　主持人李明順：說(shuō)干貨就得鼓掌支持，你對他們的說(shuō)法有哪些認同，支持，開(kāi)放和共贏(yíng)你是怎么想的?

　　董勤峰：我在團購開(kāi)放其實(shí)我是沒(méi)有太大話(huà)語(yǔ)權的，我作為一個(gè)中小站長(cháng)代表，可能會(huì )關(guān)心一個(gè)問(wèn)題，還是回來(lái)了，我們都很懷疑是真的或者是假的，這個(gè)蛋糕我們到底能分到多少。我們在操作過(guò)程中間是不是花了很大力氣，結果用戶(hù)數據被人搞走了。當然我說(shuō)話(huà)很直接，這里我說(shuō)的是什么意思呢?第一個(gè)真開(kāi)放或者假開(kāi)放，坦率說(shuō)騰訊在之前是一個(gè)封閉的帝國，我可以這么說(shuō)。我們個(gè)人站長(cháng)說(shuō)白了，騰訊占多少跟我們一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

　　
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　　那么，我覺(jué)得如果說(shuō)騰訊這家公司不能接受的話(huà)這是不可能的。進(jìn)入以后我覺(jué)得 Discuz! 對整個(gè)騰訊開(kāi)放起著(zhù)一個(gè)至關(guān)重要的作用，因為進(jìn)去之后輕易不開(kāi)放的群終于向大家開(kāi)放了。于是，我覺(jué)得在開(kāi)放的時(shí)候，像王興這樣很強大的團隊去做美團的時(shí)候我覺(jué)得大家應該冷靜，怎么樣冷靜呢?你要想清楚你的力量是有限的，我覺(jué)得大家盡量不要在自己組織流量做團購，我覺(jué)得這個(gè)意義已經(jīng)不是特別大了。所以，我覺(jué)得大家還是要依托這個(gè)平臺，相信這些強大的平臺，現在開(kāi)放這么流行，看阿里，看百度，可以直接看到百度現在推框計算很厲害，實(shí)際上百度是想告訴大家，百度除了搜索他可以做更多的事情。

　　我們先不管他現在開(kāi)放到什么程度，但是我覺(jué)得既然有機會(huì )大家一定不要錯過(guò)。包括微博，現在有很多機會(huì )給大家去做APP或者怎么樣，我建議大家站長(cháng)就這樣吧，你們就現實(shí)一點(diǎn)，領(lǐng)域搞的小一點(diǎn)，你說(shuō)現在團購拼的這么火，你能跟他拼價(jià)格還是服務(wù)呢，我覺(jué)得大家不必要太過(guò)于關(guān)注，應該還是實(shí)實(shí)在在的，自己找一個(gè)比較熟悉的領(lǐng)域去配合現在這樣一個(gè)比較大的開(kāi)放形式，錢(qián)落到你的口袋里才是你的。

　　主持人李明順：Discuz! 推動(dòng)了騰訊的開(kāi)放，我想問(wèn)問(wèn)志康?

　　張志東：有點(diǎn)敏感。但是無(wú)妨，咱們開(kāi)放一點(diǎn)。在09年的時(shí)候特別想找騰訊做一件事，想把騰訊帳號體系開(kāi)放，當時(shí)我們今年有一個(gè)嘉賓沒(méi)來(lái)，每年都參加我們站長(cháng)大會(huì )，我跟他聊騰訊帳號體系能不能開(kāi)放，我就跟他碰了一次面。碰完面后來(lái)又有業(yè)務(wù)層面又交流了幾次，在09年的4月份的時(shí)候，那時(shí)候碰面還很難去說(shuō)服騰訊去開(kāi)放出來(lái)，那時(shí)候大家還各自有各自的理念，我在09年3月份又跟他見(jiàn)了一次面，和BI互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的系統也見(jiàn)了一次面，這個(gè)時(shí)候格局變的完全不同了。因為這次談的是什么呢?這次談的就是投資并購，這次談的過(guò)程之中，其實(shí)我本來(lái)是想游說(shuō)你應該把帳號體系，關(guān)系鏈應該開(kāi)放出來(lái)，本來(lái)想游說(shuō)這個(gè)事情。但是在 2010年3月份的時(shí)候，就發(fā)現騰訊管理層突然覺(jué)得這件事情就要開(kāi)放，我還曾經(jīng)寫(xiě)高一個(gè)很長(cháng)的郵件給他們，我們應該做QQ Connect，你說(shuō)會(huì )做咱們今天說(shuō)徹底開(kāi)放也會(huì )講會(huì )做了，但是什么時(shí)候會(huì )做，做到什么程度，騰訊為什么不能自己做一個(gè) Discuz!，為什么和我們合作，Discuz!大家都知道這里都是技術(shù)人員，知道技術(shù)能做什么樣的事情，他們看重里面不同產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值，他們認為這是 Discuz! 最大價(jià)值。

　　他們問(wèn)我為什么要和騰訊合作，而不是其他單位合作，我說(shuō)我堵騰訊在未來(lái)2、3年內會(huì )變成非常開(kāi)放的公司，比如單純業(yè)務(wù)，即時(shí)通訊都會(huì )面臨用戶(hù)黏性逐漸下降的問(wèn)題，人戶(hù)業(yè)務(wù)到達頂峰之后，不管搜索引擎所有業(yè)務(wù)都會(huì )面臨這個(gè)問(wèn)題。那后續公司怎么發(fā)展?我認為開(kāi)放是一種有效方式和道路，只不過(guò)未來(lái)在 3Q大戰之后，公司明顯提高開(kāi)放步伐和角度。但是很多人覺(jué)得是不是3Q大戰導致騰訊更開(kāi)放呢，其實(shí)不是。在2010年3月份談的時(shí)候，馬化騰就說(shuō)Q帳號遲早是要完全開(kāi)放，管理層當時(shí)就有這樣理念，既然有這樣理念，大家不如進(jìn)來(lái)堵一把，開(kāi)放理念會(huì )比單純孤島更好玩。

　　去年11月份的時(shí)候打了3Q大戰之前3個(gè)月，其實(shí)我們已經(jīng)在做開(kāi)放帳號系統的嘗試，并且那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有100多個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)接入Discuz!那個(gè)東西肯定會(huì )全部開(kāi)放，但是沒(méi)有人信，我們要求一天要發(fā)1萬(wàn)個(gè)帖子，社區里面一天要發(fā)1萬(wàn)個(gè)帖子才能接入系統里面，很多人說(shuō)我發(fā)不了1萬(wàn)，就發(fā)1千個(gè)，這個(gè)事跟我沒(méi)有多大關(guān)系。后來(lái)逐漸用實(shí)際行動(dòng)給大家證明一個(gè)東西，我們這個(gè)開(kāi)放不是一個(gè)應景行為，或者有什么被動(dòng)，不甘心的行為，這個(gè)本身是非常主動(dòng)的。如果說(shuō) 3Q 大戰是一個(gè)因素會(huì )促使開(kāi)放變的更快的話(huà)，更不如覺(jué)得 3Q 大戰是一個(gè)催化劑，催化劑是不參與反映的，反映可能是 A+B，催化劑更催化了這條路。

　　主持人李明順：其實(shí) Discuz! 和騰訊未來(lái)開(kāi)放，我相信騰訊心里面已經(jīng)想開(kāi)放由于以前沒(méi)有開(kāi)放，要學(xué)習開(kāi)放過(guò)程，還需要有一種方法。到了這個(gè)環(huán)節，所有人都談過(guò)開(kāi)放，也談過(guò)共贏(yíng)了，現在我想問(wèn)問(wèn)站長(cháng)有沒(méi)有什么問(wèn)題，可以問(wèn)上面一些嘉賓。

　　提問(wèn)：我是一個(gè)老會(huì )員了，很高興可以參加這個(gè)活動(dòng)。我很贊成作為站長(cháng)不要對任何所謂新的熱點(diǎn)有太過(guò)沖動(dòng)認識…

　　主持人李明順：你的問(wèn)題是什么，不要發(fā)表觀(guān)點(diǎn)了。

　　提問(wèn)：第一個(gè)是有中國式開(kāi)放，我們比如說(shuō)像亞瑪遜提供的基礎設施服務(wù)，比如說(shuō)他們的AC2基礎設備，他們都是能夠提高生產(chǎn)力，回到開(kāi)放平臺這個(gè)角度來(lái)。我們知道FaceBook，微博他們都有做開(kāi)放平臺，他們都是基于我給你提供最底層，最基本你最需要工具能夠完成所有事情，中國開(kāi)放平臺不是這樣，大家都會(huì )有這種情況，我會(huì )想要在這個(gè)基礎上給你加一個(gè)助推器。

　　主持人李明順：你的問(wèn)題是什么，問(wèn)誰(shuí)，站長(cháng)就是要快。

　　提問(wèn)：像國內開(kāi)放平臺會(huì )有，我有限速，會(huì )對你網(wǎng)站規模做各種各樣限制，因為一些原因對你，我們想知道開(kāi)放更多是在心態(tài)上，心態(tài)決定你做出來(lái)東西是什么樣子，我很期待騰訊能夠做出…

　　主持人李明順：給他話(huà)筒拿掉，有其他的問(wèn)題嗎。我覺(jué)得你要問(wèn)誰(shuí)，快一點(diǎn)，站長(cháng)沒(méi)有那么多機會(huì )，巨頭都不會(huì )這么慢。

　　提問(wèn)：我有一個(gè)問(wèn)題。

　　主持人李明順：先自我介紹一下。

　　提問(wèn)：個(gè)人站長(cháng)，我想問(wèn)一下柯總，現在對我們中小站長(cháng)有哪些優(yōu)惠和其他政策?

　　柯細興：作為一個(gè)廣告平臺來(lái)說(shuō)的話(huà)，第一個(gè)誰(shuí)的量大我給誰(shuí)的價(jià)格高，基本商業(yè)原理這是第一。第二我們?yōu)榱苏疹欀行≌鹃L(cháng)我們增加了積分制度，可以通過(guò)你活躍度能夠提高你的積分，第一做大拿到更大優(yōu)惠，二你更活躍拿到更大優(yōu)惠。

　　提問(wèn)：今天是第三年參加站長(cháng)大會(huì )很榮幸來(lái)到這里，我的問(wèn)題比較刁鉆，也代表廣大站長(cháng)。騰訊現在談開(kāi)放，也談開(kāi)放代表廣大站長(cháng)。我們知道去年和前年兩屆都有周鴻祎的身影，而發(fā)生360與騰訊大戰之后，周鴻祎沒(méi)有參加本次大會(huì )，我的問(wèn)題是沒(méi)有參加本次大會(huì )的原因是因為騰訊嗎，謝謝?

　　主持人李明順：這個(gè)話(huà)題好不好。

　　回答：好。

　　主持人李明順：需要誰(shuí)回答?

　　戴志康：每年組織大會(huì )是康盛傳統，上午有天使投資人，有行業(yè)分析師，有VC，再有幾個(gè)創(chuàng )業(yè)者。周總是康盛在過(guò)去很長(cháng)一段時(shí)間里一個(gè)天使投資人，是對我們有非常非常大的幫助和指點(diǎn)的，可以說(shuō)是我生命中一個(gè)貴人。我到目前為止都非常非常尊敬和感激他，馬化騰是我生命中第二個(gè)貴人。這并不是一個(gè)喜新厭舊，我是覺(jué)得360在過(guò)去發(fā)展歷程中是給到康盛 Discuz!這個(gè)產(chǎn)品非常大的幫助和支持。今年他沒(méi)有來(lái)，主要原因，所有大會(huì )嘉賓室都是康盛自己決定和安排，和騰訊之間關(guān)系不是特別特別的大，騰訊細分場(chǎng)景里給了我們康盛很多支持，這是第一個(gè)。

　　第二個(gè)大家也知道這場(chǎng)戰爭給廣大網(wǎng)民造成很大傷害和影響，我想任何一種傷痛都需要一段時(shí)間撫平，不見(jiàn)得像你皮膚劃了一個(gè)口子立馬就修復一樣，需要一個(gè)過(guò)程。我經(jīng)常跟騰訊公司管理層，和老周他們之間以前也在溝通一些信息，這個(gè)信息的根源，其實(shí)大家都沒(méi)有彼此想象那么糟糕，也沒(méi)有彼此想象那么壞。所以，今天周總沒(méi)來(lái)純屬是一個(gè)時(shí)間安排上的行為，而不是說(shuō)我們可能就是排斥周總，或者排斥行業(yè)里任何一個(gè)人。同時(shí)，請嘉賓這件事情也是很微妙，每次我們都會(huì )選一個(gè)組合，每次組合都不一樣，比如去年重量級嘉賓是李開(kāi)復，是唐駿，所以今年我們也有一個(gè)新的重量級嘉賓，可能是馬化騰和張志東先生。明年到底我們怎么去安排，可能每一年都會(huì )不一樣，這會(huì )給大家更多新鮮感，我相信這不是一種不開(kāi)放表現，只是一種假定說(shuō)，我和今天我們在座某一位同學(xué)發(fā)生一個(gè)爭執，不管誰(shuí)對或者誰(shuí)錯我們都需要一段時(shí)間去撫平我們心中傷痛而已。

　　主持人李明順：今年站長(cháng)年會(huì )做了第六年，從第一年開(kāi)始我也參與組織，有可能第七屆，第八屆馬化騰和周總同時(shí)在這個(gè)站臺上。

　　戴志康：明年爭取。

　　
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　　提問(wèn)：我有一個(gè)問(wèn)題請教戴總，不論是康盛進(jìn)入騰訊，或者騰訊進(jìn)入康盛，總之這個(gè)公司是更有錢(qián)了。而且現在騰訊開(kāi)創(chuàng )了QQ帳號，因此騰訊這個(gè)QQ帳號可能會(huì )用到極致，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界大家都會(huì )用這個(gè)帳號。我的問(wèn)題是Discuz! X1.5 對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是收費的，大概是3.8萬(wàn)，那Discuz! X2是不是免費的，希望戴總回答這個(gè)問(wèn)題?

　　戴志康：我們一直以來(lái)對個(gè)人用戶(hù)是免費的，對于一些商業(yè)企業(yè)是收一個(gè)授權費用。目前來(lái)講我們收的很低，現在漲了一點(diǎn)3萬(wàn)塊錢(qián)，我也不建議大家來(lái)點(diǎn)實(shí)在的。你不買(mǎi)我也不查，你買(mǎi)我歡迎，實(shí)際上這個(gè)License就是這樣一種概念。有的時(shí)候你好象做太多了，讓人表達一下對你的感激給你點(diǎn)錢(qián)你也很開(kāi)心的一件事情。所以，不管個(gè)人還是商業(yè)什么網(wǎng)站都不重要，你可以都不花錢(qián)。但是你如果覺(jué)得愿意在法律條文上做的更完美，希望就是希望買(mǎi)一個(gè)正版 Windows7我當然不反對了。我們表明一個(gè)公開(kāi)態(tài)度，這個(gè)態(tài)度告訴大家你使用 Discuz!都是免費的，除非你改掉 Discuz! 的版權以另外方式去發(fā)放子授權，做一些非法事情，除了這些之外你不需要花一分錢(qián)，如果你愿意在版權方面做的更嚴密，更嚴謹一點(diǎn)， Discuz! 也歡迎你，不管你買(mǎi)一個(gè) License 我們都是很歡迎的。不會(huì )對大家對于一種強迫，這是一個(gè)機會(huì )。

　　主持人李明順：在這里面有一個(gè)公司網(wǎng)易比較有權威，一個(gè)公司都會(huì )買(mǎi)一個(gè) License，大家買(mǎi)正版是針對一個(gè)好的產(chǎn)品表現，Discuz!該買(mǎi)還是買(mǎi)。今天來(lái)了很多王興的粉絲，有沒(méi)有人問(wèn)他。

　　提問(wèn)：我從宜賓過(guò)來(lái)，我們在四川過(guò)來(lái)也不容易。這個(gè)機會(huì )我一定要把握住，加上他姓王我也姓王所以就來(lái)了。因為王總肯定是做團購的，我們也想做團購，你做的大我們做的小，但是你憑什么來(lái)把我們市場(chǎng)占了，你有什么優(yōu)勢給我們指點(diǎn)指點(diǎn)，讓我們以后有實(shí)力跟你較量，也希望大家同行在這一塊做團購的學(xué)習學(xué)習，共同進(jìn)步。團購我們從地方過(guò)來(lái)，他是大的，我們是小的。

　　主持人李明順：王興你搶人家地方地盤(pán)了，你給人家交代一下，你也是巨頭了。

　　王興：我澄清一下在這里沒(méi)有誰(shuí)的市場(chǎng)，沒(méi)有誰(shuí)的地盤(pán)，我們是服務(wù)消費者，我們賺的不是你的錢(qián)我們賺的是消費者和商家的錢(qián)，我們需要給消費者提供好的推薦，折扣，給商家帶來(lái)二次回頭率，不管美團網(wǎng)還是其他小團購網(wǎng)站，只有給他們提供消費賺他們錢(qián)，我們不是相互賺錢(qián)，不存在競爭關(guān)系。我們賺消費者和商戶(hù)的錢(qián)給他們提供服務(wù)，不是針對地方。這是心態(tài)問(wèn)題，商家如果是他的愿意付錢(qián)給他的，如果當商家不愿意給你付錢(qián)就沒(méi)有做好。

　　主持人李明順：有沒(méi)有想過(guò)跟這些站長(cháng)進(jìn)行共贏(yíng)呢?你有VC在背后支撐投錢(qián)，人家可是辛辛苦苦在掙點(diǎn)零花錢(qián)?

　　王興：這個(gè)會(huì )主旨是開(kāi)放的，上面也有人說(shuō)美團是開(kāi)放的，我們不要把問(wèn)題混淆。我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)美團是開(kāi)放的，我們做的是點(diǎn)上事情，我們強調是誠信是服務(wù)。只有做一個(gè)平臺才強調是開(kāi)放的，不要什么東西好就往自己身上套，美團作為一個(gè)團購平臺我們要誠信服務(wù)好消費者和商家不說(shuō)開(kāi)放事情。提到誠信，這里不管怎么樣競爭最大盈贏(yíng)家消費者，是商家，我們應該把消費者和商家，客戶(hù)放在最中心。只有把他服務(wù)好了，讓他們滿(mǎn)意了我們才能贏(yíng)。

　　主持人李明順：王興說(shuō)我們沒(méi)有資源，我們小的不要談開(kāi)放，開(kāi)放跟我們沒(méi)關(guān)系。其實(shí)我們做聚淘也是不談開(kāi)放，我們談共贏(yíng)。我們開(kāi)了一個(gè)團購聯(lián)盟希望大家加入，時(shí)間不多了，再給大家最后兩個(gè)問(wèn)題。

　　提問(wèn)：我替王總回答一下，實(shí)際上美團跟地方網(wǎng)站共贏(yíng)我們就是一個(gè)案例，我是泰州市網(wǎng)站的，我們跟美團戰略合作，美團剛進(jìn)泰州的時(shí)候我們就進(jìn)行合作，把原來(lái)的團購數據跟他進(jìn)行共享。這里面有一個(gè)雙方面合作，相當于共同來(lái)做這個(gè)地盤(pán)，有一個(gè)分成。

　　主持人李明順：他沒(méi)聽(tīng)清楚他是誰(shuí)，他是泰州互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。

　　王興：我們有一些合作，然后問(wèn)題呢。

　　主持人李明順：沒(méi)有問(wèn)題，人家就要你下個(gè)月給他提高50%的分成，因為他給你打了廣告。

　　提問(wèn)：開(kāi)玩笑我幫王總回答這個(gè)問(wèn)題，不存在搶地盤(pán)，是合作的。

　　提問(wèn)：首先我想先回答戴志康一個(gè)問(wèn)題，是半年前的一個(gè)問(wèn)題，當時(shí)你問(wèn)100個(gè)小球的問(wèn)題，當時(shí)沒(méi)答上來(lái)，首先我拿4個(gè)球，你可以去想一下?

　　戴志康：一次拿6的倍數，你在哪，你的聲音是從哪來(lái)的。

　　提問(wèn)：這，我想問(wèn)的問(wèn)題是王興，我先回答問(wèn)題再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題?，F在團購網(wǎng)，有的團購網(wǎng)是依托于SNS，有的團購網(wǎng)依托于社區，還有靠VC，美團除了定期抽獎，有什么戰略?xún)?yōu)勢去一直發(fā)展下去，在這種千團大戰的現狀下?

　　另外一個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得現在很多團購產(chǎn)品價(jià)格不是那么優(yōu)惠了，你覺(jué)得怎么樣才能讓消費者拿到更好的優(yōu)惠?

　　主持人李明順：他問(wèn)你有很多團購有的靠 VC，靠社區，你靠哪一個(gè)?

　　王興：我們靠誠信和服務(wù)，我干了美團網(wǎng)才知道電信跟社區真的不太一樣，以前我們做校內網(wǎng)發(fā)現這種東西只要有一個(gè)亮點(diǎn)，其他地方哪怕做超點(diǎn)大家都可以接受。但是做了美團網(wǎng)之后發(fā)現電子商務(wù)就是一個(gè)木桶原理，任何一個(gè)環(huán)節都不能太弱。你要這把事情做好各個(gè)環(huán)節都需要很多瑣碎的東西，尤其在國內非常競爭的環(huán)境下面，社區只是來(lái)源之一，VC也是，到底能不能轉化成購買(mǎi)，口碑，歸根到底還是誠信服務(wù)。我們有 VC 支持，但是我們沒(méi)有亂砸去買(mǎi)流量，實(shí)際上我們做過(guò)調查，美團網(wǎng)70%會(huì )員是通過(guò)朋友介紹知道的。所以，這個(gè)回答問(wèn)題還是歸根到底落到實(shí)處。

　　主持人李明順：最后征服女孩子的還是王興由他來(lái)簡(jiǎn)單回答。

　　戴志康：剛才那個(gè)同學(xué)我解釋一下我們招聘面試，她問(wèn)的是我招聘面試有時(shí)候會(huì )問(wèn)的問(wèn)題。但是我從她身上看到一種很執著(zhù)的精神，我已經(jīng)不記得什么時(shí)候面試過(guò)她了。那個(gè)問(wèn)題應該是我在今年2月份之前問(wèn)的，2月份之后就沒(méi)有問(wèn)答這個(gè)問(wèn)題。但是大家可以看到她身上有一種精神，當她沒(méi)有搞明白一件事情，或者她在某一個(gè)事情有疑惑的時(shí)候會(huì )一直想找到她的答案。我們站長(cháng)明天也會(huì )經(jīng)歷這樣那樣的困難，有很多想的通想不通的事情，有很多決定的了，決定不了的事情，所以在這種困擾之中，會(huì )發(fā)現一種堅韌和執著(zhù)的品質(zhì)是能夠使我們走向成功的，我建議向她進(jìn)行鼓掌。

　　主持人李明順：最后我讓所有在場(chǎng)嘉賓對于開(kāi)放和共贏(yíng)用一句話(huà)最后總結一次?

　　陳虎：我這邊比較簡(jiǎn)單能分錢(qián)就分請。

　　談毅：我總結比較簡(jiǎn)單，開(kāi)放是未來(lái)賺錢(qián)大家一起來(lái)。

　　戴志康：開(kāi)放是在于行動(dòng)，我們會(huì )有越來(lái)越多行動(dòng)讓大家看到開(kāi)放未來(lái)會(huì )演進(jìn)成什么樣子。

　　王興：開(kāi)放不是唯一重要事情，誠信和服務(wù)非常重要。

　　柯細興：開(kāi)放是億瑪的文化，我希望開(kāi)放能夠變成中國的商業(yè)文明。

　　張偉：開(kāi)放只是一個(gè)開(kāi)始，后面還有許多事情等著(zhù)我們去做。

　　董勤峰：我覺(jué)得一個(gè)網(wǎng)民離開(kāi)你的網(wǎng)站并不是因為他看到了你網(wǎng)站上面有另外一家鏈接，而是因為他們確實(shí)以離開(kāi)了，我們站長(cháng)應該有更開(kāi)放的心態(tài)。

　　主持人李明順：感謝今天會(huì )臺上所有嘉賓對我們支持。

　　提問(wèn)：開(kāi)放我覺(jué)得他們說(shuō)是技術(shù)的問(wèn)題，還有所有的問(wèn)題，我就了解開(kāi)放了團購，王興王總的團購非常好大家一直想學(xué)習，但是王興老總他不開(kāi)發(fā)開(kāi)放的程序，Discuz! 能不能開(kāi)發(fā)一個(gè)程序能夠結合一下，其實(shí)這個(gè)東西應該不太難。要是實(shí)在不行，像王總請教一開(kāi)發(fā)就開(kāi)發(fā)出來(lái)了。

　　主持人李明順：Discuz! 也有云平臺馬上就出來(lái)了，據說(shuō)王興也可能有點(diǎn)小動(dòng)作搞了點(diǎn)這種東西，以后再告訴你吧。