1月20日國美宣布陸續關(guān)閉香港6間分店，輿論紛紛擾擾，但很少有人注意到，就在3天后萬(wàn)科與新世界合作首次在港拿下一塊土地，進(jìn)入了香港市場(chǎng)。

　　顯然，熱熱鬧鬧的香港市場(chǎng)上從來(lái)不缺來(lái)來(lái)往往的內地企業(yè)。原因很簡(jiǎn)單，作為國際化都市的香港有700多萬(wàn)人口，每年有超過(guò)3000萬(wàn)人次的旅客量，市場(chǎng)巨大，且與大陸語(yǔ)言文化相同。有著(zhù)太多國際化雄心的內地企業(yè)，都希望通過(guò)香港試水國際市場(chǎng)，在自己的土地上邁出全球化的第一步。

　　但現實(shí)很殘酷，國美的受挫并非個(gè)案。

　　據了解，內地知名家電品牌早已嘗試打入香港市場(chǎng)，經(jīng)多年努力都算不上成功，本港家電產(chǎn)品很大程度上還是以日系、韓系和歐美系產(chǎn)品占主導。內地牛奶品牌的結局恐怕更慘，很多被擺放在店鋪貨架看不到的最底端，本地人基本不會(huì )買(mǎi)，盡管企業(yè)信誓旦旦地說(shuō)“保證比內地的產(chǎn)品質(zhì)量更好、更安全”。百度一下就會(huì )發(fā)現一個(gè)有趣的現象：很多企業(yè)都曾高高興興地宣布自己進(jìn)入香港市場(chǎng)，但接著(zhù)就沒(méi)了下文。

　　內地企業(yè)為什么很難成功？更自由的市場(chǎng)環(huán)境以及港人口味的“挑剔”，內地企業(yè)品牌支撐不夠以及自身對香港市場(chǎng)了解不足，如果想追究具體原因，恐怕有很多。但更值得問(wèn)的是，一些進(jìn)入香港的內地企業(yè)真的想開(kāi)拓香港市場(chǎng)嗎？恐怕不是。就記者觀(guān)察，很多企業(yè)只是把進(jìn)入香港市場(chǎng)，作為一種標簽貼在自己身上，更多的是希望給自己品牌的國際化形象加分，說(shuō)他們想湊個(gè)熱鬧也不過(guò)分，進(jìn)入前沒(méi)有充分的了解，進(jìn)入后沒(méi)有適當的策略，這樣去搶占成熟的香港市場(chǎng)，成功才是怪事。這種情況有點(diǎn)類(lèi)似于幾年前一些急于進(jìn)軍海外的央企們，白白交了很多學(xué)費。

　　當然，犯錯不是壞事，失敗也不是壞事，失敗之后也許能找到成功的方法。和一些輿論相反的是，記者認為國美在香港的表現是該受到表?yè)P的，和不少內地企業(yè)相比，他們至少在找正確的方法。國美此次關(guān)店，并不認為自己撤出香港市場(chǎng)，“只是業(yè)務(wù)轉型，由零售模式向大宗貿易發(fā)展”。

　　由零售模式向大宗貿易發(fā)展具體有怎樣策略，外界還不得而知，不過(guò)這聽(tīng)上去是一個(gè)方法。十年前初入香港時(shí)，黃光裕發(fā)出“國美電器將占領(lǐng)香港電器零售市場(chǎng)30%以上份額”的豪言壯語(yǔ)，并迅速開(kāi)店。但作為自由港存在多年的香港商業(yè)非常發(fā)達，租金成本過(guò)于高昂，而且香港本土電器零售商強力競爭。與國美在內地所擅長(cháng)的大賣(mài)場(chǎng)模式不同，港人更中意豐澤、百老匯等網(wǎng)點(diǎn)多、購物便利的連鎖店。加上港人對國美出售的內地品牌家電不感冒，即使用其在內地的“價(jià)格戰”低價(jià)出售，也不能迎合香港市民要求高質(zhì)量家電的口味。

　　繞開(kāi)零售市場(chǎng)，去做大宗貿易，也許比現在去硬拼零售市場(chǎng)更值得嘗試。

　　蘇寧電器孫為民也曾坦言，“經(jīng)營(yíng)香港市場(chǎng)并不容易，高企的店面租金成本和較短時(shí)間的租約對盈利形成很大的挑戰。”蘇寧開(kāi)拓香港市場(chǎng)就選擇了另外的方法。

　　打不過(guò)，就買(mǎi)了它。通過(guò)入股和收購香港企業(yè)的模式進(jìn)軍香港市場(chǎng)，也值得考慮。除一些巨無(wú)霸外，香港一些可供收購企業(yè)規模相對較小，有不少是家族式企業(yè)，需要的成本相對要小得多。要知道，一些如今規模巨大的在港中資央企發(fā)軔之處也是靠收購。

　　2009年蘇寧在日本收購Laox，在香港則收購了當時(shí)已有22家門(mén)店，資質(zhì)佳歷史久的鐳射電器。最新的消息是蘇寧在香港2012年業(yè)績(jì)增長(cháng)了200%，帶來(lái)70多億元的銷(xiāo)售收入并且實(shí)現了盈利，過(guò)去三年在港共新開(kāi)19家門(mén)店，店面數量和銷(xiāo)售規模從第三位提升到第二位。不過(guò)蘇寧能否最終破解內地企業(yè)的魔咒，仍有待觀(guān)察。