酷我音樂(lè )創(chuàng )始人之一雷鳴

酷我音樂(lè )CEO雷鳴說(shuō)，在線(xiàn)音樂(lè )完全有機會(huì )達到游戲和視頻那樣的產(chǎn)業(yè)量級，但就因為變現難題，創(chuàng )辦了12年的酷我都生存的很困難。

5年變現探索

2005年，從斯坦福商學(xué)院畢業(yè)的雷鳴和懷奇創(chuàng )辦了酷我音樂(lè )。那時(shí)候，中國互聯(lián)網(wǎng)2000年的第一輪泡沫已經(jīng)過(guò)去，新的創(chuàng )業(yè)潮正在興起：每個(gè)人都在討論Web 2.0，阿北的豆瓣網(wǎng)剛剛建立，陳華、吳世春創(chuàng )立了酷訊，分類(lèi)信息領(lǐng)域一下子涌出了趕集、58同城和百姓……

總之，2005年的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)很火熱，有點(diǎn)2011年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)潮的感覺(jué)。當然這也意味著(zhù)，競爭異常激烈。于是，雷鳴和懷奇的酷我音樂(lè )選擇了一般創(chuàng )業(yè)公司都會(huì )走的路徑：埋頭沖用戶(hù)數，商業(yè)化問(wèn)題先擱一邊。

直到2008年次貸危機爆發(fā)，酷我的投資方、董事局開(kāi)始意識到商業(yè)化的必要性。當時(shí)的酷我音樂(lè )幾乎沒(méi)有任何營(yíng)收，雷鳴便開(kāi)始了流量變現的嘗試。

變現的第一招是廣告，第二招是游戲聯(lián)運?？恐?zhù)這兩招，2010年的酷我音樂(lè )實(shí)現營(yíng)收平衡。雖然此后一直在盈虧線(xiàn)附近徘徊，但公司總算是有了造血能力并活了下來(lái)。2008年以后，酷我沒(méi)有進(jìn)行過(guò)一次融資。

如今，廣告和游戲聯(lián)運已經(jīng)成了酷我最大的收入來(lái)源。雷鳴并沒(méi)有透露兩者的收入量級，但確認了廣告和游戲聯(lián)運在整體營(yíng)收中的占比相當。

“實(shí)際上，酷我幾乎所有的商業(yè)化嘗試都是在2008年開(kāi)始的。”雷鳴說(shuō)。除了廣告和游戲聯(lián)運，酷我也早早地嘗試了收費增值服務(wù)，包括高音質(zhì)收費、網(wǎng)速保證和歌曲首發(fā)等。不過(guò)，這一模式直到現在仍未成功。根據雷鳴提供的數據，收費服務(wù)在推行了三四年后的用戶(hù)數僅在一萬(wàn)左右——要知道，酷我音樂(lè )月度的活躍用戶(hù)數接近一億。

其實(shí)國內嘗試過(guò)增值付費的在線(xiàn)音樂(lè )產(chǎn)品不在少數，其中又以豆瓣FM、蝦米網(wǎng)等最具代表性。但國內在付費方面做的最成功的當屬騰訊的QQ音樂(lè )，付費的綠鉆用戶(hù)可享受高音質(zhì)、下載等服務(wù)，而且能將音樂(lè )設為QQ空間的背景音樂(lè )。雷鳴認為，QQ音樂(lè )付費成功的關(guān)鍵就在于與SNS的結合。單純的音樂(lè )收費服務(wù)取決于國內的版權環(huán)境、產(chǎn)品本身服務(wù)和用戶(hù)付費習慣等因素，因此“在很長(cháng)時(shí)間內都是不成立的”。

“酷我創(chuàng )業(yè)了12年，我們感到比較遺憾的是，在線(xiàn)音樂(lè )完全有機會(huì )成長(cháng)為視頻、資訊、游戲這樣大的產(chǎn)業(yè)，但因為目前變現模式不是特別良好，連酷我都是在艱難地生存。”

三種可能性

2002年離開(kāi)百度那年，雷鳴是百度的首席架構師。那時(shí)候的百度還是一家百人左右的小公司。2003年前的百度沒(méi)有找到核心的商業(yè)模式，直到 “競價(jià)排名”模式出現繼而迎來(lái)了收入的大爆發(fā)。而雷鳴的酷我，也在努力尋找能讓在線(xiàn)音樂(lè )收入大爆發(fā)的商業(yè)模式——就像競價(jià)排名之于百度那樣的。

雷鳴，或者說(shuō)酷我對商業(yè)模式的思考已然比較清晰。在探索了5年之后，他們確定了三個(gè)可能的方向：一是廣告，二是收費，三是周邊服務(wù)。廣告的模式已經(jīng)被證明可行但也有瓶頸：廣告太多影響用戶(hù)體驗，而且從本質(zhì)上說(shuō)音樂(lè )在這一模式中體現的僅僅是媒體價(jià)值。收費服務(wù)則在那么多年后都舉步維艱，于是最有想象力的就剩周邊服務(wù)了。

在線(xiàn)音樂(lè )的周邊服務(wù)類(lèi)型很多，比如演唱會(huì )、電視綜藝節目、明星經(jīng)紀。國內的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )公司或多或少都在這些方面進(jìn)行過(guò)嘗試。

劉曉松的A8電媒音樂(lè )主業(yè)就是原創(chuàng )歌手的包裝和推廣，在線(xiàn)音樂(lè )業(yè)務(wù)部分更多地通過(guò)旗下控股公司多米音樂(lè )進(jìn)行。不過(guò)，A8音樂(lè )的模式接近傳統唱片公司的運作模式，并且從業(yè)績(jì)角度看運作的有些差強人意。A8音樂(lè )2012上半年凈收入為1.8億，同比減少26%。公司權益持有人虧損964萬(wàn)，而 2011年同期凈利為932萬(wàn)。

陳華的K歌應用“唱吧”則在演唱會(huì )的試水上反應迅速。去年12月，“唱吧”將其人氣歌手楊姣推上了音樂(lè )組合“羽泉”的個(gè)人演唱會(huì )，從線(xiàn)下延伸至線(xiàn)下的意圖十分明顯?？嵛乙魳?lè )最為人熟知的是去年和“中國好聲音”合作的“酷我真聲音”節目。接著(zhù)電視節目的大熱，酷我至少收獲了超出預期的傳播效應和影響力。

“我們在綜藝節目方面主要還是基于影響力的考量，在商業(yè)化產(chǎn)出上還沒(méi)有更深層次的合作。”雷鳴如此總結道。

在線(xiàn)音樂(lè )企業(yè)的財力未必有電視臺、唱片公司雄厚，對線(xiàn)下資源的掌握和運用也肯定沒(méi)有后兩者嫻熟。因此要在演唱會(huì )或者綜藝節目市場(chǎng)上占據主導分得可觀(guān)的商業(yè)收益，似乎還有不小難度?；ヂ?lián)網(wǎng)公司更擅長(cháng)的，是基于線(xiàn)上平臺的“自下而上”的變革。無(wú)論是酷我還是YY音樂(lè )，所走的都是這種路徑。

李學(xué)凌的YY音樂(lè )被公認是業(yè)內比較成功的典范。YY音樂(lè )為草根歌手提供在線(xiàn)直播間，通過(guò)出售虛擬物品營(yíng)利。2012年上半年YY音樂(lè )營(yíng)收達到9272萬(wàn)元，占總收入的30%。

酷我的視頻直播產(chǎn)品“酷我秀場(chǎng)”借鑒了YY音樂(lè )的部分模式，但長(cháng)遠方向是靠明星經(jīng)紀賺大錢(qián)。明星經(jīng)紀部分YY音樂(lè )也在嘗試，方式就是成立一家經(jīng)紀公司，簽下平臺上人氣較高的主播，組織藝人去參與線(xiàn)下演出。

“明星的頂端效應太強，這跟媒體特點(diǎn)有關(guān)系。以前大眾媒體的容量是有限的，互聯(lián)網(wǎng)媒體用分眾的方式實(shí)現突破，每個(gè)明星都能找到自己的受眾。”雷鳴認為，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，明星的產(chǎn)生是自然選擇與淘汰后的結果，不再像傳統方式那樣耗費大量財力物力去包裝打造。當用戶(hù)總動(dòng)篩選出人氣高的明星后，平臺公司再將這些明星招至門(mén)下進(jìn)行運作，水到渠成。

但就像酷我晚“唱吧”幾步推出“酷我K歌”App一樣，視頻主播領(lǐng)域也早已是百家爭鳴。除已經(jīng)上市的YY，酷狗音樂(lè )、搜狐視頻也已經(jīng)推出了美女主播平臺。以UGC(用戶(hù)生成內容)模式起家的視頻網(wǎng)站“六間房”，基本轉型成了美女直播、視頻聊天網(wǎng)站。而視頻互動(dòng)聊天社區9158，低調運作8年之后已在尋求IPO機會(huì )。

“我們起步比較晚，目前還沒(méi)有投入太多資源和精力，剛開(kāi)始就先慢慢做吧。”盡管意識到音樂(lè )周邊服務(wù)是個(gè)大機會(huì )，雷鳴在談到計劃和前景的時(shí)候，還是一貫的謹慎和持重。