2025年10月15日，備受業(yè)界矚目的“2025第六屆快消品全渠道新增長(cháng)大會(huì )”在南京秋糖期間隆重舉行。來(lái)自全國各地的眾多品牌商、渠道商及專(zhuān)家學(xué)者齊聚一堂，結合當前存量競爭的時(shí)代背景，就市場(chǎng)關(guān)注的宏觀(guān)周期、營(yíng)銷(xiāo)趨勢、創(chuàng )新實(shí)踐、轉型路徑暢所欲言，共謀增量。

本屆大會(huì )由安得智聯(lián)、銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社主辦，青島飲料集團贊助，智麥商聯(lián)承辦，升益好咨詢(xún)、新折扣、螞蟻商業(yè)聯(lián)盟、魔方云銷(xiāo)咨詢(xún)、SPE超采會(huì )、華商聯(lián)采、零售商業(yè)財經(jīng)聯(lián)合主辦。大會(huì )以“全域突破 聚勢增長(cháng)”為主題，由“全渠道新增長(cháng)大會(huì )”主論壇及“萬(wàn)物到家時(shí)代，即時(shí)零售重構線(xiàn)下市場(chǎng)”“從博弈到共贏(yíng)，新消費時(shí)代下的零供革命”“新國潮引領(lǐng)大健康時(shí)代”“效率為王，供應鏈變革驅動(dòng)新增長(cháng)”四大分論壇構成，旨在匯聚行業(yè)頂尖智慧與資源，為正處于迷茫與焦灼中的企業(yè)指明方向、鏈接資源、找到破局的具體抓手。

在10月15日上午的開(kāi)幕儀式上，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)研究院副院長(cháng)、銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社高級研究員劉春雄，安得智聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理史坤良先后致辭，并結合當下環(huán)境做出對未來(lái)的研判。

劉春雄發(fā)表了題為《重構增長(cháng)的渠道價(jià)值鏈》演講。當前快消品行業(yè)面臨傳統大眾產(chǎn)品增長(cháng)乏力、渠道價(jià)盤(pán)混亂的困境，增長(cháng)方向已轉向分眾、小眾產(chǎn)品及小品類(lèi)冠軍。在此背景下，渠道價(jià)值鏈亟待重構，經(jīng)銷(xiāo)商需從傳統的交付角色向“運營(yíng)商”轉型升級，核心在于通過(guò)“勢能渠道和場(chǎng)景”進(jìn)行品牌種草與破局，并利用“動(dòng)能渠道和場(chǎng)景”實(shí)現最終銷(xiāo)售變現。具體到實(shí)踐，企業(yè)需打通高層、中層、基層的協(xié)同：高層統籌勢能與功能渠道的協(xié)同，中層確保渠道與產(chǎn)品精準匹配，基層則著(zhù)力運營(yíng)勢能場(chǎng)景與功能場(chǎng)景，最終通過(guò)BC一體化的用戶(hù)運營(yíng)激活整個(gè)渠道體系。

史坤良以《供應鏈創(chuàng )新支持新增長(cháng)》為題，介紹了安得智聯(lián)在快消品全渠道領(lǐng)域的供應鏈創(chuàng )新與實(shí)踐。一直以來(lái)，安得智聯(lián)通過(guò)一盤(pán)貨統倉統配模式，實(shí)現了全渠道庫存共享與高效履約，顯著(zhù)降低物流成本、提升周轉效率。同時(shí)，依托美的集團美云銷(xiāo)、安得自研安得安鏈通等數字化平臺，推動(dòng)DTC轉型與端到端供應鏈協(xié)同，支持品牌方與渠道商精準鏈接、資源共享。安得智聯(lián)業(yè)務(wù)實(shí)踐覆蓋多元渠道拓展、產(chǎn)地倉協(xié)同、精益運營(yíng)等，未來(lái)，安得智聯(lián)仍將通過(guò)專(zhuān)業(yè)化、平臺化、數字化的供應鏈服務(wù)，助力品牌與渠道共同實(shí)現降本增效與新增長(cháng)，最終構建“共建、共創(chuàng )、共享”的快消新生態(tài)。

上午，論壇主題演講圍繞場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、新零售渠道變革展開(kāi)。

不空談品牌咨詢(xún)創(chuàng )始人、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(cháng)空手闡述《造勢能，進(jìn)主流——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)圖》，為企業(yè)提供從流量到留量的系統方法論。在空手看來(lái)，人無(wú)往而不在場(chǎng)景之中，人的需求總是在場(chǎng)景中產(chǎn)生，而且在不同的場(chǎng)景下會(huì )產(chǎn)生截然不同的需求和痛點(diǎn)。如果我們能夠在消費者生活中抓住新的場(chǎng)景，那么我們就能激發(fā)用戶(hù)的新需求，抓住市場(chǎng)機會(huì )，獲得新的增長(cháng)。

青島飲料集團品牌公關(guān)部部長(cháng)魏凱隨后分享《從流量入口到生活場(chǎng)景：青飲飲料的場(chǎng)景滲透》，通過(guò)“嶗山三絕”成功破圈年輕化的經(jīng)典案例，揭秘了場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的核心秘籍即，場(chǎng)景滲透能讓品牌與消費者的生活深度綁定。讓市場(chǎng)看到了場(chǎng)景深耕的巨大潛力，同時(shí)也指明了品牌營(yíng)銷(xiāo)需要從粗放的大眾覆蓋，轉向精準的場(chǎng)景深耕。

方剛營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構總經(jīng)理、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)研究院秘書(shū)長(cháng)公方剛深度解讀《從大眾覆蓋到場(chǎng)景深耕》，分享場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的落地實(shí)踐。公方剛認為，縮量時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，不能再盯著(zhù)“大眾群體”，而要聚焦“場(chǎng)景中的人”。場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，就是打破大眾、分眾、小眾的邊界，讓營(yíng)銷(xiāo)精準匹配場(chǎng)景需求。

美團閃購品牌生態(tài)管理負責人單添翼圍繞《美團閃購的生態(tài)賦能，重鑄零售新增量》主題，從“2025年外賣(mài)大戰”為切入，展現平臺視角下的增長(cháng)機遇：即時(shí)零售始于應急，興于便利，是一種高確定性的生活方式。平臺的數字化賦能將在這一輪新趨勢中扮演更為重要的角色。

超倫咨詢(xún)創(chuàng )始人張艾綸揭秘《如何讓產(chǎn)品自帶流量密碼》，從產(chǎn)品維度解析增長(cháng)邏輯：爆品藏匿于消費者未被滿(mǎn)足的需求帶，其根本邏輯是在大分類(lèi)里做差異，小分類(lèi)里做引領(lǐng)。

隨后，有井有田創(chuàng )始人王守仁攜手騎士佳潤乳制品銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理李建宏，新零售營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機構創(chuàng )始人李保林，聯(lián)合呈現《有井有田&騎士牛奶：從社區團購賽道跑出的代工品牌》，從選品邏輯到倉配優(yōu)化，從成本控制到服務(wù)升級，為大家帶來(lái)了創(chuàng )新落地的全方位關(guān)鍵細節。

下午，論壇主題演講圍繞店型探索、零供協(xié)同展開(kāi)。

魔方云銷(xiāo)咨詢(xún)創(chuàng )始人任小東探討《每一種店型都是新物種：萬(wàn)物皆可硬折扣》，揭示了零售競爭的底層邏輯：不同的店型具有不同的特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠吸引不同類(lèi)型的消費者。零售市場(chǎng)的競爭，本質(zhì)上是不同店型之間的較量。各零售企業(yè)應通過(guò)打造獨特的店型，來(lái)提升自身的競爭力，爭奪市場(chǎng)份額。

廣東輕上生物科技有限公司總經(jīng)理張小琳以《輕上——新時(shí)代渠道變革下的應對策略》為主題分享了輕上逆勢突圍的核心密鑰，在產(chǎn)品層面，優(yōu)化價(jià)值鏈效率，敏捷創(chuàng )新，讓產(chǎn)品永遠保持“年輕”，線(xiàn)上，深度合作綜合電商、內容電商、即時(shí)零售等新興渠道直達消費者；線(xiàn)下，精耕存量、銳意增量，打好線(xiàn)下渠道攻堅戰。

快來(lái)掌柜CEO及創(chuàng )始合伙人楊啟明分享《快消品分銷(xiāo)商的轉型之路》，在楊啟明看來(lái)，數字化運營(yíng)對企業(yè)、對商業(yè)將產(chǎn)生最大程度的正向影響。數字化的目標是發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。我們重塑商業(yè)，需要依賴(lài)數字工具來(lái)做更深更嚴密的判斷，而不是通過(guò)主觀(guān)努力，主觀(guān)判斷。

螞蟻商聯(lián)聯(lián)盟總經(jīng)理鄭超闡釋《從供應到共贏(yíng)——生態(tài)贏(yíng)未來(lái)》，通過(guò)對螞蟻商聯(lián)聯(lián)盟賦能區域企業(yè)的業(yè)務(wù)模式拆解，揭示了未來(lái)的企業(yè)競爭是全方位，多生態(tài)的競爭，唯有合作方能共贏(yíng)。

嘉品云市創(chuàng )始人樊奇先生，帶來(lái)主題演講《全品類(lèi)發(fā)展帶來(lái)的持續業(yè)務(wù)增長(cháng)》。通過(guò)對嘉品云市業(yè)務(wù)模式的拆解，證明了未來(lái)企業(yè)不僅要提升數字化能力，更要提升“三力”，即，將銷(xiāo)售力、采購力、倉配力，提升為營(yíng)銷(xiāo)力、組織力、商品力，由此進(jìn)一步夯實(shí)自我的核心競爭力。

升益好咨詢(xún)創(chuàng )始人云川則將壓軸分享《存量?jì)染碇?，如何找到增長(cháng)渠道》，通過(guò)對渠道變革歷程的嚴謹梳理，云川做出結論：經(jīng)濟在快速增量的時(shí)代，企業(yè)多如牛毛，但大多為中小微企業(yè)，只有經(jīng)濟進(jìn)入存量時(shí)代，才會(huì )產(chǎn)生更優(yōu)秀更有價(jià)值的大企業(yè)。

圓桌對話(huà)環(huán)節，零售商業(yè)財經(jīng)創(chuàng )始人&CEO王拓、冠派客創(chuàng )始人林永強、快來(lái)掌柜CEO楊啟明、嘉品云市創(chuàng )始人樊奇先生、寶購集團CEO/鯨喜品牌創(chuàng )始人丁梓樂(lè )、廣東輕上生物科技有限公司總經(jīng)理張小琳，將共同圍繞“共創(chuàng ) ·共生 ·共榮：內卷時(shí)代的破局之道”展開(kāi)對話(huà)、碰撞，揭示了新時(shí)代下的競爭本質(zhì)：存量?jì)染硐碌脑鲩L(cháng)，既需 “單點(diǎn)突破”，更需 “生態(tài)共榮”。

本場(chǎng)論壇大咖云集，聚焦市場(chǎng)前沿話(huà)題，為市場(chǎng)找到了可復制、可借鑒的方式、方法，不僅深刻剖析了從大眾覆蓋到場(chǎng)景深耕的營(yíng)銷(xiāo)變革、從博弈到共贏(yíng)的零供關(guān)系革命，更強調了供應鏈效率提升對于驅動(dòng)新增長(cháng)的基石作用。對于與會(huì )企業(yè)而言，這場(chǎng)思想盛宴的價(jià)值在于提供了切實(shí)可行的“抓手”——無(wú)論是重構渠道價(jià)值鏈、擁抱即時(shí)零售，還是借助供應鏈創(chuàng )新實(shí)現降本增效，都為企提供了清晰的路徑圖。

本次大會(huì )還特別注重品牌與渠道商之間的精準鏈接與高效賦能。在“全域突破，聚勢增長(cháng)”的主題下，品商對接作為推動(dòng)資源落地、實(shí)現合作共贏(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節，成為與會(huì )嘉賓關(guān)注的焦點(diǎn)。大會(huì )現場(chǎng)設置了專(zhuān)屬對接交流區，吸引了包括品牌方、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、平臺服務(wù)商在內的數百家企業(yè)參與。通過(guò)“需求發(fā)布—資源匹配—面對面洽談”的閉環(huán)流程，眾多品牌在現場(chǎng)與目標渠道商達成初步合作意向，實(shí)現了從“認知”到“落地”的跨越。

展望未來(lái)，唯有聚焦全域突破與生態(tài)共榮，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中行穩致遠，共同開(kāi)創(chuàng )快消行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。（文章來(lái)源：智麥商聯(lián)公眾號）