剛剛過(guò)去的2010年，電子商務(wù)的明星無(wú)疑是“團購”———隨著(zhù)Groupon被Google估價(jià)到60億美元，團購市場(chǎng)被徹底點(diǎn)燃激情。投入低、盈利快、易復制，誕生于美國的Groupon團購模式的三大特點(diǎn)，迅速引爆了國內的“模仿秀”。

　　網(wǎng)絡(luò )團購在國際上通稱(chēng)為B2T（Business To Team）。隨著(zhù)中國電子商務(wù)的繁榮發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )團購迅速在中國網(wǎng)民中流行起來(lái)。2010年中國網(wǎng)絡(luò )團購行業(yè)高速發(fā)展，形成“千團大戰”的局面，今年又是“百城大戰”的格局，而原本應該是注重長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)的一場(chǎng)馬拉松比賽，也因資本的推波助瀾和追隨者的緊跟其上而演化為短跑沖刺，國內團購市場(chǎng)不到一年時(shí)間已成紅海，而如何“適者生存”并沖出紅海成為領(lǐng)域內最值得關(guān)注的。

　　資本高燒

　　作為電子商務(wù)行業(yè)的“后起之秀”，團購網(wǎng)站也紛紛吸金，獲得資本青睞。2010年5月26日，團購網(wǎng)站24券宣布繼2009年9月獲得硅谷投資人第一輪天使投資后，再獲數百萬(wàn)元人民幣的天使投資；2010年6月9日，酷團網(wǎng)獲得萬(wàn)嘉創(chuàng )投首輪800萬(wàn)元人民幣投資，此前酷團網(wǎng)已獲得浙商創(chuàng )投1000萬(wàn)元人民幣投資；2010年12月，拉手網(wǎng)獲第二輪5000萬(wàn)美金的風(fēng)險投資，在此前的第一輪融資中，拉手網(wǎng)曾獲得來(lái)自泰山天使、CFF天使投資、Rebate Network及金沙江投資的1000萬(wàn)美金；滿(mǎn)座網(wǎng)在創(chuàng )建幾個(gè)月后便獲國際知名VC凱鵬華盈（KPCB China）A輪千萬(wàn)級美元投資，目前已在全國110個(gè)一、二線(xiàn)城市開(kāi)通分站；F團也已經(jīng)完成了三輪融資，金額超過(guò)3000萬(wàn)美元。

　　易觀(guān)資本的相關(guān)數據顯示，僅在2010年下半年，獨立的團購網(wǎng)站所獲的總融資就達到了14億元人民幣，這還不包括未公開(kāi)的數據，以及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或360公司、58同城這些長(cháng)期盤(pán)踞在互聯(lián)網(wǎng)的前輩在團購業(yè)務(wù)上的投入。團購網(wǎng)站已開(kāi)始進(jìn)入重資本時(shí)代，以前那種團購進(jìn)入門(mén)檻低的說(shuō)法已成為歷史，有雄厚的資金和強大管理能力與執行能力才可能在競爭中取勝。

　　拉手網(wǎng)CEO吳波分析，今年中國的團購將有200億元人民幣的市場(chǎng)份額，廣闊的前景和市場(chǎng)空間是吸引風(fēng)險投資的宏觀(guān)因素。滿(mǎn)座網(wǎng)CEO馮曉海也表示，未來(lái)行業(yè)資本角力明顯，都是幾千萬(wàn)美元的融資額，與生活服務(wù)相關(guān)的市場(chǎng)份額還是相當大的。F團總裁林寧認為，排在前五位的團購網(wǎng)站，都具有投資價(jià)值。

　　隨著(zhù)整個(gè)團購市場(chǎng)的火爆，風(fēng)投也把目光聚焦在了垂直型細分領(lǐng)域上。國內首個(gè)化妝品團購網(wǎng)站——聚美優(yōu)品（原團美網(wǎng)），獲得了紅杉資本千萬(wàn)美元級別的投資，這也是繼天使投資人新東方徐小平之后拿到的又一筆投資。在聚美優(yōu)品CEO陳歐看來(lái)，吸引風(fēng)投的關(guān)鍵在于差異化和服務(wù)，既然在規模上無(wú)法與綜合類(lèi)的團購網(wǎng)站匹敵，那么垂直細分領(lǐng)域則是最佳選擇。真格基金創(chuàng )始人徐小平表示，網(wǎng)上購買(mǎi)化妝品已經(jīng)成為人們新的消費習慣，聚美優(yōu)品以創(chuàng )新的化妝品垂直型團購模式引領(lǐng)了這股消費潮流。

　　業(yè)內分析認為，資本可以從三方面考慮介入團購市場(chǎng)：一是團購企業(yè)所在區域目標人群是否具有電子商務(wù)消費特性；二是團購企業(yè)是否具有“地推+互聯(lián)網(wǎng)運作”雙基因；三是團購企業(yè)需要具有一定的區域影響力，具備“以局部市場(chǎng)攻克全國市場(chǎng)”的能力。當然，企業(yè)紛爭的團購市場(chǎng)，企業(yè)對資本的需求比較迫切，資本對于這一新興事物也躍躍欲試。但是面對迅速膨脹的市場(chǎng)，保持冷靜的頭腦至關(guān)重要，資本能否開(kāi)花結果，尚無(wú)定論。

　　野蠻生長(cháng)

　　懷揣資金的團購網(wǎng)站開(kāi)始在品牌推廣上各顯神通，尤其在Groupon宣布與騰訊合資建站“高朋網(wǎng)”之后，團購網(wǎng)站對于品牌知名度的渴求猛然上升。最近一段時(shí)間以來(lái)，我們會(huì )發(fā)現無(wú)論是在乘地鐵、上網(wǎng)，還是在坐公交、看電視、等電梯等，都能見(jiàn)到團購網(wǎng)站廣告的身影。高額的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)費用將是新興團購網(wǎng)站“燒錢(qián)”的主要方向，將使得一些網(wǎng)站入不敷出而被市場(chǎng)淘汰。

　　“去年是團購元年，今年是分水嶺。小團購網(wǎng)站壓力會(huì )很大，因為現在市場(chǎng)的成本太高，上千萬(wàn)美金才有資格去玩一下，廣告成本的非理性增長(cháng)已經(jīng)提高了行業(yè)門(mén)檻。”針對目前團購市場(chǎng)廣告投入動(dòng)輒過(guò)億元的情況，吳波認為，廣告投放的效果和投入已遠遠不成正比，廣告只是團購網(wǎng)站推廣手段之一，而想留住來(lái)之不易的用戶(hù)，服務(wù)才是硬道理。

　　滿(mǎn)座網(wǎng)CEO馮曉海認為，投廣告是必須的，但投完廣告后，銷(xiāo)售和售后要跟上，否則廣告效果會(huì )大打折扣，對于這個(gè)“紅得不能再紅的紅海，其實(shí)創(chuàng )新的機會(huì )和方向還是有很多的，強調客服和用戶(hù)的體驗是永遠擺在第一位的，長(cháng)期來(lái)看這要比砸錢(qián)猛投廣告有效。”

　　“在現有的格局下，廣告費用的非理性競價(jià)被推高是必然，但我們還是要盡量清醒的面對。我十分認同用戶(hù)體驗比廣告更有效。”F團總裁林寧英雄所見(jiàn)略同。

　　投資拉手網(wǎng)的金沙江創(chuàng )投合伙人朱嘯虎表示，在團購網(wǎng)這種商業(yè)模式下，實(shí)現小規模的盈利并不是問(wèn)題。但是想要把利潤空間從現在的10%提高到50%，就必須提高自己的行業(yè)地位和市場(chǎng)占有率。

　　“本來(lái)以為團購是馬拉松，結果大家都以短跑的方式比賽，短跑的還要吃興奮劑。本來(lái)自己不想吃，但發(fā)現別人都在吃，自己不敢不吃，所以咬咬牙也就吃了。”這段在團購圈里頗為流行的段子，生動(dòng)地描述了時(shí)下團購網(wǎng)站惡戰的現實(shí)。

　　據悉，拉手網(wǎng)現有員工2000人，覆蓋了包括臺北在內200多城市，甚至包括“大城市”鐵嶺，吳波透露所有3G覆蓋的城市也是拉手期望進(jìn)軍的，期待覆蓋300個(gè)城市；滿(mǎn)座已開(kāi)通110個(gè)城市，9個(gè)銷(xiāo)售大區，其中30多個(gè)城市是有落地團隊的；F團在2010年3月15日剛成立的時(shí)候只有不到40人，而現在有近800人，并已覆蓋了315個(gè)城市?
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　　58同城副總裁徐貴鵬向記者介紹，目前58同城旗下的團購頻道已經(jīng)覆蓋將近30個(gè)城市。在58同城成長(cháng)的四年里，各地以事業(yè)部的形式存在，所以不需要重新在一個(gè)城市布局，原有的體系能夠快遞落地。“百城大戰不是預測，戰火早已點(diǎn)燃。”盡管時(shí)下的混戰局面已經(jīng)開(kāi)始逐漸回歸理性，一些小的團購網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始面臨生存的困難，但徐貴鵬仍判斷，這種混戰局面還會(huì )持續1～2年的時(shí)間。

　　馮曉海表示，跑馬圈地是排名前幾家團購公司都在做的，擴張的腳步是整個(gè)團購業(yè)發(fā)展的必然環(huán)節，投入產(chǎn)出會(huì )隨著(zhù)規模擴大使邊際成本相對降低，因此做全國品牌推廣時(shí)得到的回報會(huì )越高。“在擴張中，風(fēng)險也是門(mén)檻。對于千人團隊，管理是最大的風(fēng)險；其次是資金運用風(fēng)險，要量力而出，內部建設和配套服務(wù)是否能跟上快速發(fā)展的節奏，快速擴張與精耕細作的平衡，這是對整個(gè)團購網(wǎng)站運營(yíng)的考驗。”

　　此外，馮曉海從中美創(chuàng )業(yè)環(huán)境的差異分析了時(shí)下團購業(yè)迅速膨脹的邏輯，他認為，美國的資本相對較為集中，能在短期把壁壘豎起來(lái)，他們從0創(chuàng )新的能力比較強，別人再想追趕就有點(diǎn)晚了；而中國則是從1創(chuàng )新的能力強，跟隨者眾多，而美國的物質(zhì)比較優(yōu)越，他們可以不計成本的鉆研。在中國創(chuàng )業(yè)，要盡快用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，羊群效應使得大家都非常激進(jìn)和浮躁，想從0創(chuàng )新很難，很多東西是市場(chǎng)決定的。“去年我們接觸了很多投資人，后來(lái)選擇凱鵬華盈，因為他們的投資風(fēng)格是穩健的，可以讓滿(mǎn)座跑得更扎實(shí)。”

　　林寧認為規?；瘮U張中最大的風(fēng)險在于價(jià)值觀(guān)，“任何好的商業(yè)模式，擴張的要素第一是快。團購是具有革命性的事情，團隊幾乎是一下子迅速膨脹，運作如此大的團隊，企業(yè)文化鏈條很難短期樹(shù)立統一的價(jià)值觀(guān)。我現在的精力更多是放在企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)的樹(shù)立，否則很容易出問(wèn)題。”

　　沖出紅海

　　以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”著(zhù)稱(chēng)的餐飲行業(yè)連鎖品牌“海底撈”，無(wú)論是店中接待還是外賣(mài)服務(wù)，都創(chuàng )造出了餐飲業(yè)好評率頗高的神話(huà)。吳波不止一次強調，“拉手要做團購業(yè)的海底撈。”他說(shuō)，拉手網(wǎng)要讓所有的消費者用超低的成本享受更好的生活。“快樂(lè )、真誠、信任，是我們追求的文化品質(zhì)。”

　　作為連接商家與消費者的平臺，團購平臺存在一個(gè)現實(shí)的難題，即無(wú)法控制商家的服務(wù)標準和品質(zhì)。據吳波介紹，拉手網(wǎng)在甄別商家方面設有八道關(guān)卡：商家業(yè)務(wù)拓展人員、后臺管理（拉手）、材料收集人員、經(jīng)理級人員審核、城市經(jīng)理人員審核、總部資質(zhì)審核（網(wǎng)絡(luò )驗證）、運營(yíng)人員審核、運營(yíng)負責審核。中間若有任何一個(gè)環(huán)節有異議，該團品就無(wú)法上線(xiàn)。

　　滿(mǎn)座網(wǎng)的定位是“高品質(zhì)團購”，從商家的品牌到服務(wù)，有一個(gè)精確的篩選。在服務(wù)的過(guò)程中注重很多細節。“因為我們一直把自己定義成做傳統服務(wù)的企業(yè)，雖然我們是依托于互聯(lián)網(wǎng)這種高科技的手段，但是我們跟傳統的服務(wù)是分不開(kāi)的。”馮曉海談到。

　　完善的服務(wù)體系是團購網(wǎng)站競爭的根本。“想賺黑錢(qián)很容易。但我們會(huì )屏蔽很多不好的團品來(lái)確保品質(zhì)。從去年3月15日開(kāi)團至今，我們的投訴率不到1%。”據林寧介紹，目前F團已經(jīng)在業(yè)界首先發(fā)布了10項服務(wù)承諾，希望打造一個(gè)讓人放心的團購平臺。F團設立了專(zhuān)業(yè)的“風(fēng)險控制部”，具有一票否決權，這個(gè)部門(mén)的KPI就是投訴率。“有些商家，我們要他們的租約合同；有些餐廳，我們要去拍菜單以防他們坐地抬價(jià)。有些商家還埋怨我們搞得像工商局一樣。短期來(lái)看，我們也許會(huì )損失很多交易，但這些投資一定會(huì )在未來(lái)顯現優(yōu)勢。”

　　在資本大量進(jìn)入、顧客和商家爭奪白日化的環(huán)境中，排位前列的團購網(wǎng)站已經(jīng)筑起高高的行業(yè)壁壘，后進(jìn)入者很難在綜合性團購網(wǎng)站中尋求發(fā)展空間，垂直團購成為一股新勢力。目前，酒店、美妝和兒童服務(wù)等多個(gè)細分領(lǐng)域都已出現了具有代表性的團購網(wǎng)站。

　　自今年1月6日去哪兒網(wǎng)上線(xiàn)團購頻道以來(lái)，推出了上百款超低價(jià)酒店團購產(chǎn)品。旅游產(chǎn)品具有很強的時(shí)效性，如果酒店的房間沒(méi)賣(mài)出去，但是酒店日常的運營(yíng)成本（租金、工作人員勞動(dòng)成本）卻不會(huì )減少。這時(shí)候只要以高于單個(gè)房間平均水電成本的價(jià)格售出就可以增加盈利。去哪兒網(wǎng)副總裁張澤向記者介紹，“酒店業(yè)本身有季節性，我們團購不是搶酒店的生意。雖然團購會(huì )降低酒店的ADR（平均房?jì)r(jià)），但會(huì )提升酒店的REVPAR（每個(gè)可用客房收益）。我們絕不會(huì )在酒店經(jīng)營(yíng)的旺季做團購，而是作為對酒店銷(xiāo)售的一個(gè)補充。中國市場(chǎng)幅員遼闊，不會(huì )同淡同旺。”他認為，針對旺品做團購是最不靠譜的，酒店的團品有很大的特殊性，服務(wù)過(guò)程需要很強的控制能力，不是什么網(wǎng)站都能達到消費者的需求，這需要專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。

　　“聚美優(yōu)品創(chuàng )造了化妝品團購這個(gè)垂直行業(yè)，我們是第一家也是最大的一家，在第一天就推出了30天無(wú)條件退換。”陳歐認為，聚美從來(lái)就不是純粹的團購站，而是輕量級的B2C網(wǎng)站。“因為我們是自己庫存，自己發(fā)貨，公司團隊所有的配置和電子商務(wù)一樣，理論上說(shuō)，我們有很大的可變空間。”作為80后年輕的一代海歸創(chuàng )業(yè)者，陳歐略顯無(wú)奈的感慨，在美國確實(shí)講究合作與共贏(yíng)，但在中國卻不是這么回事，有些同行，正面競爭不過(guò)就背后使勁兒。而且中國人80%相信負面消息，這對團購網(wǎng)站的殺傷力很大。“但我相信大部分消費者是理性的。作為團購行業(yè)里的一員，我們能做的是清者自清。”

　　2006年，由中央電視臺舉辦的大型勵志創(chuàng )業(yè)節目“贏(yíng)在中國”將“解決網(wǎng)”推上了新的高度。作為解決網(wǎng)的創(chuàng )始人，許懷哲有著(zhù)豐富的商業(yè)經(jīng)驗。而今他也開(kāi)始涉獵了團購這片紅海，走的是垂直細分之路。4個(gè)月前，許懷哲和另一個(gè)合作伙伴楊京共同創(chuàng )立了專(zhuān)業(yè)親子團購網(wǎng)站——“我愛(ài)兒童團”，為兒童提供快樂(lè )生活指南。根據團購商品的特征，以及兒童和父母的消費心理、購買(mǎi)習慣等，為商家完善銷(xiāo)售模式，細化商品組合，為消費者帶來(lái)更貼心的購買(mǎi)體驗。許懷哲說(shuō)，“解決網(wǎng)就是做服務(wù)業(yè)銷(xiāo)售的，所以雖然表面與我愛(ài)兒童團的業(yè)務(wù)不相關(guān)，但其本質(zhì)是相通的。”其他團購網(wǎng)站是標準的快公司，而許懷哲則把我愛(ài)兒童團打造為一個(gè)傳統的慢公司。打開(kāi)“我愛(ài)兒童團”的頁(yè)面，你也許會(huì )有一些失望，因為目前團購的項目還相對較少。許懷哲坦言，上線(xiàn)4個(gè)多月來(lái)，目前還處于摸索階段。“綜合類(lèi)的團購網(wǎng)站要靠廣告拉動(dòng)，但我們堅定用人的戰術(shù)，招聘兼職銷(xiāo)售，鎖定在媽媽群體，她們既是潛在消費者又是有效傳播者。”擴散需要巨大的傳播通道，從一開(kāi)始，許懷哲就堅持精準數據庫營(yíng)銷(xiāo)策略，“我們聚焦在幼兒園、小學(xué)、兒童娛樂(lè )和培訓等機構，建立了從-1歲到12歲的媽媽數據庫。”許懷哲的座駕是一部依維柯，車(chē)身上印有“我愛(ài)兒童團——周末帶孩子去哪兒玩？”的自制車(chē)體廣告，這種無(wú)心插柳的低成本營(yíng)銷(xiāo)倒還真吸引了不少年輕父母的目光。
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　　構筑生態(tài)鏈

　　可以這樣總結團購這種新型消費模式，它能在短期內帶來(lái)巨大客流，起到很好的宣傳推廣作用，特別適合那些有宣傳推廣需要，但支付不起高額廣告費的中小型服務(wù)企業(yè)。但如果團購網(wǎng)站毫無(wú)策略的、不顧一切導引顧客的話(huà)，留下的或許會(huì )是用戶(hù)漫長(cháng)排隊所導致的對體驗的極度不滿(mǎn)和如潮惡評。例如某影院與多家團購網(wǎng)站合作，團購頻率過(guò)高，消費者無(wú)論何時(shí)去看都要排長(cháng)隊，這樣的體驗也許不想再有下一次。并且這種方式也讓消費者習慣了低票價(jià)，在一定程度上也損害了商家的長(cháng)期利益，畢竟大家已經(jīng)習慣并默認了該影院團購的常態(tài)。

　　因此，哪些商家不適合團購或者適合在哪個(gè)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行團購促銷(xiāo)，如何平衡商家利益與消費者權益等，是值得眾多團購網(wǎng)站深入思考的問(wèn)題。

　　要么市場(chǎng)占有第一，要么口碑第一。林寧堅信，服務(wù)業(yè)最終還是口碑重要。F團堅持的價(jià)值觀(guān)是“放心”，包括讓用戶(hù)與商家都放心。銷(xiāo)售員要對他簽約的那個(gè)商家負責到底，同時(shí)也要學(xué)會(huì )拒絕，因為并不是每個(gè)商家都適合做團購。林寧強調，“任何商業(yè)都存在削峰填谷，這是非常重要的商業(yè)模式，跟時(shí)間有關(guān)，跟交易價(jià)格有關(guān)，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)得到的利益非常清晰，但是如果在峰值時(shí)，這種便宜也會(huì )帶來(lái)不好的用戶(hù)體驗。”F團會(huì )拒絕無(wú)接待能力、又想通過(guò)團購解決現金流的商家。此外林寧還談到，有時(shí)團購根本不是商家不想做好，而是他們不知道怎么做好。“所以如何在團購前做一個(gè)好的培訓，在團購中期做好服務(wù)，例如預約電話(huà)打不通，我們也可嘗試幫助他們等等。團購這件事研究進(jìn)去，涉及很多經(jīng)濟學(xué)和消費者行為學(xué)知識。在未來(lái)，拼的還是細節。”

　　團購很具侵略性，因為是用價(jià)格杠桿引導銷(xiāo)量，在它不成熟的時(shí)候，肯定有不規范的地方。“我們敢于承諾放心團，就要為這個(gè)不規范的行業(yè)埋單。希望把這個(gè)生態(tài)系統建起來(lái)。只有在做的過(guò)程中，哪個(gè)團隊能建立起生態(tài)系統，誰(shuí)就能贏(yíng)得市場(chǎng)。團購網(wǎng)站的價(jià)值是讓生態(tài)系統成功。”林寧補充道。

　　徐貴鵬也坦陳，在選品上是很辨證的。固然大品牌的優(yōu)秀商家為大家所需，但商家本身不需要以這種方式吸引客流，對于大店，團購只是錦上添花，并且他們也擔心品牌價(jià)值和價(jià)格體系被傷害?，F階段他認為，有些同行在跑偏，在資本的推動(dòng)下，過(guò)于追求規模的提升，但精力總是有限的。“我們不要一味的往前跑，更應該回過(guò)頭來(lái)看看后邊，注重內在服務(wù)品質(zhì)。對于服務(wù)產(chǎn)業(yè)的態(tài)度，不應攫取而要給予。”在徐貴鵬看來(lái)，央視3·15曝光的團購行業(yè)弊端是必然經(jīng)歷的陣痛，五花八門(mén)的從業(yè)人員快速聚集，而我們應該讓這種陣痛變得更短。“能夠幫助有潛力的中小型服務(wù)企業(yè)快速的成長(cháng)、幫助中國的服務(wù)業(yè)提升品質(zhì)，這就是團購作為價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的力量。”

　　“剩”者為王

　　縱觀(guān)國內團購行業(yè)的領(lǐng)軍創(chuàng )業(yè)者，幾乎都是有過(guò)幾次或成功或失敗的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，這些對幫助他們在團購紅海里少走彎路大有裨益。

　　吳波曾于1999年創(chuàng )建WebonTV門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，該網(wǎng)站2000年成功并入美國某上市公司，此后創(chuàng )建的焦點(diǎn)網(wǎng)2003年11月成功并入搜狐公司，拉手網(wǎng)現在的團隊也是由一批擁有豐富經(jīng)驗的吳波原有團隊成員組成的精英團隊。“上市只是融資的一種方法，我們的關(guān)鍵是怎樣把拉手做大、做強，真正做成團購行業(yè)的海底撈，不能單純以利益為目的，要以用戶(hù)的滿(mǎn)意、開(kāi)心為目的。”

　　在創(chuàng )建滿(mǎn)座網(wǎng)之前，馮曉海是國內著(zhù)名汽車(chē)網(wǎng)站——愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)的創(chuàng )始人之一，而愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)起家的即是汽車(chē)服務(wù)的團購，后來(lái)以千萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給了CNET。“滿(mǎn)座是比我創(chuàng )辦愛(ài)卡時(shí)更接近上市的機會(huì )，現在我對于創(chuàng )業(yè)有了更深刻的認識，要帶領(lǐng)整個(gè)公司共同體會(huì )到成功的幸福和市場(chǎng)的認可。”馮曉海透露，目前開(kāi)始做B輪融資，并有Pre-IPO機構接觸。

　　聚美優(yōu)品創(chuàng )始人陳歐是典型的少年創(chuàng )業(yè)型人物：16歲留學(xué)新加坡，學(xué)習期間就鼓搗著(zhù)創(chuàng )辦全球領(lǐng)先的在線(xiàn)游戲平臺Garena，26歲獲得美國斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。陳歐認為，創(chuàng )業(yè)者最重要的是選對方向，“會(huì )經(jīng)歷一段自我懷疑再到堅持的過(guò)程。”

　　在創(chuàng )辦F團之前，林寧還創(chuàng )辦了在視頻廣告業(yè)內有較高知名度的紫禁之巔及中國最大的生活消費視頻網(wǎng)站100度享樂(lè )網(wǎng)，后者的成功為F團的創(chuàng )辦和發(fā)展打下了比較堅實(shí)的基礎。

　　王興從“校內網(wǎng)”、“海內網(wǎng)”、“飯否”一直做到“美團”，創(chuàng )辦的網(wǎng)站一個(gè)接一個(gè)