電商公司的增長(cháng)正在出現兩極分化：根據易觀(guān)國際的數據，2012年B2C市場(chǎng)交易規模達到4792.6億元，較2011年增長(cháng)99.2%，如果以這一數字為基準衡量，唯品會(huì )、京東、天貓等均超過(guò)這一數字，而當當網(wǎng)和凡客則以30%-50%的增長(cháng)遠低于行業(yè)水平。

當當凡客告別高增長(cháng)

當當剛剛披露2012年第四季度及全年財報，數據顯示，當當2012年總營(yíng)收為51.938億元，較2011財年增長(cháng)44%，而2011年及2010年這一增長(cháng)速度分別為59%及56.5%。

不容樂(lè )觀(guān)的是，當當每個(gè)季度的增長(cháng)也在減緩，從2011年第四季度的73%降低到2012年第四季度的31%。而根據當當的預計，2013年第一季度營(yíng)收將達到13億元左右，同比增長(cháng)僅為20%。

同樣增長(cháng)緩慢的還有凡客誠品。根據凡客公布的數據，過(guò)去幾年凡客銷(xiāo)售額一直保持高增長(cháng)，年銷(xiāo)售額增長(cháng)率一直保持在200%左右，最高甚至達到285%。不過(guò)有媒體報道稱(chēng)，2012年前三季度，凡客銷(xiāo)售同比增長(cháng)僅為30%。

而陳年在接受新浪專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，希望2013年全年銷(xiāo)售增長(cháng)速度在50%左右。

與當當凡客形成鮮明對比的是，京東與天貓、唯品會(huì )等依然保持高速增長(cháng)。根據媒體披露的數字，京東2007年至2011年增長(cháng)率分別為350%、266.67%、203.03%、155%、105%。京東2011年銷(xiāo)售額為210億元，2012年為600億元，增長(cháng)速度達到185%。

天貓公布的數字則為，2011年銷(xiāo)售額1000億元，2012年前11個(gè)月銷(xiāo)售額為2000億元，增長(cháng)速度也在100%至上。而電商黑馬唯品會(huì )2012年營(yíng)收則達到6.921億美元，比2011財年增長(cháng)至204.7%。

這些數字意味著(zhù)，作為電商“前輩”的當當和凡客已經(jīng)退出高增長(cháng)陣營(yíng)。事實(shí)上，增長(cháng)放緩是凡客和當當與其他電商不同思路的選擇——希望通過(guò)降低成本來(lái)提高利率水平，早日實(shí)現盈利。

兩種發(fā)展思路的選擇

從2011年底開(kāi)始，凡客開(kāi)始進(jìn)行反思并大刀闊斧梳理產(chǎn)品線(xiàn)，清理數碼、家電及百貨方面的庫存，同時(shí)也進(jìn)行了人員縮減。這些都導致了凡客銷(xiāo)售額的增速放緩。

對于驟減的增長(cháng)速度，凡客CEO陳年認為，衡量一個(gè)公司是否健康的標準，其實(shí)是盈利能力。“我們希望既有盈利能力，又能夠增長(cháng)。”陳年在內部下達了2013年必須盈利的要求。

這也是曾經(jīng)采用激進(jìn)策略、大規模營(yíng)銷(xiāo)的凡客，在經(jīng)歷過(guò)盲目擴張后的收縮和反思，并且開(kāi)始選擇一種保守的策略——先實(shí)現盈利。

同樣謹慎的當當網(wǎng)，雖然上市后曾與京東大打口水戰，但去年以來(lái)一直在減少營(yíng)銷(xiāo)投入，而在京東、蘇寧易購及國美瘋狂的價(jià)格促銷(xiāo)下，導致用戶(hù)以及訂單的流失。不過(guò)作為一家上市公司，當當更希望更夠讓關(guān)鍵數據好看，比如提升公司的凈利潤。

在凡客、當當之外，則是互相較勁的天貓、京東、蘇寧易購們。對于他們來(lái)說(shuō)，“盈利”并非目前的重要考核目標，更為重要的依舊是吸引用戶(hù)和市場(chǎng)份額。而搶占市場(chǎng)的重要保障則是資金，京東的繼續融資、蘇寧易購的架構調整都是為了獲取更多的市場(chǎng)份額做鋪墊。

由于凡客定位互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng )品牌，所以其和京東的發(fā)展路數并不一樣，但是不容樂(lè )觀(guān)的是，互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng )品牌生存環(huán)境惡劣，比如初刻、瑪薩瑪索都面臨資金困境，凡客通過(guò)縮減開(kāi)支實(shí)現盈虧平衡后，很難是否還能迎來(lái)再次的增長(cháng)爆發(fā)。

當當的處境則更加艱難，業(yè)務(wù)幾乎與京東重疊，銷(xiāo)售規模卻不到京東的十分之一，在增長(cháng)繼續放緩的情況下，有可能淡出主流B2C陣營(yíng)。

分析人士認為，目前電商在中國的發(fā)展依然很初級，標準品類(lèi)的B2C平臺之間必然會(huì )有持續的價(jià)格戰，這些價(jià)格戰將給促銷(xiāo)網(wǎng)站帶來(lái)大規模用戶(hù)和流量，這對目前階段的中國電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，依然是最有效的發(fā)展方法，只有保持了高速增長(cháng)的公司，才會(huì )受到資本和用戶(hù)的追捧。