在親子消費市場(chǎng)持續升溫、家庭出行需求日益多元的背景下，如何精準觸達親子人群、提供適配的遛娃場(chǎng)景成為了商家開(kāi)拓家庭消費市場(chǎng)的新課題。

2025年8月-10月，抖音生活服務(wù)發(fā)起「遛娃好去處」活動(dòng)，以「自然戶(hù)外、樂(lè )園、人文、親子酒店」四大場(chǎng)景為核心，通過(guò)“發(fā)現100個(gè)遛娃新靈感”為主線(xiàn)，整合IP聯(lián)動(dòng)、明星資源、線(xiàn)下事件與區域化內容深耕，助力商家構建從內容種草到體驗轉化的完整鏈路，實(shí)現品牌曝光、客群拓展與生意增長(cháng)的多元目標。

在抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」的助力下，大連錦輝商圈、上海樂(lè )高樂(lè )園度假區、廣州長(cháng)隆野生動(dòng)物園、北京通州皇冠假日酒店等商家通過(guò)參與專(zhuān)項活動(dòng)，不僅實(shí)現了品牌聲量的提升，更收獲了實(shí)實(shí)在在的生意增長(cháng)。

01  從情緒共鳴到具象場(chǎng)景，構建品牌差異化形象

親子消費市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的今天，家庭用戶(hù)不再滿(mǎn)足于傳統的游樂(lè )設施與基礎服務(wù)，而是更加追求能夠引發(fā)情感共鳴、創(chuàng )造美好記憶的場(chǎng)景化體驗。抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」專(zhuān)項活動(dòng)深刻洞察這一趨勢，通過(guò)精心設計的情緒觸點(diǎn)與場(chǎng)景化敘事，幫助商家將服務(wù)特色轉化為獨具魅力的消費主張，建構品牌差異化形象。

項目啟動(dòng)階段，抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」深度合作國民動(dòng)漫IP奶龍，通過(guò)親切可愛(ài)的視覺(jué)符號與親子家庭建立情感連接，隨后推出的系列海報，以小朋友的沉浸式視角呈現上海樂(lè )高樂(lè )園、長(cháng)隆野生動(dòng)物世界、LIZA中古酒店、青島健信國際大酒店、國色天鄉水上樂(lè )園、揚州瘦西湖、常州中華恐龍園、海南海洋歡樂(lè )世界八大重點(diǎn)商家，將站內親子用戶(hù)經(jīng)常問(wèn)的「去哪兒遛娃？」具象化為一個(gè)個(gè)生動(dòng)可感的靈感目的地。

在情緒共鳴的基礎之上，「遛娃好去處」構建了一套完整的商家賦能體系，助力不同商家實(shí)現了生意增長(cháng)。

新開(kāi)酒店：借力達人矩陣，打造差異化記憶點(diǎn)

在新開(kāi)業(yè)的北京通州皇冠假日酒店，平臺通過(guò)組織優(yōu)質(zhì)達人探店的方式，展現了酒店毗鄰環(huán)球影城的區位優(yōu)勢和多樣主題客房，突出其“城堡燈光秀+主題住宿”的差異化記憶點(diǎn)，累計產(chǎn)出視頻超300條；此外，平臺將達人視頻作為投流素材，通過(guò)定向推送親子人群實(shí)現流量增效，使達人內容價(jià)值得到最大化釋放，最終達人視頻累計播放量突破280萬(wàn)，該酒店活動(dòng)期間累計支付達930萬(wàn)。

這一系列精準的內容賦能舉措，不僅強化了“上抖音，發(fā)現遛娃好去處”的用戶(hù)心智，更通過(guò)場(chǎng)景化敘事幫助商家突破了同質(zhì)化競爭困局。

02 線(xiàn)上線(xiàn)下事件與明星勢能協(xié)同，打造體驗轉化閉環(huán)

在數字化時(shí)代，線(xiàn)上線(xiàn)下融合的體驗經(jīng)濟正成為親子消費領(lǐng)域最具潛力的增長(cháng)方向。抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」活動(dòng)創(chuàng )新性地將線(xiàn)上內容傳播與線(xiàn)下實(shí)體體驗有機結合，通過(guò)精心策劃的線(xiàn)下事件與明星資源賦能，為合作商家構建了從品牌曝光到實(shí)際轉化的完整路徑。

城市酒旅：聯(lián)動(dòng)城市內容，明星熱點(diǎn)引爆種草熱度

抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」項目聯(lián)合時(shí)尚芭莎，邀請陳妍希作為「抖音生活服務(wù)秋季好去處心動(dòng)官」，以她與孩子的真實(shí)互動(dòng)場(chǎng)景展現了蘇州園林、悅榕莊酒店等高品質(zhì)親子場(chǎng)域，在打造“明星vlog+城市打卡”內容范式的同時(shí)，向親子用戶(hù)展現了親子酒店品類(lèi)頭部商家高質(zhì)的入住環(huán)境與空間，最終，該條視頻收獲3w+點(diǎn)贊，帶動(dòng)話(huà)題#被陳妍希種草了蘇州秋游好去處播放量達231.8w+，登頂蘇州同城榜TOP1，獲抖音種草榜TOP10，成功將蘇州親子文旅資源、悅榕莊等優(yōu)質(zhì)酒店推向大眾視野，為本地商家在國慶黃金周的客流轉化提前蓄力。

與此同時(shí)，項目在北京、上海、廣州、南京、蘇州五大核心城市同步開(kāi)展區域深耕，通過(guò)系統化鋪排KOC內容矩陣，用真實(shí)用戶(hù)視角構建起了多層次的內容生態(tài)，幫助商家獲客。

這種“明星引領(lǐng)聲量，線(xiàn)下強化體驗，區域深耕轉化”的策略，形成了從線(xiàn)上話(huà)題到線(xiàn)下體驗的閉環(huán)，通過(guò)多維資源的協(xié)同賦能，為親子消費領(lǐng)域構建了從話(huà)題發(fā)酵到體驗消費的完整轉化閉環(huán)，最終幫助商家實(shí)現品牌價(jià)值與生意增長(cháng)的雙重提升。

03 激發(fā)用戶(hù)共創(chuàng )，實(shí)現影響力長(cháng)效沉淀

如今，親子消費決策高度依賴(lài)真實(shí)用戶(hù)反饋與社交推薦，真實(shí)用戶(hù)的分享正日益成為影響家庭消費決策的關(guān)鍵因素。抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」活動(dòng)通過(guò)精心設計的用戶(hù)共創(chuàng )機制，將短期活動(dòng)熱度轉化為商家可持續運營(yíng)的數字資產(chǎn)，并且通過(guò)給予商家權益等形式，整合形成商家案例庫，以幫助品牌實(shí)現影響力的長(cháng)效沉淀。

項目以「發(fā)現100個(gè)遛娃新靈感」為核心互動(dòng)主線(xiàn)，通過(guò)優(yōu)化商家權益配置與創(chuàng )作激勵機制，成功激發(fā)了親子達人與普通用戶(hù)的創(chuàng )作熱情，形成持續產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內容生態(tài)，活動(dòng)期間，通過(guò)「達人 + KOC + 網(wǎng)媒種草」三方高效傳播。

為了給消費者提供清晰的打卡路徑促進(jìn)客單轉化，抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」配套大連錦輝商圈、上海樂(lè )高樂(lè )園度假區、廣州長(cháng)隆野生動(dòng)物園線(xiàn)下互動(dòng)裝置打卡點(diǎn)，發(fā)布清晰標注位置與游玩動(dòng)線(xiàn)的點(diǎn)位攻略圖，大幅提升了親子家庭的參與便利性?！冈诖筮B發(fā)現奶龍世界」、「在上海發(fā)現拼搭世界」、「在廣州發(fā)現清涼活力」等新奇冒險體驗為親子家庭創(chuàng )造了獨特的游玩記憶，更激發(fā)了用戶(hù)在社交平臺的分享、傳播欲。

線(xiàn)下裝置-達人花式打卡，促進(jìn)流量轉化

在上海樂(lè )高樂(lè )園度假區的項目中，「遛娃好去處」活動(dòng)設置了趣味互動(dòng)裝置，聯(lián)合品牌共同提供專(zhuān)屬禮品，并通過(guò)邀請超頭達人入園打卡、引導游客現場(chǎng)發(fā)布打卡內容等方式進(jìn)一步擴大活動(dòng)聲量，品牌同步推出抖音親子獨家貨盤(pán)，利用「官播+達播」的雙軌模式，雙月支付突破4000w。

這一通過(guò)用戶(hù)打卡促進(jìn)轉化的方式同樣在廣州長(cháng)隆度假區取得顯著(zhù)成效，通過(guò)聯(lián)動(dòng)線(xiàn)下打卡裝置與線(xiàn)上矩陣式直播形式，持續輸出優(yōu)質(zhì)內容，本次「遛娃好去處」活動(dòng)期間，4位百萬(wàn)親子垂類(lèi)達人走進(jìn)長(cháng)隆度假區進(jìn)行線(xiàn)下裝置打卡，收獲了277w的優(yōu)異曝光成績(jì)三天大場(chǎng)直播業(yè)績(jì)突破千萬(wàn)，活動(dòng)期間累計總支付超3億元，其中核心親子景區門(mén)票銷(xiāo)售突破2000萬(wàn)，線(xiàn)下裝置更直接帶動(dòng)景區內拍照打卡超2w+人次。

此外，活動(dòng)鼓勵站內更多用戶(hù)用更真實(shí)的視角，為潛在消費者提供了可信賴(lài)的決策參考。

真實(shí)用戶(hù)視角，打造專(zhuān)屬品類(lèi)新認知

例如，依托東北洗浴品類(lèi)，突出沈陽(yáng)區域商家，邀請優(yōu)質(zhì)2高粉量級達人前往固定商家進(jìn)行打卡種草，其中，達人@叫我小沝(zǐ)子打卡抖音頭部新客商戶(hù)的視頻播放量達128w，有效實(shí)現商家亮點(diǎn)內容曝光，最終，話(huà)題#東北洗浴才是帶娃舒適區，最高位列吉林同城榜TOP1、 哈爾濱同城榜TOP4、沈陽(yáng)同城榜TOP8，東北三省同步上榜，帶動(dòng)沈陽(yáng)重點(diǎn)品類(lèi)商家綠波廊、喜鵲水匯、雅致水匯，站內頭部新客商家沐里沐外、星河云海等一批合作商家以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)、豐富玩法強勢出圈。展現了站內平臺場(chǎng)景創(chuàng )新與內容共創(chuàng )的獨特價(jià)值，從內容軟性種草到刺激潛在用戶(hù)消費，真正在站內實(shí)現消費種草閉環(huán)。

耦合水品類(lèi)營(yíng)造場(chǎng)景化傳播，內容種草促單

抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」精準洞察暑期親子家庭出行需求，結合兩大避暑城市成都、海南以及六大合作商家區（龔家山漂流、丹景谷、國色天鄉、三亞愛(ài)琴海潛水、三亞大春摩托艇、陵水海洋海洋世界）推出，以暑期情緒節點(diǎn)為主要種草方向，邀請達人打卡景區，帶話(huà)題#又解鎖成都耍水好去處、#海南是玩水的天花板 發(fā)布視頻內容，通過(guò)情緒展現商家亮點(diǎn)，最終達到促單目的。

通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)的用戶(hù)共創(chuàng )體系，抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」項目不僅實(shí)現了活動(dòng)期間的內容爆發(fā)，更通過(guò)持續的內容沉淀與商家案例積累，為合作商家構建了長(cháng)效數字資產(chǎn)。

04 整合資源與流量運營(yíng)，構建可復制的生意增長(cháng)模型

在情感共鳴與場(chǎng)景體驗之外，抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」通過(guò)整合平臺資源與精細化流量運營(yíng)，構建出了可復制、可放量的生意增長(cháng)模型，能夠為不同類(lèi)型商家提供確定性的增長(cháng)路徑。

平臺資源加持，助力新開(kāi)商家全域曝光

在新開(kāi)業(yè)的深圳華發(fā)冰雪熱雪奇跡滑雪場(chǎng)案例中，在預熱階段，項目創(chuàng )新采用“公域廣泛發(fā)券+私域精準蓄水”的策略，以商家出資的39元不限量?jì)?yōu)惠券在公域高效觸達1550萬(wàn)潛在人群，同時(shí)首次建立高質(zhì)量粉絲群并通過(guò)直播間預約發(fā)券，成功鎖定高質(zhì)用戶(hù)。在引爆階段，項目整合“遛娃好去處”IP資源，聯(lián)動(dòng)會(huì )場(chǎng)活動(dòng)專(zhuān)區、UGC話(huà)題與本地推等資源，為商家開(kāi)業(yè)事件提供了全域曝光保障，最終驅動(dòng)實(shí)現開(kāi)售2小時(shí)破100萬(wàn)、3.5小時(shí)破300萬(wàn)、雙日突破1000萬(wàn)的行業(yè)新紀錄，并連續霸榜全國日榜三天，創(chuàng )造了冰雪行業(yè)開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的最快破千萬(wàn)的新里程碑。

這種以?xún)热萆鷳B(tài)和精細運作模型為主導的商家展現方式，讓「上抖音，發(fā)現遛娃好去處」不再只是一句口號，而是成為了連接商家與消費者的可持續價(jià)值紐帶。

結語(yǔ)：深化場(chǎng)景價(jià)值運營(yíng)，共建親子消費新生態(tài)

抖音生活服務(wù)「遛娃好去處」活動(dòng)的成功實(shí)踐表明，親子消費市場(chǎng)的未來(lái)增長(cháng)源于對用戶(hù)體驗的深度理解、線(xiàn)上線(xiàn)下融合的場(chǎng)景創(chuàng )新，以及持續運營(yíng)的用戶(hù)共創(chuàng )生態(tài)。抖音生活服務(wù)以“四大場(chǎng)景”為內容基石，通過(guò)分階段、多層次的傳播策略，構建了從IP預熱、明星種草到區域深耕的完整鏈路，其關(guān)鍵在于以場(chǎng)景化內容消解決策顧慮，以線(xiàn)下線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)提升體驗可信度，以用戶(hù)共創(chuàng )強化心智留存。

未來(lái)，隨著(zhù)親子消費市場(chǎng)的持續升級，抖音生活服務(wù)將繼續深化“遛娃好去處”IP建設，通過(guò)更精準的數據洞察、產(chǎn)品升級與資源整合，為合作商家提供從內容種草到生意轉化的全鏈路解決方案。我們期待與更多商家攜手，探索親子消費的更多可能，共同推動(dòng)親子消費行業(yè)向著(zhù)更高質(zhì)量、更可持續的方向發(fā)展。