國家統計局公布數據顯示，2025上半年全國31省份社會(huì )消費品零售增速，北京、上海、廣東省吊車(chē)尾，分別為-3.8%、1.7%、3.5%，遠低于全國平均增速5.0%。而海南、內蒙古、新疆領(lǐng)跑的19個(gè)省份社零增速超過(guò)了全國平均水平。當一二線(xiàn)城市“消費降級”，下沉市場(chǎng)正接力成為消費新引擎。

· 蜜雪冰城在三線(xiàn)及以下城市門(mén)店數量已超2萬(wàn)家，占其全部門(mén)店數量的57.4%；

· 瑞幸咖啡縣域門(mén)店單店日均杯量已達到城市門(mén)店的85%，客單價(jià)反超城市門(mén)店12%；

· 星巴克2024年新入駐了166個(gè)縣級行政單位，已覆蓋近千個(gè)縣級市場(chǎng)……

中國下沉市場(chǎng)是一個(gè)廣袤而分散的巨大藍海。按照國家統計局發(fā)布的中國城鄉劃分標準，中國鎮區及鄉村人口占比達59%，約8.4億人，分布在近4萬(wàn)個(gè)鄉鎮。另按三線(xiàn)及以下城市及地區統計口徑，下沉市場(chǎng)占全國總人口的63.4%，約8.9億人。在新型城鎮化“以縣城為中心、鄉鎮為重點(diǎn)、村為基礎” “大力發(fā)展縣域經(jīng)濟”政策指導下，縣域經(jīng)濟作為連接城市與鄉村的樞紐，正在通過(guò)完善基礎設施、培育特色產(chǎn)業(yè)、提升公共服務(wù)等方式，釋放縣域內數億人口的消費潛力，成為中國消費內循環(huán)的重要活力市場(chǎng)。

麥肯錫預測，到2030年中國個(gè)人消費規模將達到65.3萬(wàn)億元，超66%的增長(cháng)來(lái)自包括三線(xiàn)及以下城市、縣鄉市場(chǎng)在內的下沉市場(chǎng)。

數據來(lái)源：灼識咨詢(xún)

但隨著(zhù)品牌與資本加速下沉，中國下沉市場(chǎng)正經(jīng)歷從“藍海紅利”到“精細化競爭”的深刻轉型。成立十五年，深耕下沉市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)頭羊匯通達網(wǎng)絡(luò )（9878.HK），于2025年初發(fā)布了“品牌直通車(chē)工程” “自有品牌生態(tài)群工程”及“開(kāi)放式智慧供應鏈工程”三大供應鏈升級工程，此舉旨在應對下沉市場(chǎng)新競爭格局，通過(guò)供應鏈端的優(yōu)化與創(chuàng )新，進(jìn)一步鞏固其在下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢地位。

最新數據顯示，匯通達2025上半年業(yè)績(jì)表現亮眼，其三項核心財務(wù)指標創(chuàng )下歷史峰值，同比增長(cháng)率均達到雙位數。其中，經(jīng)營(yíng)利潤達3.56億元，同比增長(cháng)15.9%；歸母凈利潤達1.39億元，同比增長(cháng)10.8%；毛利率提升至4.6%，同比增長(cháng)31.4%。與此同時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)性現金流達4.12億元，同比大增65.7%。

數據是業(yè)務(wù)戰略的成效印證。匯通達通過(guò)三大供應鏈工程為深耕下沉市場(chǎng)提供了可借鑒的創(chuàng )新路徑，也為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)交出一份“高質(zhì)量增長(cháng)”的新答卷。

01

時(shí)代紅利：縣域消費正在“二次城市化”

從宏觀(guān)數據看，消費進(jìn)入存量時(shí)代，面臨人口總量縮減、老齡化持續加深、消費支撐力不足的困境。2024年全國人口比上年末減少139萬(wàn)人，16-59歲勞動(dòng)年齡人口占比降至60.9%，60歲及以上老年人口占比超22.0%。

數據來(lái)源：國家統計局

市場(chǎng)競爭從“規模擴張”轉向“精細化運營(yíng)”。消費行為開(kāi)始祛魅，既要價(jià)格又要品質(zhì)，“平替經(jīng)濟”崛起。麥肯錫2024年調研顯示，愿為家電溢價(jià)付費的中產(chǎn)比例從2021年68%驟降至19%，61%消費者將“性?xún)r(jià)比”列為首選標準。消費者真正開(kāi)始掌握主權，“質(zhì)價(jià)比”成為新周期剛性訴求，細分切割市場(chǎng)成為企業(yè)尋求發(fā)展的重要策略。

下沉市場(chǎng)成為所有品牌和產(chǎn)品主動(dòng)布局的市場(chǎng)。從居民人均消費支出看，2024年農村居民人均消費支出超1.9萬(wàn)元，增長(cháng)6.1%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(cháng)5.8%，高于城鎮居民的4.5%。過(guò)去十年，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及和電商驅動(dòng)下，中國下沉消費市場(chǎng)發(fā)生了深刻的改變。

基建“破壁”：中國下沉市場(chǎng)已實(shí)現了“村村通寬帶、鄉鄉通5G”，行政村通5G比例超過(guò)90%。郵政快遞網(wǎng)絡(luò )鄉鎮快遞網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率已經(jīng)達到98%，全國范圍內基本實(shí)現“縣縣有分撥、鄉鄉有網(wǎng)點(diǎn)”。

消費“平權”：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消除了城鄉信息差，下沉市場(chǎng)用戶(hù)對品質(zhì)與品牌的需求全面升級。

在鄉村全面振興、城鄉融合發(fā)展、進(jìn)一步擴大內需和激活消費的宏觀(guān)背景下。一方面，消費升級倒逼供給側改革。下沉市場(chǎng)對“山寨貨”的容忍度驟降，轉而追求“大牌平替”的質(zhì)價(jià)比（如對材質(zhì)安全、售后服務(wù)的要求）、個(gè)性化產(chǎn)品（如化妝品追求科技成分）、優(yōu)質(zhì)品牌（如iPhone在鄉鎮市場(chǎng)的滲透率在快速提升）；另一方面，渠道扁平化和數字化轉型加速，體現在短鏈路渠道變革和AI技術(shù)全方位滲透企業(yè)運營(yíng)管理，例如自動(dòng)化系統替代傳統人工，智能算法優(yōu)化供應鏈協(xié)同，以及無(wú)人化終端加速普及。

02

模式升級：三大供應鏈工程革新縣域消費

針對下沉市場(chǎng)新階段競爭，匯通達于2025年初發(fā)布“品牌直通車(chē)工程” “自有品牌生態(tài)群工程”及“開(kāi)放式智慧供應鏈工程”三大供應鏈升級工程，強化與產(chǎn)業(yè)上下游協(xié)同，打造更加數智化的S2b2c產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，向全鏈路要效率。

品牌直通車(chē)工程致力于深化與Apple、格力、美的、海爾等頭部品牌合作，將一線(xiàn)城市的高價(jià)值產(chǎn)品和品牌滲透到下沉市場(chǎng)毛細血管。據了解，通過(guò)與Apple的合作，匯通達O2O業(yè)務(wù)規模同比增長(cháng)了203%，已累計拓展O2O門(mén)店1804家。

自有品牌生態(tài)群工程則主動(dòng)深入產(chǎn)業(yè)制造上游，通過(guò)投資、合資、深度合作等方式，與優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)共同研發(fā)和生產(chǎn)專(zhuān)為下沉市場(chǎng)設計的“質(zhì)價(jià)比”自有品牌。其核心模式為：以“自有品牌+以需定產(chǎn)+短鏈”構建柔性供應鏈，通過(guò)資本加持、品牌背書(shū)、管理輸出、全渠道銷(xiāo)售、數據驅動(dòng)和出海支持六維賦能上游工廠(chǎng)破解增長(cháng)瓶頸；同時(shí)為下沉門(mén)店直連優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，筑牢“質(zhì)價(jià)比”根基，實(shí)現高效供應鏈響應、品牌護城河、銷(xiāo)售乘數效應和利潤增厚。

據了解，匯通達自有品牌聚焦核心消費領(lǐng)域，已形成家電、酒水、日用、家居四大品類(lèi)布局，已孵化出湯姆遜、阿爾蒂沙、雅佳、桃花潭等10余個(gè)品牌，實(shí)現對白牌產(chǎn)品的確定性替代和對一線(xiàn)品牌的性?xún)r(jià)比超越。匯通達最新財報顯示，2025年上半年其自有品牌收入超8000萬(wàn)元，同比大漲490.7%，為其貢獻了數倍于代理品牌的毛利率。

開(kāi)放式智慧供應鏈平臺工程則以AI交易引擎為核心，連接超6500家供應商與25.1萬(wàn)家鄉鎮會(huì )員店，構建了供需高效匹配的產(chǎn)業(yè)中樞，精準響應下沉市場(chǎng)高度分散、需求多元化特征。

其核心模式為：通過(guò)開(kāi)放平臺打通“工廠(chǎng)→鄉鎮”短鏈直供網(wǎng)絡(luò )，開(kāi)放會(huì )員資源、品類(lèi)生態(tài)和服務(wù)能力，共享匯通達深耕十余年構建的物流網(wǎng)絡(luò )和會(huì )員店綜合運營(yíng)體系；通過(guò)AI交易引擎自主研發(fā)產(chǎn)業(yè)AI大模型，推出“千橙云AI行業(yè)垂直大模型+AI SaaS服務(wù)+AI產(chǎn)業(yè)平臺+AI智能終端”的云邊端一體化體系，實(shí)現門(mén)店經(jīng)營(yíng)全面智能化，替代傳統“人海戰術(shù)”。

匯通達中期業(yè)績(jì)顯示，服務(wù)業(yè)務(wù)收入達3.12億元，其中“AI相關(guān)收入”占比達20%，超6000萬(wàn)元。其中“千橙云AI”及相關(guān)Agent已掌管了鄉鎮夫妻店60%的日常經(jīng)營(yíng)，助推門(mén)店經(jīng)營(yíng)效率提升30%，庫存周轉效率提升15%以上。

通過(guò)三大供應鏈工程模式升級，匯通達已為超過(guò)2.6萬(wàn)個(gè)鄉鎮的25.1萬(wàn)家鄉鎮夫妻店提供供應鏈與AI+SaaS服務(wù)，進(jìn)一步挖掘了下沉市場(chǎng)消費潛力，實(shí)現了利潤、毛利率和服務(wù)收入的新一輪增長(cháng)。

03

競爭力升級：四大壁壘構筑產(chǎn)業(yè)護城河

億邦智庫認為，通過(guò)商業(yè)模式升級，匯通達圍繞“下沉市場(chǎng)”已形成了“短鏈直供、AI提效、質(zhì)價(jià)比、用戶(hù)信任”四大核心壁壘：

1、短鏈直供：重構下沉市場(chǎng)商貿流通效率

匯通達構建全鏈路、全閉環(huán)的在線(xiàn)交易開(kāi)放平臺，打通會(huì )員店與c端消費者、上游供應商和品牌工廠(chǎng)的商流、信息流、物流、資金流通路，形成了“四流合一”的城鄉商貿流通體系。

在這套體系里，散落在縣域和鄉鎮的會(huì )員店成為了新零售的載體。

一方面，它們是消費市場(chǎng)的探測觸角，收集下沉市場(chǎng)消費需求、采購訂單，匯總后向上游廠(chǎng)家反饋、訂貨，聚沙成塔，可以讓原本分散的個(gè)性化需求得以滿(mǎn)足，挖掘銷(xiāo)售新機會(huì )。

另一方面，它們直鏈上游優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)，縮短了傳統自采的層層批發(fā)路徑，降低了流通成本?！耙孕瓒ú?、以需定產(chǎn)”還為工廠(chǎng)提供了可預測的生產(chǎn)計劃和研發(fā)創(chuàng )新源，幫助工廠(chǎng)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)更貼合農村消費市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品適銷(xiāo)性，同時(shí)縮短工廠(chǎng)庫存周轉周期，提升了供應鏈整體效率。

據了解，匯通達開(kāi)放平臺嚴格篩選引入優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)，已鏈接超6500家供應商，其以“拼工廠(chǎng)、工廠(chǎng)AI直播、集單返采”等為核心的反向定制，實(shí)現了c2b2F供需最短鏈接。目前已覆蓋大家電、小家電、手機、廚衛電器、家庭清潔、智能家居、酒水、個(gè)人護理等幾十個(gè)品類(lèi)，為下沉市場(chǎng)夫妻店提供了豐富的產(chǎn)品供給，打開(kāi)了全品類(lèi)銷(xiāo)售機會(huì )。

會(huì )員店主通過(guò)“千橙AI超級店長(cháng)”APP可以實(shí)現對庫中商品的一鍵采購，并通過(guò)公交化物流實(shí)現“一件代發(fā)”。會(huì )員店甚至不用備貨，只需專(zhuān)注在營(yíng)銷(xiāo)端，庫存、發(fā)貨、售后完全交給平臺或供應商。

2、AI提效：助力“夫妻店”形成綜合成本競爭優(yōu)勢

在下沉市場(chǎng)，與直營(yíng)店和加盟店相比，匯通達賦能夫妻店的模式，充分發(fā)揮了其獨特的人脈資源、經(jīng)營(yíng)靈活和低運營(yíng)成本優(yōu)勢，形成了綜合運營(yíng)成本競爭力。

匯通達模式保留了夫妻店自主經(jīng)營(yíng)權，通過(guò)AI+SaaS系統和開(kāi)放供應鏈賦能，幫助門(mén)店擁有了連鎖門(mén)店的數字化經(jīng)營(yíng)效率，但同時(shí)規避了連鎖門(mén)店的高人員和高管理成本的弊端。尤其是AI智能體應用，可以彌補夫妻店認知不足、人員缺少、運營(yíng)低效等多方面短板，例如AI生成營(yíng)銷(xiāo)方案、AI進(jìn)貨助手通過(guò)經(jīng)營(yíng)數據決策采購選品等等。

公開(kāi)信息顯示，今年8月匯通達已與阿里云達成了“全棧AI全面合作”，將匯通達自研行業(yè)垂直大模型——千橙云AI全面接入阿里云通義千問(wèn)大模型，阿里云同時(shí)在算力、數據、專(zhuān)家等層面給予匯通達全面支持，雙方以聯(lián)合打造“小店大模型智能體”等下沉市場(chǎng)智能體矩陣、建設下沉市場(chǎng)AI零售數據銀行等為目標，將共同探索人工智能和數字化解決方案在下沉市場(chǎng)的創(chuàng )新及應用前景。

據了解，在現有24款智能體應用的基礎上，匯通達、阿里云將于年內進(jìn)一步部署超過(guò)13款針對下沉市場(chǎng)零售及產(chǎn)業(yè)的智能體，進(jìn)一步賦能“夫妻店”形成綜合競爭優(yōu)勢。

3、產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同：構建“質(zhì)價(jià)比”確定性

下沉市場(chǎng)長(cháng)期面臨產(chǎn)品魚(yú)龍混雜、品質(zhì)無(wú)保障的現象。尤其是“夫妻店”采購規模小，很難拿到一手貨源，層層批發(fā)流轉導致供應鏈成本高，與下沉市場(chǎng)消費能力始終存在價(jià)值錯位。匯通達通過(guò)開(kāi)放平臺引入上游優(yōu)質(zhì)工廠(chǎng)、自有品牌工程深入投資工廠(chǎng)，讓下沉市場(chǎng)直連上游優(yōu)質(zhì)制造資源，從源頭確保了“質(zhì)價(jià)比”優(yōu)勢。

例如，匯通達投資的中匯達工廠(chǎng)擁有注塑、換熱器、鈑金噴涂、總裝四大配套車(chē)間，配備6條自動(dòng)化總裝線(xiàn)、5臺高速翅片沖床、29臺注塑機等設備，具備10000臺/天的家用空調產(chǎn)能，核心零部件自研比例達70%～80%，這是普通組裝小廠(chǎng)無(wú)法相比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能。據了解，中匯達工廠(chǎng)生產(chǎn)的空調可以一鍵直發(fā)下沉市場(chǎng)終端零售門(mén)店，避免了中間環(huán)節品質(zhì)損耗。

相較于白牌產(chǎn)品單一價(jià)格導向，匯通達自有品牌更是實(shí)現了從性?xún)r(jià)比到品牌價(jià)值的全面升級，通過(guò)標準化服務(wù)體系與品質(zhì)承諾構建了差異化護城河。例如，自有品牌阿爾蒂沙空調的“365天質(zhì)量問(wèn)題只換不修”服務(wù)，對部分地區實(shí)現了24小時(shí)極速安裝，縣鎮區域48小時(shí)內完成安裝的高效服務(wù)響應。這些舉措顯著(zhù)提升了消費者購買(mǎi)體驗，增強了終端銷(xiāo)售門(mén)店競爭力。

4、信任護城河：下沉的“最后一公里”

下沉市場(chǎng)消費是熟人經(jīng)濟，匯通達的會(huì )員店生根于縣鄉鎮，不僅僅銷(xiāo)售產(chǎn)品，還承擔重要的服務(wù)功能，甚至提供情緒價(jià)值。例如上門(mén)安裝維修、代收快遞、鄰里社交等等。與純電商渠道相比，夫妻店本地化的服務(wù)能力響應效率高，服務(wù)成本低，形成了“最后一公里”的綜合服務(wù)競爭優(yōu)勢。

據了解，匯通達會(huì )員店的店主即老板，也是主播和粉絲群團長(cháng)，在匯通達線(xiàn)下運營(yíng)人員和AI工具的幫助下，他們不但提供商品銷(xiāo)售服務(wù)，還長(cháng)期開(kāi)展私域直播、分銷(xiāo)賺傭、內容種草等動(dòng)作，形成了25萬(wàn)個(gè)下沉市場(chǎng)本地人脈中樞。這種堅實(shí)的信任護城河，是幫助品牌成功進(jìn)入下沉市場(chǎng)的關(guān)鍵。

億邦智庫觀(guān)察：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)增長(cháng)新解法

匯通達深耕下沉市場(chǎng)十幾年，依托數字化工具和強大的地面鐵軍，已構建起一個(gè)覆蓋縣鄉鎮25萬(wàn)家“夫妻店”的商貿流通網(wǎng)絡(luò )。新階段，其提出的“品牌直通車(chē)工程”“自有品牌生態(tài)群工程”及“開(kāi)放式智慧供應鏈工程”三大工程，在供給側通過(guò)品牌直通車(chē)釋放超級品牌下沉潛力，自有品牌深挖強需求、高毛利潛力品類(lèi)，開(kāi)放平臺引入泛品類(lèi)滿(mǎn)足海量長(cháng)尾需求，構建了覆蓋下沉市場(chǎng)多層次、高品質(zhì)的“金字塔式”商品矩陣。

面向下沉市場(chǎng)會(huì )員店，匯通達集中力量做強AI應用，以AI Agent替代傳統地推對會(huì )員店高效、精準賦能，突破了運營(yíng)效率的邊際效應，實(shí)現了從“數字化賦能”到“數智化服務(wù)”的效率躍遷，開(kāi)辟了全新的增長(cháng)與盈利空間。

這套組合拳，以資源整合與AI技術(shù)驅動(dòng)供給側改革與需求側精準匹配，不僅解決了下沉市場(chǎng)“供需錯配”老大難問(wèn)題，更重要的是，它突破了過(guò)去產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺“增收不增利”的瓶頸，為整個(gè)行業(yè)探索出了一個(gè)全新的、可持續的增長(cháng)范式。