過(guò)去一談起中國電子商務(wù)，必屬于阿里巴巴。但眼下，人們談?wù)摳嗟氖橇硪患褺2B網(wǎng)站，其一定程度上顛覆了阿里巴巴的運營(yíng)模式。

　　阿里巴巴服務(wù)于供應商，通過(guò)收取年費的方式取得了商業(yè)的巨大成功；這家叫做敦煌網(wǎng)的網(wǎng)站服務(wù)于另一端，即采購商，提供其需要的優(yōu)質(zhì)供應商，并只對達成交易的訂單從采購商那里收取傭金，而對供應商全部免費注冊以及發(fā)布供求信息；提供最低折扣的物流、甚至語(yǔ)言翻譯、單據填寫(xiě)；幫助解決貿易糾紛.......相比前輩，它的確稱(chēng)得上與眾不同。

　　也正因為如此，仿佛一夜之間，人們開(kāi)始突然認識到，原來(lái)跨境貿易還可以這么做，即使它至今已經(jīng)誕生并高速發(fā)展了6年多。

　　或許阿里巴巴會(huì )認為，敦煌網(wǎng)是一個(gè)新來(lái)者；馬云也還沒(méi)有習慣外界這種態(tài)度上的明顯變化——畢竟過(guò)去這十年，還沒(méi)有誰(shuí)能對阿里巴巴的根基產(chǎn)生動(dòng)搖。

　　在這個(gè)變化的時(shí)代，領(lǐng)先和落后隨時(shí)都能轉換迅速。當王樹(shù)彤(微博 專(zhuān)欄)進(jìn)入微軟的時(shí)候，馬云在杭州電子工學(xué)院擔任英語(yǔ)教師，同IT業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系還無(wú)從談起；當王樹(shù)彤擔當外企白領(lǐng)麗人的角色時(shí)，馬云正在發(fā)動(dòng)一場(chǎng)針對eBay的競爭，很少人估計到，他會(huì )通過(guò)純信息服務(wù)，及商業(yè)模式的重新定位，在國內市場(chǎng)贏(yíng)得如此徹底。

　　同樣，當敦煌網(wǎng)做成氣候之前，很多人，包括馬云或許也沒(méi)有想到，B2B能提供的除了信息服務(wù)，還有與之交易息息相關(guān)各項服務(wù)?？缇迟Q易之中，找到買(mǎi)家之后，用戶(hù)更關(guān)心的是怎樣促成交易。

　　永遠沒(méi)有飽和的市場(chǎng)，只有未被滿(mǎn)足的需求。敦煌網(wǎng)發(fā)現并創(chuàng )立了“一站式跨境貿易電子商務(wù)服務(wù)商”的模式。發(fā)現難，被驗證更難。她至今仍對KPCB投資人汝林琪說(shuō)過(guò)的一句話(huà)記憶猶新：“你的定位很簡(jiǎn)潔，你要做的是不斷地去驗證這是對的。面對一個(gè)巨大的市場(chǎng)，其艱巨性猶如爬珠峰，很多人會(huì )死在半路，關(guān)鍵是你要找到正確的路徑?！?/p>

　　在驗證商業(yè)模式的路上，王差點(diǎn)倒下。當把自己過(guò)去掙來(lái)的創(chuàng )業(yè)資金全部花光而且還看不到盈利的時(shí)候，很多人想到是絕望。員工剩下不到10人，辦公室換成了幾平米的小格子，困境中這位曾經(jīng)在學(xué)校常拿長(cháng)跑冠軍的小女子，想到的卻是堅持。王說(shuō)她有一種不服輸的性格，在危機時(shí)她總會(huì )去想積極的一面。最困難的時(shí)候往往是成功離你最近的時(shí)候，咬咬牙，堅持一下，再堅持一下，機會(huì )就會(huì )來(lái)了。

　　終于敦煌網(wǎng)有了第一筆交易，傭金為6塊4毛。金額不足掛齒，但卻是革命性的意義。意味著(zhù)商業(yè)模式得到了客戶(hù)的認可。

　　從6塊4到如今的60億元的交易額，敦煌網(wǎng)的模式不斷被客戶(hù)驗證著(zhù)。中小企業(yè)只要管好生產(chǎn)，其余的所有貿易工作全由敦煌網(wǎng)來(lái)負責完成，“敦煌一站通”，是一項可能改變B2B外貿電子商務(wù)市場(chǎng)體系的創(chuàng )新服務(wù)平臺。

　　互聯(lián)網(wǎng)的競爭是殘酷的，環(huán)境隨時(shí)再變，與時(shí)間賽跑，與創(chuàng )新為伴。不論阿里巴巴還是敦煌網(wǎng)，都是中國電子商務(wù)的拓荒者和領(lǐng)軍人，不論誰(shuí)贏(yíng)得未來(lái)，都值得尊敬。

　　6塊4毛給王樹(shù)彤帶來(lái)的是臉上掛滿(mǎn)的淚水，被認可的淚水，飽含著(zhù)創(chuàng )業(yè)者的夢(mèng)想、使命和堅持。