瑞士銀行最近發(fā)布了一份調查報告：《Q-Series®主題報告：哪些商品在中國的潛在上行空間最大》，報告中指出，知名品牌運動(dòng)鞋在未來(lái)10年中的增長(cháng)潛力排名第三。盡管有些投資者擔心運動(dòng)服飾市場(chǎng)會(huì )很快達到飽和點(diǎn)，不過(guò)該報告認為隨著(zhù)消費者購買(mǎi)力增強，未來(lái)10年將維持穩定增長(cháng)。預計到2020年，知名品牌運動(dòng)鞋市場(chǎng)規?；蜻_2970億元，即10年內年均復合增長(cháng)率達15.7%。

　　快的戰略

　　市場(chǎng)蛋糕固然巨大，但這是一個(gè)“獅子吃老虎”的時(shí)代。以靈敏著(zhù)稱(chēng)的晉江系運動(dòng)品牌，危機之下總能思變，這時(shí)迸發(fā)的智慧往往最有價(jià)值。

　　近年發(fā)展最為迅速的民族運動(dòng)品牌貴人鳥(niǎo)當家人林天福認為，樂(lè )觀(guān)的市場(chǎng)預期并不足以讓各大本土運動(dòng)品牌安枕無(wú)憂(yōu)，畢竟在這個(gè)足夠開(kāi)放且充分競爭的市場(chǎng)里，耐克、阿迪達斯等國際大鱷，一直未曾放棄對本土品牌的覬覦，本土品牌“攻防大戰”同樣不絕于耳。隨著(zhù)運動(dòng)行業(yè)在產(chǎn)品、顧客、定價(jià)上的高度趨同，競爭的關(guān)鍵就在于精準營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)比拼速度，唯有快人一步方可贏(yíng)得制勝先機。

　　林天福談到，內地一線(xiàn)城市體育用品市場(chǎng)高增長(cháng)時(shí)代或許已經(jīng)過(guò)去，但二、三線(xiàn)以至四線(xiàn)城市的體育用品市場(chǎng)仍大有可為，作為后勢凌厲、零售網(wǎng)點(diǎn)更多集中于三四線(xiàn)城市的本土運動(dòng)品牌貴人鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，多年面對激烈競爭卻能穩步快速發(fā)展，很重要的就是依靠一種“快戰略”的實(shí)施。

　　據悉，今年3月，貴人鳥(niǎo)在廈門(mén)大學(xué)舉行的品牌戰略培訓會(huì )議上，貴人鳥(niǎo)董事長(cháng)林天福在深入剖析了中國體育用品市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢和自身品牌發(fā)展的階段特征基礎上，將貴人鳥(niǎo)“快戰略”進(jìn)一步升級為企業(yè)今后三年發(fā)展的綱領(lǐng)性規劃。未來(lái)三年秉持“運動(dòng)快樂(lè )”品牌主張的貴人鳥(niǎo)應該把發(fā)展的戰略基點(diǎn)放在快捷、快攻、快樂(lè )，以及快公司、快戰略、快思維的實(shí)施上，做到廣覆蓋、深淘灘、高店效、速布局，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現內涵發(fā)展和可持續發(fā)展。

　　快的邏輯

　　為應對更時(shí)尚、更快速、更個(gè)性的消費需求，貴人鳥(niǎo)在企業(yè)生產(chǎn)研發(fā)、倉儲物流、品牌推廣、渠道戰略、信息管理等各環(huán)節均已作出前瞻性的布局。

　　生產(chǎn)層面，隨著(zhù)今年二期配套工程即將完工并投入使用，這意味著(zhù)貴人鳥(niǎo)在現有基礎上，生產(chǎn)面積將擴大1.5倍。此外，公司還將新增6條先進(jìn)的制鞋流水線(xiàn)，年產(chǎn)能力將提高到2000萬(wàn)雙。為了應對擴大產(chǎn)能可能出現的潛在問(wèn)題，公司著(zhù)手推進(jìn)質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理“三合一”體系的整合運行，以迅速提升內部管理水平。

　　設計開(kāi)發(fā)中，貴人鳥(niǎo)擁有一支數百人的強大研發(fā)團隊，他們密切關(guān)注國際流行設計元素，然后大膽引入，同時(shí)聽(tīng)取上游供應商和終端代理商意見(jiàn)，在原料加工工藝上進(jìn)行改進(jìn)，把這些創(chuàng )新應用到終端產(chǎn)品，對終端銷(xiāo)售的數據進(jìn)行深度分析，把最新潮流針對中國市場(chǎng)進(jìn)行改進(jìn)，從而實(shí)現時(shí)尚在中國的落地與傳播?，F在，公司每年開(kāi)發(fā)出近3000個(gè)新款，不停地用新品去刺激市場(chǎng)，引領(lǐng)運動(dòng)鞋服發(fā)展潮流，也保證分公司在補單過(guò)程中擁有足夠的新款。

　　倉儲物流方面，貴人鳥(niǎo)重金打造了惠南現代化倉儲中心，可實(shí)現對華東、華北、西北、華南、西南各大區的物流覆蓋。據了解，該物流中心每天處理貨物量可達90萬(wàn)件，貴人鳥(niǎo)還引入先進(jìn)的電子倉儲管理系統(WMS)，使ERP(M3)項目助力倉儲高科技作業(yè)，提升企業(yè)旺季供貨能力，為打造信息化、機械化物流倉庫目標奠定基礎。

　　渠道延伸方面，貴人鳥(niǎo)基于“快戰略”提出了“營(yíng)銷(xiāo)快行動(dòng)”，通過(guò)實(shí)施區域多店戰略，使渠道加速拓展，以核心商圈開(kāi)設大店為帶動(dòng)力，在不同的區域開(kāi)設品牌卡位店和單店后續店，通過(guò)渠道激勵政策，有效實(shí)現既定市場(chǎng)拓展目標。同時(shí)林天福還談到，要超越原有的“產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后先放到倉庫再銷(xiāo)售出去”的模式，應把虛網(wǎng)(互聯(lián)網(wǎng))與實(shí)網(wǎng)(包括物流、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等)有機結合，以強大的科研、創(chuàng )意實(shí)力為核心，借助一流的供應鏈管理方法，重組從策劃、生產(chǎn)、物流到銷(xiāo)售的全過(guò)程，力求基本做到企業(yè)生產(chǎn)與消費者需求同步，這才是更高境界的速度。

　　快的文化

　　林天福董事長(cháng)相信，“快戰略”的順利實(shí)施與否，應以員工的群體行為檢驗企業(yè)文化的踐行效果為考量，最終為企業(yè)新一輪發(fā)展提供支撐。為此，經(jīng)過(guò)貴人鳥(niǎo)核心管理團隊前期的調研總結，系統梳理，創(chuàng )造性地重新確立了公司的愿景、使命、核心價(jià)值觀(guān)、戰略目標，以及管理理念和行為規范。這一次成果不僅著(zhù)眼于現在，解決企業(yè)當下面臨的問(wèn)題，更是放眼未來(lái)，從基業(yè)長(cháng)青的角度，指明了公司前進(jìn)的方向。林天福也強調指出企業(yè)文化建設的主角不是咨詢(xún)公司、不是項目小組，也不是某個(gè)領(lǐng)導或者某個(gè)部門(mén)，而是貴人鳥(niǎo)的全體員工，讓所有員工明確自身所扮演的角色，做好“快思維”準備，為接下來(lái)的“快戰略”實(shí)施做好鋪墊。

　　盡管貴人鳥(niǎo)是業(yè)內公認的發(fā)展速度最快、品牌差異化最明顯、三四線(xiàn)市場(chǎng)卡位最早的企業(yè)，但林天福依然保持著(zhù)閩商特有的務(wù)實(shí)和低調：“我們應有戰戰兢兢、如履薄冰的危機感，應當強化鞏固品牌價(jià)值力戰略(品牌定位、品牌訴求)、深化渠道控制力戰略(渠道布局、渠道建設)、優(yōu)化商品研發(fā)力戰略(商品設計、商品研發(fā))、凈化供應鏈實(shí)力戰略和固化組織凝聚力戰略這五根支柱，建立快速反應機制，才能開(kāi)啟“快戰略”奔跑的品牌夢(mèng)想”。