自從我們創(chuàng )建了Mindvalley，現在我們團隊的員工已經(jīng)超過(guò)了100多名，過(guò)去一年的利潤達到1500萬(wàn)美元。我們業(yè)已成為最大的在線(xiàn)教育網(wǎng)站之一(尤其是在冥想以及個(gè)人成長(cháng)領(lǐng)域，但其他領(lǐng)域我們也在飛速發(fā)展)。網(wǎng)站現在有1300萬(wàn)訂閱用戶(hù)，其中20萬(wàn)付費用戶(hù)。

最棒一點(diǎn)是，我們所取得的目前的成績(jì)完全沒(méi)有依靠任何融資或貸款。這意味著(zhù)我現在是100%擁有我的公司。

但這種情況下，公司的發(fā)展就相對比較緩慢。Mindvalley截止目前已經(jīng)歷9個(gè)年頭，其中有的時(shí)候是激動(dòng)人心的，而有的時(shí)候卻是很殘酷。

最初，我以2000美元起步，很快在最初的兩個(gè)月中就耗完資金，但很快在第三個(gè)月就實(shí)現盈利，于是就將盈利的部分繼續投入到公司運營(yíng)中。

而掌握對公司的控制權，好的一面是，公司的業(yè)務(wù)都是圍繞著(zhù)我的興趣而建立——冥想、個(gè)人成長(cháng)、娛樂(lè )、文化、旅行以及史詩(shī)般的室內設計(我們的辦公室就像魔術(shù)師的百寶盒)。而全資擁有公司就意味著(zhù)我沒(méi)有來(lái)自合伙人、董事會(huì )以及投資人的壓力。

但是，這個(gè)過(guò)程是艱難而漫長(cháng)的。我幾乎在很多時(shí)候都徘徊在失敗的邊緣。我曾經(jīng)也做出很多愚蠢的決定。我有過(guò)令人眼花繚亂的成功也經(jīng)歷過(guò)低落。

重要的是——我從中總結了教訓并成長(cháng)了?，F在我想把這些經(jīng)驗分享給大家。

如果我將這些經(jīng)驗分享費年輕的創(chuàng )業(yè)者們，那么在他們創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中就可以避免這些我曾作出的愚蠢的決定。以下是我的經(jīng)驗分享：

1. 你的學(xué)位并不意味著(zhù)什么(甚至有時(shí)候還是個(gè)不利條件)

我可以算是勉強畢業(yè)于密歇根大學(xué)電子工程與計算機科學(xué)學(xué)院。我的平均分僅為2.5。大學(xué)時(shí)期，我對工程學(xué)是沒(méi)有多大的興趣，很難專(zhuān)注于其中。

那我在大學(xué)的時(shí)候都鉆研什么了?從事志愿工作，到處旅行以及在國外工作，研究有關(guān)商業(yè)以及創(chuàng )業(yè)的書(shū)，學(xué)習攝影，參加劇團工作。但說(shuō)實(shí)話(huà)，沒(méi)有哪一件是特別精通的。但由于涉獵這些各種不同的領(lǐng)域卻也增加了我創(chuàng )業(yè)的優(yōu)勢。

我很慶幸自己是一個(gè)平庸的工程師。因為如果我真的出色，我很可能就會(huì )選擇朝九晚五的工程師生活。要知道，最好的員工往往是專(zhuān)才，而最好的創(chuàng )業(yè)者更多是全才。

不要把你的時(shí)間浪費在追求完美的平均分上面。相反，擁抱成為全才的想法吧。我的專(zhuān)業(yè)是計算機工程，輔修表演藝術(shù)。我最精通的是數碼攝影。平時(shí)我會(huì )花更多的時(shí)間在當地的AIESEC志愿者工作中，而不是呆在學(xué)校當書(shū)呆子。

所有的這些，現在回想起來(lái)，都是明智的決定：雖然只掌握了編程的基本知識(我的編程成績(jì)通常只是C)，仍然幫助我創(chuàng )建了早期的Mindvalley網(wǎng)站。輔修表演藝術(shù)幫助我掌握舞臺表演技巧，同時(shí)也讓我成為一個(gè)很好的演講者。攝影幫助我提高藝術(shù)修養以及設計水平。而志愿工作讓我了解這個(gè)世界，熟悉其他文化。

史蒂夫·喬布斯說(shuō)，你難以事先把點(diǎn)點(diǎn)滴滴串連起來(lái)，通常只能在回顧時(shí)覺(jué)悟?，F在看起來(lái)，當初我所選擇學(xué)習的東西在我后來(lái)的生活以及成功的創(chuàng )業(yè)中都扮演了關(guān)鍵角色。

所以說(shuō)，你的大學(xué)文憑真的并不重要。你如何度過(guò)大學(xué)生活才是重要的。不要浪費時(shí)間在修高學(xué)分上面，而是應該努力去吸收大學(xué)生活可能教會(huì )你的一切事情。

2.不要太快辭去你的工作

在畢業(yè)初期，太早辭職是我接觸過(guò)的創(chuàng )業(yè)者們所做的最愚蠢的決定之一。你將需要現金維持企業(yè)運營(yíng)，你出行需要花錢(qián)，購買(mǎi)服務(wù)器以及郵件解決方案等也需要資金。關(guān)鍵的是你不知道會(huì )花多長(cháng)時(shí)間才能獲得融資，什么時(shí)候能有現金流。除非你有不斷的資金來(lái)源，否則這些資金遲早會(huì )耗盡。

但是當你開(kāi)始擔心資金時(shí)真正的問(wèn)題就會(huì )出現，你的資金流斷裂。你開(kāi)始懷疑你的創(chuàng )意，半夜躺在床上睡不著(zhù)，都在為支付賬單而苦惱。

不要太早辭去你的工作。這將會(huì )為你提供現金流，為創(chuàng )業(yè)帶來(lái)保障直至你獲得融資或者終于“一夜成名”。當然，你得確保你的這份工作不會(huì )占用你太多的時(shí)間。

如果你有一份感興趣的工作，那么辭去它就是更愚蠢的。辭去這份工作后的獨自創(chuàng )業(yè)的孤獨以及憋悶在家一天8個(gè)小時(shí)干活兒的情況就會(huì )伴隨你。所以你應該兼顧兩者，直至你擁有現金流確保你能在成功之前先活著(zhù)。

我是在2002年12月22號開(kāi)始創(chuàng )建我的公司，但當時(shí)依舊堅持著(zhù)自己的工作。當時(shí)每天白天上8個(gè)小時(shí)的班，晚上回家還要再做2個(gè)小時(shí)的“創(chuàng )業(yè)工作”，也就是我現在的Mindvalley。直到2003年11月份才辭去全職工作，因為當時(shí)Mindvalley每個(gè)月已經(jīng)開(kāi)始盈利4000美元，而這已經(jīng)足夠支付當時(shí)網(wǎng)站的運營(yíng)費用了。

重要的是，我當時(shí)的唯一目標從來(lái)都不是“盈利100萬(wàn)美元”，而只是要求單月盈利最低限度在4000美元以上，用這筆利潤來(lái)維持網(wǎng)站的生存。我設置這最低目標，減輕了壓力。一旦我達到了這個(gè)目標，我立即辭去了我的全職工作，設置了新的目標——建立年營(yíng)收100萬(wàn)美元的業(yè)務(wù)。

在創(chuàng )建公司到產(chǎn)生健康的現金流這段時(shí)期中活下來(lái)是最關(guān)鍵的。如果忽視這一點(diǎn)，那么很可能在初期就完蛋。

人們認為創(chuàng )業(yè)者都是喜歡冒險的人，這并不完全正確，對于愚蠢的創(chuàng )業(yè)者他們確實(shí)很敢冒險，這只能成為莽夫。而聰明的創(chuàng )業(yè)者往往會(huì )提前制定穩妥的計劃、更好的解決現金流問(wèn)題。

3.商業(yè)計劃往往都是不必要的

我之前的兩個(gè)創(chuàng )業(yè)公司都失敗了。記得2001年我還住在山景城，我創(chuàng )建的這兩家公司都是科技公司，當時(shí)為了融資都寫(xiě)過(guò)很詳細的商業(yè)計劃。

在創(chuàng )建Mindvalley將近2年的時(shí)候，完全沒(méi)寫(xiě)過(guò)商業(yè)計劃，也沒(méi)有想過(guò)愿景之類(lèi)的。而這完全只是當時(shí)寫(xiě)在餐巾紙上的一個(gè)想法。后來(lái)也只是想著(zhù)潛心去做并銷(xiāo)售出去。沒(méi)想過(guò)去融資，因為不想太復雜。而當時(shí)只是努力去做這件事。

當時(shí)的目標從不是“百萬(wàn)美元收入”之類(lèi)，也不是停留在建立并維護網(wǎng)站。而只是希望尋找出一種能夠每月盈利4000美元的盈利模式，讓公司維持運轉，然后自己可以辭去工作，可以與女朋友結婚。而當不再用朝九晚五的上班后再做其他更大的打算?，F在每當有人問(wèn)我商業(yè)計劃時(shí)我還總是尷尬無(wú)言以對。

現在，每年第一天，我都會(huì )拿我兒子的彩色鉛筆畫(huà)出一個(gè)未來(lái)5年的發(fā)展路線(xiàn)。然后與我的團隊分享這個(gè)愿景，大家一起努力開(kāi)辟發(fā)展道路。

從愿景出發(fā)!有了愿景，往往更能激發(fā)你不斷前進(jìn)。

之后，需要找到一個(gè)能夠讓愿景實(shí)現的商業(yè)模式。勤奮工作致力于建立基石——但要隨時(shí)準備接受考驗、戰略轉型、快速調整。用史蒂夫·布蘭克的話(huà)來(lái)說(shuō)就是，“沒(méi)有任何一份商業(yè)計劃在接觸到用戶(hù)之后能幸存的!“

4. 控制股權

我早期創(chuàng )業(yè)都搞砸了：我對待股權太慷慨了，最終因為放棄公司一半股權而失敗。當時(shí)創(chuàng )業(yè)，我很不自信，覺(jué)得自己需要一個(gè)合作伙伴來(lái)確保公司運作?，F在看來(lái)我簡(jiǎn)直太愚蠢了，沒(méi)有要求其投資就給了對方股權。如果我能更聰明些，我將會(huì )保留股權，而建立一種基于績(jì)效的獎金方案。

我既沒(méi)有設定接管期也沒(méi)有簽訂股東協(xié)議，我為此埋單近500萬(wàn)美元。

就像我之前提到的，掌握公司的控制權對我來(lái)說(shuō)是很重要的。具有全部控制權就意味著(zhù)我沒(méi)有來(lái)自合伙人、董事會(huì )或者投資人傳達出的我不喜歡的要求所帶來(lái)的壓力。

以Awesomeness Fest為例，這完全沒(méi)有商業(yè)性質(zhì)。但當它開(kāi)始盈利，我們把所有的收益都捐給慈善機構，并讓社團驅動(dòng)這個(gè)項目，那么，沒(méi)有董事會(huì )會(huì )同意你這么做的。

為什么?錢(qián)的問(wèn)題。

但是當你運營(yíng)企業(yè)時(shí)，自由、控制權以及享受其中的樂(lè )趣也是很重要的。

以下是你需要了解的有關(guān)所有權的一些問(wèn)題:

不要五五分，每個(gè)合伙人都錙銖必較的列出自己的貢獻而最終因此分裂，這種五五分股權實(shí)在是不明智的。

不要出于朋友關(guān)系而白白放棄你的股權，你要讓他們投資，出資來(lái)占有股權。

使用接管期：這意味著(zhù)你的合伙人的股權有著(zhù)年限限定，我們采用的是5年接管期。

簽訂股東協(xié)議，協(xié)定好彼此分道揚鑣時(shí)(這是很常見(jiàn)的)回購股權的價(jià)格。

5. 打造網(wǎng)絡(luò )社交、學(xué)會(huì )彼此聯(lián)系

我參加了很多網(wǎng)絡(luò )社交群體。很多時(shí)候，我的靈感都來(lái)自于在這些網(wǎng)絡(luò )社交群體中遇到的這些人身上。我非常驚訝有許多創(chuàng )業(yè)者認為會(huì )議或者網(wǎng)絡(luò )社交群體是毫無(wú)益處的。其關(guān)鍵在于你加入什么樣的社交群體。

在創(chuàng )立公司以后5年的2008年，我加入了第一個(gè)網(wǎng)絡(luò )社交群體。公司業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(cháng)。這不僅僅是因為經(jīng)常與別人交流。也是因為發(fā)現身邊有很多人在做我夢(mèng)想做的事情。這讓我的夢(mèng)想看起來(lái)很容易并且有極大的成功幾率。我稱(chēng)這個(gè)為班尼斯特效應。在羅杰·班尼斯特跑出4分鐘一英里的成績(jì)之前，沒(méi)有人認為能完成這種挑戰，但是在他之后 ，就在1930年，很多人都跑出了這樣的成績(jì)。

不論這個(gè)故事是真與否，關(guān)鍵的一點(diǎn)是在于別人聊天的過(guò)程中能加速你的公司發(fā)展，你會(huì )從他們身上受到激勵，因為你想做的事情他們已經(jīng)這樣做了。

6. 沒(méi)有什么能比銷(xiāo)售技能和營(yíng)銷(xiāo)技能更重要的了

我們擁有不同的技能。但是，我覺(jué)得對于創(chuàng )業(yè)者成功最關(guān)鍵的一項技能是銷(xiāo)售。作為一名計算機工程師，我曾對此嗤之以鼻。我的觀(guān)點(diǎn)是“創(chuàng )建史詩(shī)般的產(chǎn)品，就會(huì )有成千上萬(wàn)的人涌到你門(mén)口。”

垃圾!Tesla是一位天才型工程師，工程師兼銷(xiāo)售狂人愛(ài)迪生卻實(shí)現他的創(chuàng )意并帶來(lái)財富，而他為此倍感壓力而崩潰。

我在最初創(chuàng )建的兩家公司也失敗了——因為我糟糕的業(yè)績(jì)，因此我決定找一份工作。但時(shí)間已經(jīng)不允許——當時(shí)是2001年4月。硅谷泡沫爆發(fā)：14000人失業(yè)。我參加了失業(yè)聚會(huì )，僅僅是為了買(mǎi)得起一杯酒，盡量小口小口的喝以確保能維持一晚上。

很長(cháng)一段時(shí)間內沒(méi)有人雇用我，于是到處拿著(zhù)簡(jiǎn)歷到每家公司奔波。最終我找到一份在創(chuàng )業(yè)公司向律所銷(xiāo)售技術(shù)的工作。很好的機會(huì )?這是純粹的銷(xiāo)售，如果業(yè)績(jì)沒(méi)達標，就不會(huì )有工資。簡(jiǎn)而言之，要么完成要么餓死。

你看過(guò)《鍋爐房》這部電影么?就是因為有這樣的經(jīng)歷所以對于這部電影可謂是印象深刻。那段日子，每天早上睜開(kāi)眼時(shí)就倍感郁悶。但是，我還是學(xué)會(huì )了銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)。這讓一切都改變了。

確切的說(shuō)，在2002年12月22日，我創(chuàng )建了Mindvalley.在第三個(gè)月就實(shí)現了盈利。

這次我積累的新優(yōu)勢就是銷(xiāo)售。

7. 不要為了賺錢(qián)而打造垃圾產(chǎn)品

我相信諸如麥當勞以及可口可樂(lè )等等公司都是源于創(chuàng )始人好的創(chuàng )意，現在因股東利益而存在。但是它們真正推動(dòng)了人類(lèi)前進(jìn)么?

在蘋(píng)果公司的廣告里，“獻給那些瘋狂的人們，”實(shí)際上喬布斯只說(shuō)對了一點(diǎn)。應該是“推動(dòng)人類(lèi)進(jìn)程。”這是真正創(chuàng )業(yè)者做的事情。我相信在創(chuàng )造新的事物的同時(shí)開(kāi)發(fā)了人類(lèi)的潛能。

我并不說(shuō)你要改變世界。我只是強調，你不要創(chuàng )建銷(xiāo)售垃圾無(wú)用東西的公司，破壞環(huán)境，利用發(fā)展中國家的勞力廉價(jià)有利條件或者像可口可樂(lè )那樣誘導孩子們消費致肥胖以及其他健康問(wèn)題。

你不需要去拯救這個(gè)世界——僅僅不要把它搞砸了就好，為了我們的孩子。

明白創(chuàng )業(yè)者與商人之間的區別嗎?區別就是：商人眼里只有錢(qián)。

而企業(yè)家致力于推動(dòng)人類(lèi)進(jìn)步。

你是這樣嗎?（編譯/三木）

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